叮咚学：滴滴打车的家教版

    “叮咚一下，成为名师，叮咚一下，发现名师”，今年7月，全国第一个大学生创业团队开发的“约师神器”——家教类APP“叮咚学”，上线了。

    通过“叮咚学”，老师可以查看学生的具体信息进行选单，完成线上的家教环节，然后线下与学生沟通上课地点、收费形式等事项。“这是一款类似滴滴打车的应用软件”，“叮咚学”的研发团队“大公卓越”负责人，哈尔滨工业大学大四学生王茂林说。

    据了解，“大公卓越”是由哈尔滨工业大学的几个90后大学生组成，该团队也是自传统家教模式做起，从去年11月成立起，短短半年多的时间，已经实现了盈利100多万元。作为90后“老板”，王茂林也已为大学同学发放了近35万元的工资。传统家教模式下积累的资金和经验支撑起了王茂林们为家教植入“互联网+”基因的野心。

    王茂林是哈尔滨工业大学电信学院大四的学生，从2014年11月开始，他成为哈尔滨市阿城区教育培训行业知名的大学生“创客”。

    “大一的时候为了做家教，我和同学去贴了很多传单，有一次还遇到了雨天，但最终还是没有人找我。”谈及创业初衷，王茂林认为是从58同城那儿得到了启发，“后来考虑到了网上找家教，上58同城，但很快发现，上面的信息良莠不齐，要想找到合适的家教非常难，当时就埋下了一颗想改变的种子”。

    王茂林大三时开始创业，但很快陷入低谷。“3个人每人掏了3000元，表面上运作得还挺不错。最后却因为一些内部矛盾，最终导致三人‘分手’”。借钱还清了各种债务之后，王茂林决定重新整合资源。一次，他在微博上发了一条创业失败的信息，恰巧被以前教过的一个学生看到了。“他给我打电话，我俩一拍即合，5分钟我们就差不多定下来了，这有点不可思议”。他们还订立了8字合作方针：简单相信，傻傻坚持。

    有了资金和技术，公司成立了，但如何运作，又是一个大的问题。行业的恶意竞争也不可避免。王茂林挨过揍，公司门口的窗户也被砸坏过几次。“但11月之后，再也没人敢揍我了，因为我们已经强悍起来了。”员工王冬梅说。

    王茂林的家教实体店初具规模后，他开始着手打造线上的“家教超市”。

    “我们花了1万多元做了市场调查，几百个学生普遍反映他们想找合适的老师，但是找不着。”王茂林说，“老师也是同样的，只能通过58同城或者是家教中心，有的还特别黑心，退钱特别慢甚至不给退钱。”

    “最开始我就有做O2O模式的想法，但没有钱”，王茂林认为，在“互联网+”时代，以实体的家教培训为中心，将互联网与传统行业结合起来，特别是与传统家教行业结合起来，就是一个非常好的创新点。

    钱的问题，随着实体店的强大，已经不是问题。关于模式的构架，王茂林可谓深思熟虑，“我准备打造O2O平台，它是一个匹配通道，通过给出筛选条件，薪酬、时间、地理等相互匹配，实现师生的双向选择”。

    目前，“大公卓越教育”公共微信号已经上线，“叮咚学”APP教师版和学生版都已经在百度、小米和360等平台上线，其评分及信用机制与淘宝网类似，信用额及评分高的教师将优先进入大公卓越线下实体店授课。

    “叮咚学”的创新就在于：在线下实体已经很成熟的情况下，以线下实体店为基础，线上进行师资与学生需求的大数据积累，实现了线上与线下的结合。

    “下一步，希望能够把这种模式扩展开来，首先在省会城市，以点带面，再不断地复制粘贴并推向全国。”关于未来，王茂林表示有信心。