“大电商”战略下DS又玩什么新花样

    虽然进入中国时间只有短短3年，但DS在汽车电商和跨界融合领域却大步向前，甚至走在了豪华汽车品牌的前列。

    2014年，DS在业内首创了 “一元订车”、“一元尊享DS购车基金”众筹微营销、金融产品“DS订车宝”等营销策略，引发了市场不小的反响，吸引了近60万支持者的踊跃参与。一元系列活动让DS和消费者之间产生了更多一对一沟通的机会，开启了汽车行业的微支付时代。

    今年1月9日，DS与易车、京东、腾讯三大网络巨头达成战略合作协议，力图打造全新一站式车电商平台。作为互联网和汽车界的跨界融合，不仅首度开启了全国网商联合营销新平台，更是打破了常规O2O网商步骤，实现了线上线下购车的融合，让消费者能够在线上达成无缝隙交流、试驾申请，在线下便捷试驾、轻松提车。4月9日，DS在易车、京东电商专区正式上线。

    4月16日，作为“互联网+”时代共享经济的代表，打车软件鼻祖Uber（优步）和DS签订合作协议。双方将通过品牌和市场合作，实现资源互换、渠道共享，建立业内独树一帜的汽车销售和使用新模式。

    据了解，DS作为Uber在中国的第一家整车品牌合作厂商，为本次合作中投入首期3000辆整车销售，让利达上亿元，为Uber平台上的租车公司合作伙伴和人民优步拼车车主提供“零首付，零利率，零月供”的汽车金融服务。与此对应，Uber将利用平台优势，整合合作伙伴和拼车车主的换车和购车需求，为DS带来潜在客户和流量，并为DS的客户申请人民优步拼车司机开通绿色通道。

    在刚刚开幕的深港澳车展上，DS品牌宣布与阿里巴巴合作，共同开拓电商领域的新玩法。长安PSA副总裁兼销售分公司总经理徐骏介绍，从今年7月起，消费者将可以在手机端，通过阿里巴巴APP，在DS天猫汽车旗舰店申请汽车金融信贷，最大贷款额可高达15万元。

    与传统贷款相比，DS与阿里巴巴联合推出的信贷计划，有着“零等待、零利率、零距离”三个特点。当消费者在网上提出贷款申请后，阿里巴巴将根据自身大数据信用评分系统，在非常短的时间内为消费者显示可贷款额度。消费者在网上选好车型、完成订单之后，只需到4S店支付购车首付款并激活贷款额度，就可以快速提车，并享受一年零利率的优惠。

    “整个购车流程，除了最后提车，均在网上完成，并创造了绝无仅有的信贷购车速度。这也是中国汽车行业首次由电商平台、主机厂和第三方金融机构合作共同推出的金融计划。加上此前与易车、京东、Uber合作，DS的大电商战略已然成形。”徐骏说。