全新锋范如何俘获年轻人的心？

    随着80后、90后消费群体的壮大，年轻化已经成为多数车企都采用的战略。不过，战略虽然相同，效果却大相径庭。其中，凭借年轻化战略，广汽本田已经摘到了丰硕的果子。在今年车市增速大幅下滑的背景下，广汽本田7月终端零售量为42342辆，同比增长36.6%；今年1～7月累计终端销量330106辆，同比增长45.6%，令业界瞩目。

    年轻化产品的畅销是广汽本田逆市上扬的关键因素。在8月28日全新锋范上市会上，广汽本田总经理水野泰秀说，广汽本田上半年增长迅猛，贡献最大的是刚推出的年轻化SUV缤智，该车为广汽本田开拓了一方纯增长的良田。此外，专为年轻人打造的两厢车飞度、采用更多年轻运动元素的新奥德赛也立下了汗马功劳。

    尝到了年轻化战略的甜头，广汽本田另一款新车锋范更是充分迎合年轻消费者的需求。广汽本田执行副总经理郁俊说：“在中级车市场，得85后者得天下。对85后消费者来说，时尚不再是奢侈品，而是生活必需品，是在功能、品质满足之上的更高要求。”

    这就不难理解，为什么在全新锋范上市会上，会有那么多设计师、布陈师、装置艺术家参与先锋作品展，会有85后人气歌手陈伟霆上台歌唱，会有《奇葩说》节目里的85后名嘴马薇薇表演脱口秀。也就不难理解，为什么水野泰秀会穿一件85后风格的衬衫出现在演讲台上。

    为了俘获85后的心，全新锋范无论从产品设计、配置、价格，还是从营销思路上都围绕85后口味打造。在消费者关心的价格层面，全新锋范推出了7款车型，售价7.98万～11.98万元。水野泰秀说，广汽本田从飞度上学到了经验，新锋范的价格要让顾客可以接受，不能离开顾客期望值，因此，全新锋范的整体价格区间下移了。无疑，这个价格符合多数85后消费者的需求，较多的车款也为他们提供了足够的选择。

    从设计看，全新锋范以时下流行、年轻人追捧的MODE风格为主基调，打造出型格运动中级车。飞翼式的前脸与空气动力学设计保险杠、轮廓鲜明的腰线与动感有力的翼子板、钻石切割设计的后尾组合灯，都采用年轻时尚的元素。操控方面，全新锋范搭载本田全新1.5L直喷DOHC i-VTEC发动机，最大功率达96kW/6600rpm，最大扭矩为155Nm/4600rpm，配合新一代CVT无级变速器，综合工况油耗5.4L/100km。

    全新锋范的实用性并没有因为时尚设计而牺牲。整车长度达到4450mm，比旧款增加了28mm，轴距从2550mm增加为2600mm，后排腿部空间提升60mm，膝部空间增加70mm；在车身宽度不变的条件下，前排座席肩部空间提升40mm。多功能方向盘、无匙进入系统、智能屏互联系统、一键启动系统、环绕高级音响及全车降噪系统、后排出风口等配置契合年轻人的口味，ACE承载式车身结构、VSA车辆稳定性控制系统、HSA斜坡辅助系统、ESS紧急刹车警示系统、侧气帘等配置也足够吸引人。

    今年以来，广汽本田在年轻化营销方面积累了不少经验。如第三代飞度“飞度潮玩季”娱乐营销活动、缤智先锋艺术全国巡展等。全新锋范通过一系列时尚营销手段传播型格摩登的MODE风格，例如，与时尚媒体、设计师合作推出的“锋格大赏”时尚选拔活动，植入美食节目《十二道锋味》等，接下来还将启动更多时尚营销举措，吸引年轻人眼球。

    广汽本田于2008年年底正式导入中级车锋范，上市6年多来销量已突破60万辆。今年，广汽本田要挑战55万辆的销售目标，全新锋范被寄予厚望。水野泰秀希望，全新锋范能实现月销1万辆，成为广汽本田第五款月销过万辆的车型。