藏族“创客”完玛才让的生意经

    在百度上搜索“藏宝网”，会出现一个藏区特产琳琅满目的网站，哈达、酥油灯、唐卡……在这个网络平台上，产自全国各藏区的民族特色产品应有尽有，似乎走进了拉萨繁华的“八廓街”。

    “藏宝网”是藏族小伙儿完玛才让创办的专门销售藏地特产的购物平台。“让草原深处的特色优质产品展示在网络平台，让全国各地的消费者轻松网购藏区的珍品，我们要打造网上的‘八廓街’。”完玛才让踌躇满志地说。

    草原深处走来的藏族“创客”

    甘南藏族自治州位于甘肃省东南部，这里草原辽阔、牧歌悠扬。1981年，完玛才让就出生在甘南州夏河县博拉乡的牧民人家。

    学习勤奋的完玛才让中专毕业后当过中学英语教师。在教学过程中，完玛才让逐渐感觉到，由于学历不高，知识积累不够，教学后劲明显不足，他参加了成人高考，考到甘肃民族师范学院英语专业脱产学习。

    学习期间，除了学好功课，完玛才让逐渐迷上了摄影。看到自己的创作得到越来越多的人喜欢，也获得了可观的经济效益，完玛才让逐渐萌生了创业的想法。

    不顾家人和朋友的反对，他四处筹措资金，成立了甘南州首家影视公司。作为甘南藏区文化产业的先行者，公司先后拍摄了《草原深处的爱》《青稞熟了》《暖》《结缘》《卓玛的轮回》等一系列具有藏族特色的作品，获得了国家和省级的众多奖项。其中，《草原深处的爱》荣获甘肃省第二届大学生DV创作大赛优秀影片奖以及第十八届北京大学生电影节入围影片奖；《青稞熟了》荣获第十九届北京大学生电影节民族题材奖。

    完玛才让的影视公司创作实力雄厚，被甘南州文化广播影视新闻出版局评为“甘南州文化产业示范基地”，并被母校甘肃民族师范学院确定为“大学生创业基地”，公司每年都免费提供大量实习岗位。

    为藏区特产插上互联网翅膀

    随着公司事业的不断发展，完玛才让走南闯北拓展市场。同时，他也深入藏区，考察市场经济发展状况。

    一次，在去拉萨考察的火车上，他和台湾游客攀谈，了解到台湾游客非常向往藏区民俗文化，很多人喜欢藏红花、虫草等藏区特产，但都因去藏区不容易，买不到，为此感到很遗憾。

    完玛才让想到了通过互联网渠道销售藏地特色产品，他想自己建一个专门购买藏区特色产品的网站，让消费者足不出户，就能买到正宗藏地特产。

    偶然的机会，他和做生意的同乡好友冷本扎西在拉卜楞相遇，冷本扎西小学毕业后就到西藏拉萨做酥油生意，他经常感叹“生意永远原地踏步，想做大却不知道干什么好”。

    一次彻夜的交谈，一番思想的激烈碰撞之后，两个年轻人决定筹建一家藏区特色产品网络购物商城。他们首先对藏区民族企业经营状况进行全面深入的调查。

    行走藏区，实地考察了78家企业后，他们发现，藏区很多企业大都只有单一的销售渠道，仍然是传统的经营模式，都投入大量资金装修实体店，加上房租不断增长，很多企业业绩平平，对互联网销售更是知之甚少。

    “建立藏区企业的互联网销售形态，促进企业转型升级势在必行，刻不容缓。”自那以后，他和冷本扎西决定尽快成立专门经营藏区特产的网络商城，2012年6月，甘南藏宝网络商务开发有限责任公司正式成立。

    在网站筹建的那段时间，因为不懂技术，完玛才让有过困惑和迷茫，每当遇到困难时，他就看马云的演讲，以此鼓励自己坚持下去，为了学习互联网技术，他请教网站建设、网络营销的老师。

    团组织雪中送炭

    2014年以来，完玛才让百折不挠的创业历程引起了团组织的重点关注。

    团甘南州委书记赵才让主动联系并实地考察藏宝网的建设和发展，了解其创业中存在的困难。很快，团甘南州委将藏宝网项目列入青年电子商务“一村一店”工程，帮助提升网站宣传营销水平；同时，作为甘南州青年创业带头人培养对象，送完玛才让到淘宝大学接受系统互联网知识培训，并和邮政储蓄协调，为他争取并落实了100余万元的“邮青时贷”创业贷款。

    “团组织在藏宝网最困难的时候帮助了我们，真是雪中送炭。”对于团组织的及时帮助，完玛才让心存感激，他在公司建立了团组织，充分发挥团组织凝聚团队人心的堡垒作用。

    2014年12月，藏宝网拿到了网络音像图书许可证和网络文化经营许可证。至此，藏区最大的网络购物商城——藏宝网络商城建成。该网站设有16项顶级分类，涉及面广，产品种类多，企业可依托藏宝网平台自行入驻开展业务。

    如今，已经有328家藏区企业、近3000种特色产品入驻藏宝网。每年创造近300万元的销售额，但作为平台的藏宝网受益很少。

    “信誉就是生命，我们要为藏区企业打造更广阔的市场空间，做出自己的品牌。网上市场真正做起来的那一天，我们将赢得社会效益和经济利益的双丰收。”完玛才让说。