百米高空的创业梦想

    在广东无人机飞行器领域，深圳有销售额过亿美元的“大疆”，广州则有“迈天”——一支刚毕业两年、拥有自主研发无人机的创业团队。

    广东工业大学鼓励学生创新创业，加大力度向学生开放实验室。得益于此，从大一开始，肖廷芝课余时间“扎根”实验室，先是热衷研究无人小车，后又专注于“研究天线”，忙得不亦乐乎。与此同时，肖廷芝和同学发起创立广工智能模型协会，协会几年时间便成为学校三大技术协会之一，每年能招到600名新成员。

    共同的爱好，让几个年轻人组成团队，将目光转向更具挑战性的无人机飞行器。出人意料的是，凭借“全自动驾驶多旋翼无人机智能飞控系统”作品，团队不仅斩获第十三届“挑战杯”一等奖，更打开了创业大门。

    备战“挑战杯”，团队几乎“搬家”到实验室，工作到半夜3点是家常便饭，通宵达旦也是常事。为了让飞机稳稳地“定”在天空，团队不断试验，一次次坠机，不断修改程序，重来一次；来来回回砸了上百次飞机，不厌其烦，越挫越勇。

    “如果放弃了，那我们之前那么多天的努力就白费了。所以，失败了，我们得接着来。”肖廷芝笑着说，坚持是因为“固执”的工科思维。

    “挑战”杯国赛捧金，团队也走到了大四毕业季。找工作还是创业？团队走到第一个“分岔路口”。

    有的伙伴找到了大企业高薪工作离开团队，核心的4个人则选择了此前从未曾想过的“创业”。像肖廷芝，选择创业一是因为家里不依靠他赚钱养家，二是“创业听起来很‘高大上’”。

    当时，无人机飞行器领域方兴未艾，肖廷芝等4人凑了20万元，成立广州迈天智能科技有限公司。“我们从来没想过创业，所以刚开始半年就很茫然了，不知路在哪里。”为了创业，迈天的4个工科生翻了许多书、找专业人士咨询，恶补了大量的管理知识。

    成立了公司，以什么为盈利手段？凭借技术能力，迈天研发的无人机，成本只要700块钱左右，比市面上同等类型流通的无人机价格便宜许多。“我们当时想过，虽然不是品牌，但可以打价格战，研发产品卖钱。”但最后迈天放弃了“山寨赚快钱”的路子，把发展重心向航拍服务倾斜。

    “别人去淘金，我们来卖矿泉水。”肖廷芝说，研发投入大、回报久、风险大，而面对像大疆等科研巨头对手，刚“出生”的迈天没有实力硬碰硬。因此，迈天选择以自主研发能力为核心竞争力，发展更多元化的无人机品牌服务，在整个无人机行业发展中找到自己的定位。

    迈天学会“走路”的第一步是发展航拍业务。相对于载人直升机航拍，无人机航拍可以拍摄出富有视觉冲击力的镜头，技法灵活，价格低廉。随着《爸爸去哪儿》《舌尖上的中国2》大热，航拍镜头逐渐闯入国内消费者视野，也为商家所追捧。

    肖廷芝的职务是迈天的副总经理，负责技术和市场，现在对市场有自己的一套见解。但他刚开始打开市场用的却是最笨的方法——网上搜索200多家影视公司的联系方式，逐家打电话推销航拍技术，又拿着资料一家一家上门拜访面谈。笨办法加上实力，他为迈天积累了第一批三四十家的客户资源，且一直合作至今。

    迈天拥有自主研发的无人机产品，安全、稳定、易操作、长续航，可搭载多种设备进行空中拍摄；拥有专业的A、B、C、D四个等级的飞行员，可以提供厂房、楼盘、园林、景区、大型户外活动等项目的航拍服务，也可以为广告、电影及电视剧组在复杂的环境下进行航空拍摄。除了商业服务，迈天与北航、上海交大、广东工业大学等高校及研究院有长期的合作项目。

    “理论上迈天的飞机可以飞高1000米”，肖廷芝告诉本报记者，普通的航拍一般在10米到200米高度，迈天的无人机最高飞过600米的广州塔，图像依然稳定、优质。“我们的航拍技术处于广东领先水平”，肖廷芝自信地说。只航拍一项，迈天目前拥有100万元左右的业务量。

    2014年9月，迈天获得注资，资金后援使得迈天可以两条腿走路：既做好无人机外延产业链服务，卖好“矿泉水”；又能继续投入技术研发，无后顾之忧地淘金。

    深思熟虑后，迈天在三方面整合布局：一是做好航拍服务，开拓无人机服务产业链，“保证公司有收入”；二是成立迈客联盟，培训飞行员，积累人才，“让更多的人玩无人机”；三是就无人机问题提供技术解决方案。

    肖廷芝表示，目前团队和无人机行业都不够成熟，还需积累经验养精蓄锐以等待时机。“因此我们在人和技术两方面做准备，一旦时机成熟，厚积薄发。有了人才和技术，也不惧怕社会的竞争”。

    现在，工科生肖廷芝会主动跟各行各业的人聊天，推销“我是做无人机”的，看看是否有跨界合作的可能。“创业，一定要和外面的世界对接，知道市场需要什么。如果只是在实验室里埋头苦干，也许你的创意在市场上行不通”。