实体书店如何自我造血

    不久前，“2015书香天津”书展落幕。在该书展上，一批实体书店的集体亮相引发关注：天泽书店、牛子牛书店、蔷之屏书店、跨界书店等20家书店携近4万种图书参展，占据整个书展图书总数的半壁江山。

    实体书店正在回暖？一些业界专家指出，尽管面临着巨大的生存压力，但许多实体书店的自我造血努力正初见成效。国家新闻出版广电总局于今年发布的《2014中国出版物发行业年度报告》指出，2014年全国实体书店零售同比增长3.26%，这与一批特色民营书店的发展不无关系——“不少民营书店相继开设多家门店，加快发展步伐，并以其先进经营理念、独特文化定位和优质产品服务赢得了读者口碑”。

    实体书店未必就是市场竞争中的弱者。记者所见，在北京西四南大街一处宁静的小院里，以传播老北京历史文化为特色的民营书店——正阳书局西四分店，就吸引了不少顾客。该分店负责人崔勇对中国青年报记者表示：“我们在不断拓展经营模式。这里不仅有古籍善本，也有第一时间上架的出版物。正阳书局跟多家出版社都有合作,拥有优先销售权。一些新书发行以后，网上任何一家网店都没有销售，但读者可以在正阳书局买到。”

    打造自己的文化品牌，也是不少民营书店的“造血之道”。如，正阳书局与一些从事北京历史文化研究的学者跨界合作，在小院内不定期地举办读书会、公益讲座等不同形式的公益文化艺术活动；又如，天津市的民营书店“天泽书店”在过去的16年间，坚持每双月推出一本名为《好书》的独立书评，以书店独立的阅读视角，结合各专业读者群中关注的精品书籍，推荐真正具有人文价值、人文理念的精品书籍，在天津读者中享有口碑。

    探索多维盈利渠道，成为实体书店不约而同的选择。在北京什刹海畔，以书画类书籍为主体经营项目的民营实体书店“东方书店”颇具名气，该店除销售专业美术书籍之外，也附带经营书画作品、文房四宝等。店员王女士告诉记者，“东方书店”还会不定期应全国各地业界名家的要求，免费将名家们的作品请进来，开设各类专题书画展览，“这在爱好书画的读者中形成了一定影响力”。

    吸引年轻人注意的实体书店，通常以独特的“设计感”取胜。今年3月，根据武汉锅炉厂某废旧厂房改造而成的武汉403国际艺术中心书店开业。公开图片显示，充满历史感的机床等工业设施，在该书店内变成了书架、桌椅等; 更值得一提的是，这里还设有“红椅先锋剧场”、“留白艺术中心”、“慢行咖啡书吧”，还有“原型创意创业帮”四大核心品牌空间。这番情调吸引了不少学生、白领前往购书、休闲，在大众点评网上，甚至有读者称其为“约会圣地”。

    扎根社区，服务好目标受众，也往往能让民营书店积聚人气。 以东方书店为例，不久前，该店联合西城区文化委员会举办了首届《东方杯书画大赛》，活动共收到来自西城区30多个社区的400多件书画作品，活动让更多的书画爱好者了解了东方书店“以文会友”的办店宗旨，光顾该店的读者明显增多。

    在国外，寻找书籍和生活的结合点，也成为书店抵抗互联网冲击的要义。在日本东京，一家名为茑屋的书店设有旅游、艺术等11个主题专区——以料理主题专区为例，料理书籍的一旁就摆放了颇有生活气息的锅碗瓢盆还有果酱、大米甚至酱油味精等各种调味料；在旅游专区还设有专门的有关旅游咨询的服务。这样的匠心，使得该店每天的客流量超过了1万人次。

    中国新闻出版研究院副院长范军则认为，其实民营书店还有一条“造血之路”，那便是可以积极与城市开发商合作，“开发商可以邀请民营实体书店免费入驻，收益则从书店营业额中抽取一定的比例”。其实，这在国外早有先例。

    据报道，荷兰最著名的百货商店之一“女皇百货商店”，其第五层便是书店。在其他几层购物区“血拼”之后，来到第五层，顾客便进入了一个宁静的空间——整齐的书柜旁摆放着各种不同的凳子、椅子、桌子，顾客可以在书的海洋里好好放松、休息。而如果顾客在五层购买了一本图书，便可以拿着购书小票上六层，享受免费的咖啡或者蛋糕。这一策略为书店聚拢了许多忠实粉丝。

    目前，国内许多实体书店也开始试水，“入驻商圈”。如，字里行间书店入驻北京金源新燕莎购物中心；民营书店牛子牛书馆于近日进驻天津银河购物中心五楼等。书店提升了卖场的文化格调，而卖场的庞大人流也为书店增加了读者，实现双赢。