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复旦大学哲学系研二学生张永平的这次创业，总算是离成功近了一些。他的新项目“企业去哪儿网”在上线100天后，获得了400万元的天使投资，同时有多家机构投资者表示愿意进入PRE-A轮的融资。对方对“企业去哪儿网”的估值，据称超过千万美元。
颇有意思的，是他的创业经历。这个从大三就开始创业的年轻人，在2006年到2011年之间，陆续开办过三四家公司，钱没挣多少，却给各家政府行政部门交了不少罚金。从报税到企业年检，他多次因为不懂规矩延迟上报而被罚款。
他如今正在做的，是帮助一群像自己一样的小微创业者，“学会”开办公司。6月26日，他的COO、矮矮胖胖的王琼拿着一把菜刀出现在众多媒体和投资界人士面前，声称“企业去哪儿网”的目标是——把现在上海市面上1万多家公司注册中介“砍”到10家左右。
开一家小公司有多辛苦，你知道吗
大多数人不会知道，注册成立一家公司到底有多难。张永平此前创业、注册成立公司的经历，成为他的一大“痛点”。
“跑去银行开户，3家，都没搭理我。”张永平说，“企业去哪儿网”的注册资金起初只有60万元，没有银行愿意给他开户。实际上，银行为一家企业开户，实际还要收取每年两三千元的管理费，但即便小微企业愿意出这份钱，大多数银行也不愿意接这种“小活儿”。
“企业去哪儿网”的公司账户，后来是在找了朋友的情况下，才在银行开了户。
这一经历，让张永平团队愈发觉得开办“企业去哪儿网”的重要意义，“就是一个小小的企业开户问题，都能难住一大帮创业者”。
张永平要做的，就是把小微企业打包起来，找政府工商登记部门、找那些大银行“议价”，“一家（注册资金）60万元的小企业你不接，那100家你接不接？1000家呢？5000家呢？”
根据“企业去哪儿网”此前所做的市场调查，目前整个公司注册中介行业，很少有一家公司的从业人员能超过10人。仅上海地区，就有1万家以上的从业公司，但这些公司大多是夫妻店，服务能力、议价能力有限。
小中介可能会告诉企业主，注册公司费用全免，但实际上，它会在之后“为企业代账”等服务中，收取高额回报。张永平想让这种“不透明”的价格变得“明码标价”起来。
IT桔子的数据显示，去年上海共有20万家新增小微企业，但拿到天使轮融资的只有2000多家，被张江高科技园区、漕河泾开发区等科技园区纳入“孵化”的最多也就四五千家。“不要以为现在创业氛围浓厚，创业者都能跟镇长、乡长吃饭，投资人都会从外地飞来投资。”张永平说，更多的创业者，在注册公司的创业最最初期，就会遇到各种难题。
实习生CEO欲消灭公司注册中介行业“潜规则”
在“企业去哪儿网”，张永平既是CEO，又因为尚未毕业，只能以“实习生”的身份拿工资。但这个实习生CEO目标远大，他和他的“杂牌军”团队，想要消灭目前已有的公司注册中介行业“潜规则”。
冲锋在最前线的，是“企业去哪儿网”超低价格的服务收费。从企业注册、银行开户，到一年代理记账和一年创业咨询，他们给出了“击穿行业底价”的收费标准——在郊区注册公司，只要0元；享受市区创业政策注册公司，300元；在自贸区注册公司7000元；市中心注册公司300元；15天快速注册公司，300元。
上述所有价格，都是目前上海注册公司市场价格的30%左右。即便如此，张永平告诉记者，他依然不亏钱。
“小公司接单量小，还要花很多钱投放广告，抓住一个客户，至少要挣个几千元才能存活下去。我们胜在客户量大。”张永平说，一般的小中介，一年大约有100多个客户，但“企业去哪儿网”过去在没有投放广告的情况下，已经能每月服务1000名以上的创业者。
目前市面上的公司注册中介，除了向创业者方面收取代办费，还会向创业者落户的园区收取招商服务费，有些原本承诺给予创业者的扶持，也会被中介截留。
此外，按照传统的服务模式，中介大多采用捆绑消费的方式。一名创业者一旦与中介签订合同，中止合作的话，将会付出额外的代价。如果你想把公司从一个区县挪到另一个区县，要补交一笔不菲的“服务费”；如果中断和一家代理记账公司的合作，要额外再付一笔“资料费”。
在市场上，中介公司代理记账一个月的费用大约在数百元至一两千元不等，但“企业去哪儿网”只收每月100元。COO王琼说，这笔费用，降低到每月9.9元甚至完全免费都不是没有可能。
小微“打包”有了“议价”能力
而在银行开户后的管理费方面，张永平这次算是“扬眉吐气”了。他从原来“付钱都不给开户”的受鄙视状态，转变成了手头握有众多小微创业者资源的、具有议价能力的一方。招商银行不仅给“企业去哪儿网”客户开户便利，还给出“免手续费”的大力度优惠。王琼透露，他们还正与中国银行、建设银行磋商优惠开户事宜。
在与政府招商部门分议价方面，“企业去哪儿网”也有了新的成绩。上海的嘉定、杨浦等地已经与这家网站达成协议，将会尽可能多地给予小微创业者政策优惠，“拿着手头已有的创业者资源去找政府、找商业银行’议价’，心中底气足了很多”。
值得一提的是，“企业去哪儿网”正式上线至今，不过两个多月。“只是在微信上做了简单宣传，就有很多投资人就找来。”这是张永平创业多年、开办数家公司以来，唯一让他在短时间内觉得“未来会很好”的企业。
连续3天，团队每天在上海杨浦区的IPOClub咖啡馆里练习“路演”到凌晨三四点钟。因为经费有限，他们也没有花钱找明星代言，而是把张永平4个月大的女儿的照片贴在LOGO旁，寓意为那些像初生婴儿一样的稚嫩企业服务。
“你们可能会觉得这次路演拿菜刀上场的‘梗’很傻，但这已经是我们团队绞尽脑汁想出来的最与众不同的方式。”张永平对着台下的一众投资人和媒体记者说。
本报记者 王烨捷
