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近年来，一些展会的规模越来越小，展商不来，参观人数减少，买家稀少。随着开幕人群的离去，展馆通道就变得空空荡荡。一些企业把参加展会形容成“鸡肋”，不参加，缺少一次露面机会，怕被竞争对手钻了空子；但参加又很可能由于买家太少，没有什么效果。有人说这是由于大的经济环境的原因，还有人说是由于互联网的原因。
但同样在经济和互联网的环境下，刚刚闭幕的北京旅游商品博览会却大获成功。以致展会快要结束的时候，还有买家往展馆里跑。分析后发现，其主要成功的原因是：
一、以大旅游商品、大旅游装备的理念划分各个品类。北京旅游商品博览会将参展的旅游商品分为15个品类，包括：旅游纪念品、博物馆衍生品、茶叶、旅游食品、地标土特产品、旅游装备、户外产品、国外异域特色产品、房车及相关装备、游乐设施及装备、自驾游装备、旅游环保厕所、工艺品、国内知名品牌产品、特色服务等。远超过第七届中国国际旅游商品博览会的5类：旅游装备品、户外休闲用品、高端旅游商品、智慧旅游产品、旅游纪念品。打破了过去以旅游工艺品、旅游纪念品、旅游农副商品为主的理念。众多品类既吸引了参展商，更吸引了企业买家前来选购。
二、展会的承办方不仅把功夫下在招展上，还在企业买家上下了很大功夫。北京旅游商品博览会共接待国内外专业采购团组18个，专业采购商3128人次，专业采购商数量是去年的3.5倍。参展的800余家企业中，368家参展企业分别与合作伙伴达成合作协议或意向，协议总金额45.76亿元。直接和间接交易额逾46亿元，比去年增加5.7亿元。
三、展会开展了一系列落地的论坛、活动等。茶文化旅游交流大会、“爱立方”主题日、旅游环保厕所高峰论坛、外国国家推广日、旅游商品订货会等活动不仅使观众受益，而且使参展企业和未参展企业均得到大量最新旅游商品、旅游装备信息。
四、不断举行的承办方全员旅游商品培训。经过培训的招展人员，可以很清晰地向准备参展或潜在参展企业进行详细的旅游商品介绍，把大旅游商品、大旅游装备品的理念告诉企业，增强了企业对旅游商品的认识，坚定了企业发展旅游商品的决心，从而形成了类别广泛，品种众多的参展企业队伍。
很多人一提到如何把展会做大做成功，就想到政府，希望完全依靠发红头文件来招商。其实，政府只能起引导、扶持作用，最终还是需要市场化运作。但市场化运作要按照旅游商品市场的规律，要有旅游商品专业的理念，必须有大旅游商品、大旅游装备品的理念，否则即使是政府拿钱堆也很难保持展会连年成功举办。
中国的旅游市场正在急剧的扩张中，旅游购物已被国家和各地方政府所重视。一些厂家急于进入旅游商品市场，同时，商家也在积极为游客选择更多更新的旅游商品，需要展会这种交易平台。
用某省旅游商品协会负责人的一句话来说：只要北京像今年这样继续搞旅游商品博览会，我们协会的企业一定年年来参加。这从一个侧面反映了发展大旅游商品、大旅游装备品的路子是对的。
很多地方都在搞或准备搞旅游商品博览会等活动。只有认真总结以往经验教训，对成功者进行全面分析，结合自身特点和优势，举办让各方均有收益的展会，才能使更多的企业参加到旅游商品行业中来，并获得巨大收益。这也将自然地推动旅游商品进一步发展。
陈斌
