回老家开网店去

    每年春天下午5时左右，新河镇里“刺啦、刺啦”的拉胶带的声音就会此起彼伏。全镇4500余家网店在此时把线上的订单转化为线下的包裹，写好地址、粘好胶带。旺季时，快递公司平均每天收到1.5万件的包裹，成山的包裹堆满了整条街，等待货车送往天南海北。

    新河镇是我国“淘宝村”的缩影之一。目前，新河镇所在的江苏省宿迁市沐阳县各类网店总数达1.6万家，2014年销售额突破15亿元。以沐阳县最为出名的花卉苗木业为例，根据阿里研究院的数据，淘宝上15%的花卉苗木类卖家集中这里。

    新河镇欣欣向荣的电子商务吸引了成千上万的年轻人回到家乡，他们无需像父辈一样面朝黄土背朝天，也不必像在外打工一样飘无定所。很多人通过在家乡网络创业，买了宝马车，盖了别墅，送孩子去县城上学。

    3000元的组装电脑带来震惊全村的6.8万元销售额

    1999年，胡道本从部队退伍，花费3000多元让朋友组装了两台电脑和一台传真机。  他泡了一壶热茶，坐在自己苗木基地旁边的房子里，依然很自豪地说：我是新河镇周圈村第一个拥有电脑的人。

    那时，上网是一件昂贵且并不方便的事。但胡道本坚信战友告诉他的：网络这玩意儿好。狠狠心，他找人花了1000元做了一个网站，仅仅有销售花木的信息和电话，链接在至今很有名气的果木销售网站青青花木网上。

    “以前村里的人都是出去跑生意，他们不知道为啥我坐在家里就赚钱。”胡道本偷乐了一下。沐阳县一直被誉为中国花木之乡，周边村里很多人都靠销售花木为生，在没有网络时，他们依靠销售人员在全国各地跑业务带来生意。

    把南方的花木不远千里送到北方，很多植物会因为“水土不服”而夭折。地处长江以北、黄河以南的沐阳县属于中国的南北交汇之地，得益于这里的农民数百年来的勤劳双手，以及广袤土地的滋养，在这里进行培养过渡的花木，都能到异乡坚强地成长起来，告别古时“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”的局面，沐阳也成为自古以来闻名遐迩的花木之乡。

    上网销售这招有用吗？事实证明，没几天，就有人打电话向他订购花木，从此生意源源不断，最多的一个月，胡道本的销售额达到6.8万元。

    虽然村里的人依然不太知道互联网是什么玩意儿，但“1个月6万8”成为了互联网最好的广告，大家开始对互联网好奇，买电脑的人越来越多，村子里甚至出现了一些推销办网站的人。

    网络还为胡道本带来了跨国客人，一位想要大批量购买花木的韩国人看到网站上的信息和他通了电话，从韩国飞到小镇实地考察花木。虽然生意没做成，但这同样刷新了当地人的生意观。

    就在胡道本买电脑的那一年，马云创办了阿里巴巴，2005年又创办了淘宝网，最初社会对网络的态度和村民一样，也是不置可否和担忧。然而，伴随着互联网的发展，网上购物逐渐被人们所接受，直接带来了电子商务的繁荣。

    村民变成卖家后，迅速致富的消息被广泛传播：那条街上的“老谁”营业额今年有100万元，隔壁的“小谁”又开了一家新网店，有时候大家记不住他的名字，但总能记住惊人的销售额和利润，这些吸引着村民们拥抱互联网。

    模仿是小镇里的逻辑。没开网店的人模仿村子里开了网店的人，村子外打工的人也动了回乡的心思。逐渐盖起的楼房、换了的新车、外出旅游成为村里人的“成功标配”。

    一年在外攒几万块，老家同学却换了几十万的新车

    2006年，新河镇开始有人开网店了，等到2010年时，新河镇的电子商务已经颇具规模了。

    这个变化让新河镇本地人吴东祥感受颇深。2005年时，还在南京互联网公司打工的他发现，越来越多老家的亲戚朋友开始做淘宝店了，收入比自己高多了。“我一年在外攒几万块，老家同学却换了几十万的新车。”

    一天，一个老家的亲戚找到吴东祥，请他帮忙做网店装修和包装。他突然意识到，大城市因区域分散做第三方服务很不便利，而老家的需求已经很急迫，自己可以回去占领市场。

    权衡再三，24岁的吴东祥回家了。

    曾经，新河镇和中国大部分乡镇一样，年轻人出去打工，把老人和孩子留在老家。如今，在新河镇，和吴东祥有类似想法的年轻人返乡创业。镇子里选择出去打工的人屈指可数，因为他们回老家不仅可以赚钱养家，而且还能陪在家人身边。

    回家后，吴东祥发现，大家都在淘金，他愿意做那个“向淘金者卖水”的人。镇上的人虽然都有意识地通过开淘宝店寻找客人，但大部分人在推广产品时只是拿傻瓜相机随便拍一下照片，不做任何处理放到网上，浏览店铺“像看摆地摊一样”，勾不起购买欲。

    吴东祥开起了新河镇第一家淘助理，提供淘宝网店装修一站式服务，宣传语直戳这拨刚开店的卖家痛点——主页太难看、活动海报不满意、表达不了自己的想法留不住客户。经过他的包装，销售量往往能提高30%～50%，一传十十传百，生意越来越好。

    伴随着销售渠道的不断拓宽和销售量的不断提高，新河镇从育种组培、栽植管护，到市场批发、物流配送，线上从店铺装修、摄影美工，到客服推广、运营策划形成了一系列产业。哪怕是专门卖胶带和纸箱的店铺，也有不错的收入。

    仅以淘宝卖家最需要的物流为例，新河镇就聚集了37家物流公司。中通物流公司新河镇负责人齐竹在2009年开了镇上第一家物流公司之后，业务量每年以30%～40%的速度增长。

    在这个庞大的电商产业链中，每个人所做的工作只是一小环，但谁也离不开谁，支撑着小镇向外源源不断输出包裹，换来实实在在的收入。

    “回归的年轻人带来的直接效应是第三产业繁荣。”新河镇主管网络创业的纪委书记刘丽萍说，镇上饭店有100多家，超市有20多家，年轻的卖家白天都忙，晚上都挤在KTV、烧烤摊里，年轻女性不愿去城里买衣服，因为镇上的衣服就很时髦。

    由于人们的收入提高了，镇上的消费水平直线攀升，连菜市场的菜有时都要比市里贵30%。但对于高消费产业来说是好事，镇上的车行仅今年上半年就卖出了15辆车，其中的主流品牌为宝马、奥迪、本田。

    姐姐赚钱，弟弟失败了

    在新河镇，网络创业给了很多人一个门槛极低又非常清晰的选择。

    吴兴叶原本是一名大学生村官，之前干得风生水起。生了孩子后，工作和照顾孩子在时间上导致的冲突让她力不从心，一天她一咬牙，辞职吧。

    成为家庭主妇后，吴兴叶有了大把空闲的时间。身边的人都在做淘宝，附近又有苗木批发市场，她也成了一名卖家，出售的是又可爱又好养的多肉植物。

    一开始淘宝店铺没有信誉，生意并不好，因为盗图还被淘宝扣过分。后来，吴兴叶逐渐找到了门道：拍摄漂亮的宝贝图片、增加关键词、销售多肉组合、购买淘宝直通车……

    从去年开始，多肉植物在全国开始流行，吴兴叶的网店就像安装了磁铁一样，订单如雪花般飘来，每天旺旺叮叮当当响个不停。

    客厅里的沙发被撤掉了，摆上了3台几乎不断电的电脑，电脑屏幕一亮就能看到自家淘宝店铺的页面，就连晚上回到卧室准备休息时，吴兴叶还要用笔记本电脑继续回复一会儿。

    最忙的一天，光订单就打印了170页A4纸，邻居的空房得到允许后也堆满了货品，吴兴叶的老公、亲戚、还有雇佣的几个人都来一起发货，夫妻俩一度忙得7天没有洗澡。

    听说堂姐一天就能挣几千块钱，吴兴叶的堂弟也动了心，要来堂姐这里取经。他住在堂姐家的二楼，也开了一家网店，堂姐允许他销售自己家的多肉植物，不算成本，赚了算堂弟的。

    堂弟把房门一关，开始研究。堂弟之前在北京打工，父母考虑到儿子学历不高，也希望他未来离家近一点，很支持他去试一试。

    一个月后，堂弟没有找到开网店的门路，不再打理网店了。吴兴叶也没有强求，一是因为开网店实在太累了，二是做生意不能强求。

    “哪样赚钱就做哪样。”在吴兴叶看来，就算失败了，网络创业的低成本、易上手和不受区域限制依然不会让人敬而远之。她未来也不一定会一直开网店。

    一根网线联络的未来

    “出门打工东奔西跑，不如在家上网淘宝。”这条标语刷在了新河镇的墙上。如今，这里已经拥有了两个“淘宝村”和两个“省级电子商务示范村”。

    在新河镇的网络创业一条街上，除去介绍当地网络工作创业的一款展板，门面房前并不像商业街般热闹。在那些楼上窗帘并不拉开的房间里，荧光色的电脑屏幕前聚集着越来越多的年轻人，用一根网线联络着他们的未来。

    到了淡季时，这一代懂得享受的年轻人在淘宝店铺挂上“不接急单”的公告，旺旺设置成自动回复状态，离开这个小城镇，选择出省、出国旅游。镇上一位公务员说：“挺羡慕他们，可以选择不挣钱给自己放假。”

    镇上的苗木规模扩大了。沐阳全县花卉苗木种植面积从2001年的4万亩发展到今天的47万亩。前几天，当地淘宝基地批发市场又增加了800亩。

    镇上的人口增多了。完善的产业链使得临近乡镇的人都来这里开网店。最近，胡道本亲戚以每月1500元的价格出租了一个10平方米房间——这接近了北上广一线城市的租金。

    镇上的学校也在转变思维。当地的经贸学院、沐阳中专等职业院校开设电子商务专业，培养专业技能人才，目前已毕业500余人，基本上都在电子商务企业就业或自己创业。

    政府也在向创业者倾斜，即便众多的网店并没有带来税收。他们通过购买服务的方式，向社会免费开展电子商务的初始培训、提升培训和精英培训，授课内容以贴近实战为主，授课老师主要为淘宝大学讲师和电商成功人士，通过媒体公布授课信息，2014年免费培训了1万多人次，今年已培训了2000多人次。

    回家的人越来越多，网络创业群体逐渐壮大，先来者是否会担心竞争者过多？

    “市场实在是太大了。”吴兴叶不担心，以她卖的多肉植物为例，淘宝上买多肉植物的买家比新河镇上卖多肉的人多了去了，在她的带领下，她做律师的丈夫也开了一家网店。

    吴东祥倒是挺满意这种状况，回来的年轻人越多，意味着开网店的越多，他的生意就越好。可已经39岁的胡道本有点焦虑，年轻人对于网络更为熟悉，他们比这个第一位吃螃蟹的人懂得更多玩法，也更有经历。不过，这么多年积累的老客户足够他忙碌和过上不错的生活。 

    “我们通过创新避免同质化竞争。”当地一位官员指的“创新”是指把花卉拼成不同的办公室产品。  但对于吴兴叶来说，在淘宝上购买直通车才是正道，这可以提升她的店铺在搜索中的排名，想要购买的买家会首先看见她。

    刘丽萍也有担心，刚开始的确有人刷单，“模仿”带来了更多人开始网络创业，也带来了同质化竞争。她认为，随着淘宝平台对于刷单等严厉控制，镇上的人发现刷单没有用就不再刷单，镇上成立的商会希望引导卖家良性竞争，但“有人不加入商会或不听话也没办法”。

    6月的一天，阿里巴巴来到镇上召开电商座谈会，胡道本被评为理事之一。往后，村子里有人要开网店，必须到村子里向他报备，为的是“出现问题后可以直接找到人”。

    早先，那些大学生毕业后回来创业被村里人议论纷纷，觉得“白上学了”“没出息”。现在，镇上对年轻人的评价是在几家电商平台上拥有了店铺，淘宝店铺有了多少黄钻，今年赚了多少钱。

    胡道本也有一些困惑，大学生比初中生更懂电脑，但在开店赚钱方面的能力差不多，初中生一年也能挣100万元。

    但无论怎样，网络创业还是成了新河镇的一张名片，也成了返乡创业的年轻人最常见的人生选择。