品牌建设助力 长安马自达急速奔跑

    作为中国合资车企的后来者，在他们“联姻”仅仅两年里，长安马自达就在上海车展上交出了一份令人满意的答卷。此次车展上长安马自达CX-5首次亮相，而Mazda3昂克赛拉、新星骋及马自达2也一同登台亮相。

    长安马自达汽车有限公司执行副总裁周波表示：“截至4月，长安马自达已经连续19个月实现销量增长，今年一季度长安马自达零售销量达6.8万辆，同比增长66%，4月当月销量过万已毫无压力。取得这样的优异成绩，得益于长安马自达实行的特色精品战略。”目前，长安马自达经销商的库存系数为0.8个月，其中昂克赛拉的库存系数为0.6个月， 70%的经销商均实现盈利。

    今年也是马自达汽车成立95周年，中国市场对其整体发展的重要性不言而喻。在提升自身产品竞争力之余，加大品牌建设力度成为其深耕中国市场的最为重要的一环。“不仅需要增强产品的竞争力，还要加大品牌建设力度。为提高客户满意度，我们还要进一步加强构建客户服务体制。”马自达汽车株式会社专务执行董事、马自达（中国）董事长稻本信秀说。

    成功的品牌定位与形象塑造，前提是要对自身产品的特色和优势有着清醒的认识和深入的洞察。好的产品营销，可以将劣势转化为优势。例如，长安马自达的平台规模、销量在中国企业中都不算很大，产品不是非常丰富，但是它拥有极具特色的产品如马自达3、CX-5等。因此，最好的方式便是走“小而美”的特色营销之路，在企业或者用户中留下一个独特、鲜明的形象。同时，这也与马自达在全球市场强调做一个“规模不大却熠熠生辉的品牌”的定位十分契合。

    但同时，长安马自达作为一个年轻企业，也面对着年轻企业共同的问题——品牌认知度不高、销售渠道不完善、自主研发技术不高等。

    之前长安马自达的品牌影响力有限，且其经销商服务体系在业内的口碑也并未形成独到之处。

    为了解决这些问题，在品牌推广活动方面，2013年起马自达以“打破常规”为口号，在中国市场开启了第一轮以强化马自达品牌为目的的系列推广活动。

    近年来，车企赞助综艺节目的现象屡见不鲜，此举对于提升品牌认知度、塑造品牌形象是十分有利的，长安马自达便选择了赞助《奔跑吧兄弟》第二季，由于长安马自达销售车型面对的用户相对比较年轻和富有激情，跟节目的精神气质比较吻合，可以说是一次比较成功的品牌推广。

    此外，长安马自达除了传统的销售渠道之外，更注重网络渠道的建设，线上线下结合。长安马自达销售分公司总监祝振宇表示：“在二线城市，长安马自达的网点覆盖基本完善，核心是三四五线城市的网点建设。”

    有了精准的品牌定位后，能否扩大长安马自达的平台规模、丰富产品线、提高自主研发能力，就成了长安马自达的下一个挑战。