上一版
缩小
全文复制
上一篇
今年刚刚毕业的周斌正在忙于“招聘”员工。他创办的“杭州在途电子商务有限公司”，短短半年，营业额已破千万元。公司还与携程网合作，获得该网站1000万元的合作资金。
去年，“在途旅游”被杭州宋城集团评为“年度黄金合作伙伴”。今年2月，项目参加的“乐创梦工厂”，获得了投资导师的肯定。
周斌是浙江财经大学外国语学院2011级日语专业学生，大一时就开始了自己的创业人生。
2011年刚入学，周斌报名参加了学校一年一次的“菜园淘宝”，幸运地“抢到”了心仪的摊位，售卖电子产品。4天的活动，让他赚到了人生的第一桶金。
不久后，周斌入驻学校创业园，创办了“互动式团购”。这是一个“团体购物”模式，打破了以往囤货“等”买家的销售方式，“这在一定程度上降低了生意的风险。”周斌说。
2012年夏，全校一次规模较大的西瓜大团购，打响了周斌团队在学校的知名度。学校提供的零月租、零水电，和生意上的零囤货，让周斌没有了压力，“生意”也越做越红火。
住在寝室，周斌偶然发现销售学生寝室用品是一个好的商机。“当时网上专卖学生寝室用品的店铺只有两家，然而学生寝室用品需求量却很大。”他萌生了开网店的想法并很快付诸行动。为寻找货源，他只身前往萧山、永康、义乌等地。“寝室用品虽然定价不高，但薄利多销，有很大的利润空间。”周斌的主打产品获得了专利授权证明。经过一年半的运营，店铺达皇冠信誉，月营业额10万元以上，年收入超过20万元。
在与同学的交往中，周斌发现，每逢节假日，很多同学都会去短途旅游。为更加准确了解市场，周斌对杭州下沙大学城各高校在校生进行随机问卷调查和简短访问，收集了各高校不同地区的学生关于旅游去向、观念、爱好、形式、开销等信息。
周斌说，旅游产品的推出需要考虑时间、群体性、距离、价格、景点类别、特殊节日、产品组合等，这对深度开发大学生旅游市场具有重要意义。
他经过调查发现，大学生的购买能力主要集中在150元以内，为此，他推出门票价格主要集中在200元以内的景点，还不时推出团购优惠吸引学生群体，诚信经营加上优惠的价格，很短时间，销量猛增。在途旅行社还成为同城网、携程网、驴妈妈等大型旅游网站的门票供应商。
值得一提的是，在创业过程中，周斌并没有因为创业而耽误自己的学业。在周斌看来，学生还是应当以“学”为主，创业虽然会占用一些学习时间，但荒废学业去创业显然颠倒了主次，“目的应当是通过创业实践，去应用、验证学校就读期间所获得的知识，同时丰富自己的人生阅历，提高自己的能力。”
通讯员 赵蕾 本报记者 董碧水
