差异化创新破解小微企业融资难

    从一家咖啡厅的地下室起家，杭州安存网络科技有限公司董事长单勇忠算是经历过“逆袭”。他曾拜访过大大小小的风投却难获青睐。现在，投资人主动排队约见，他的项目最终获得了A轮1亿元的融资。

    困扰过单勇忠的融资难、融资贵的问题正在引起政府和社会的重视。2月25日召开的国务院常务会议，决定进一步减税降费措施、支持小微企业发展和创业创新。“我们不仅要通过商事制度改革，让新登记企业数量呈‘井喷式’增长，还要让这些企业‘活’下去。”李克强总理说。

    信息不对称造成小微企业融资窘境

    单勇忠经历了一个漫长又痛苦的研发期。地下室里的几个合伙人觉得发现了一个痛点：安全取证。电子商务发展，线上交易一旦发生商业纠纷将面临网上取证的麻烦。经过不断摸索，他们希望设计一系列产品，平时保全系统将交易信息同步分到云端；一旦纠纷发生，数据保存渠道连到后台，公证处可以从中提取数据，检查完判决。没想到找投资时他遇到了麻烦：“投资人看到我们只是一个小公司，运行也不算特别好，基本上就是闭门羹”。

    北京大学汇丰中小企业研究中心教授王家卓认为，单勇忠遇到的融资难，是创新企业短期内常要面对的问题：创新研发有不确定性和长期性，成功与否没有人能预测，短期内难以产生现金流。

    上哪儿找钱呢？债务融资，向商业银行贷款是一条道路。但是这条路上潜伏着一个悖论：第一次要想借到钱，必须借过钱。

    王家卓介绍，中小企业贷款抵押资产不充分的问题很突出。小企业没有什么固定的资产可抵押。银行看重过去的贷款及信用记录，但中小企业很难贷到款，贷不到款就没有记录，永远没有第一次。这是一个恶性循环。

    更麻烦的是，宏观经济瞬息变化，小微企业跟大型企业承受能力不一样。商业银行只要不是政策银行都追求高回报低风险，优先大企业的规模效应，不给中小企业贷款也很自然。

    在这样的情况下，民间借贷是另一条道路。对此，中信信托CEO初壮发现无法绕开非法集资的问题，这也在过去一年一直困扰着他。“国内很多众筹创新几乎跟非法集资是一步之遥。结果是什么？P2P、网贷爆发式增长，但问题是跑路公司的占25%。”

    投融资中普遍存在的信息不对称对中小企业而言更为突出。“中小企业操作更加不透明，企业发生什么事情，钱进去了究竟去哪儿了，融资人很难作出判断。”王家卓说。

    新常态中小企业角色转变撞上互联网

    小微企业的问题并不小微。工信部中小企业司司长郑昕介绍，截止到2014年11月，全国工商登记的企业井喷式发展，数量达到1788万，个体工商户达4900多万。根据中小企业划分标准和第二次经济普查测算，中小企业在国民经济的比重不容小觑。以工业为例，人员1000人，销售收入4亿元以上的大型企业占0.3%，中型企业占2.4%，小型企业占30.4%，其余都是微型企业。

    更有数据显示：中小企业占据我国企业总数的99%以上，对GDP增长的贡献在50%以上，利税占比超过60%，就业占比超过85%。

    “以前，中小企业在中国发展的定位是补缺。现在，在创新发展新常态下，中小企业的作用和地位已经截然不同了。”王家卓说，发展以创新为基础的竞争方式将成为新常态的主导方式。

    新的时代在加剧挑战的同时，正在给小微企业带来前所未有的机遇。中国互联网协会副理事长高新民发现，人们永远放不下手机，哪怕是正在吃年夜饭，都要在微信或其他社交工具上刷新点赞。

    “互联网的影响力在过去的一年中充分展现，小微企业将成为推进产业互联网化转型的重要力量。”高新民说，草根创业的中小企业是互联网创新主力军，传统产业的一些中小企业正在拥抱互联网，还有大量中小企业正在为前两类企业做支持性、服务性的工作。

    创新才能获得资金追捧

    回头看，单勇忠觉得转变的原因其实很简单：“融资是很难，可是有了创新的产品，有了差异化的优势，资金的追捧是必然的。”他们连续推出了两款产品，手机安全语录和邮件往来的安全保全，迅速得到了两次用户量的瞬间爆发。“有了主营的业务和用户量，就到了投资人追捧的时候。”

    北京国创富盛通信股份公司的董事长龙峻也相信创新的力量。他开玩笑说：如今人们在马斯洛的5层需求之外，还有两层需求，一个是手机充电，一个是WiFi连线。他们的团队推出了“邻网”的概念，就是共享WiFi。

    “我们愿意做一些BAT（百度、阿里巴巴、腾讯的简称）不愿意做的苦活儿累活儿，利用全国已有两万公里的光纤骨干网白天海量的空闲流量，支撑1亿用户上网，要建设，要谈判，然后要维护全国性的免费WiFi网络。”龙峻说。

    在王家卓看来，根据差异化程度可以把企业划为三类，一类是死海企业，门槛低，但拼价格十分残酷；一类是红海企业，有一定的差异化，但很容易被别人拷贝；最后一类是蓝海企业，竞争对手很难在短期内完全拷贝。

    “创新的实质是对现有产品、技术、市场模式的改变，甚至是完全否定，是对竞争者形成差别拉开距离，从而在某一个细分市场上能够占据独一无二的地位，形成稳定的现金流。”王家卓说。

    初壮正在筹备20多个电影众筹项目。他的团队认为众筹既不是股权，也不是债权，而是一个消费选择权。10块钱就可以参与电影众筹，在拍电影前先卖电影票，让观众参与到电影的拍摄过程，拍完了如果有票房，观众还可以有回报。

    实际上，灵活的民间资本正带着互联网特性蓬勃发展起来。“与其压制不如开放，没有监管对企业是更大的风险。”王家卓建议，建立多层次多渠道的融资渠道，再进一步完善监管体系和金融监管规则，在重大和市场失灵的问题上，由政府和专项资金埋单。