韩晓龙和“校园市场”的N场“死磕”

    “又是一宿，已经连续半个月了，创业维艰，我们坚持让‘蚂蚁’再飞一会儿！” 自从创办蚂蚁公社，韩晓龙的朋友圈就被这样的状态塞满。催进度、盯技术、找融资，一场场“战役”持续在北京五环外的一小间办公室打响。

    28岁的“蚂蚁公社”创始人韩晓龙，一路选择跟校园市场“死磕”。他希望大学生们“足不出校”，就能和各大企业建立联接。这个对接起校园与企业的平台上线四个月，就覆盖了国内1000所高校的10万大学生群体，超过120家企业入驻。

    与校园市场 “死磕”

    “蚂蚁虽小，聚在一起却能驮起比自己重50倍的担子。”韩晓龙给产品起名“蚂蚁公社”，在他眼中，大学生就像一群小蚂蚁，“他们聚集在一起，就能创造出巨大价值” 。

    蚂蚁公社，韩晓龙给出的定义是：一个提供小额奖赏制的大学生成长社区，一个连接校园与企业对接的线上平台。“学生在平台上领取企业发布的任务，完成后会得到相应‘蚂蚁币’，攒够100个就能兑换一元钱。既能让大学生远程对接到实习企业，又能解决大学生缺钱“刚需”。他将此概括为：“足不出校，赚钱成长”。

    吉林建筑大学的大三学生吴昊泽就是“蚂蚁”之一，平日里，他会拿出碎片化的时间来“打怪升级”。“当时我从最容易上手的问卷调查做起，现在已经开始撰写市场营销方案了。”在吴昊泽眼中，这样才能“紧跟行业步伐”。

    佣金由企业提供，蚂蚁公社从中得到抽成，随着用户和入住的企业越来越多，公司已经逐步实现收支平衡。“开始那会儿，我们一家家的主动找企业谈，现在主动找到我们的企业越来越多了。”韩晓龙很欣慰。

    今年，蚂蚁公社与乐视商城开展合作，让大学生策划电视营销方案。学生不仅可以获得一定报酬，还能得到去乐视实习的机会。在负责人朱丹青看来，“蚂蚁公社可以快速、精准、低成本的覆盖高校”，无论对于企业还是学生来说都能受益。

    读大学时，韩晓龙就盯上了这块拥有3000多万大学生的市场。“一二三线城市大学生是有差距的，而借助移动互联网，能够缩小他们之间的鸿沟，看到外面精彩的世界。”韩晓龙说。

    2007年韩晓龙进入青岛农业大学，他发现，自己并不像一线城市的学生那样能随时得到种类丰富的实习信息。

    一次活动中，韩晓龙报名成为校园大使，做企业和高校的桥梁。当身边同学埋头于图书馆“啃课本”或是窝在宿舍打游戏时，他常常在校园一角支起摊位“叫卖”，或者抱着一大摞海报四处张贴，沟通校内校外。

    韩晓龙觉得自己不是特例，像他一样迷茫的人还有很多——那些在二三线城市读书，很少能接触到企业资源的大学生。

    一年的校园大使经历，韩晓龙了解到了许多其他同学压根没听说过的企业。他相信，大学校园和企业，确实需要建立“链接”。

    遇见“天时地利人和”

    在创办蚂蚁公社前，韩晓龙有过一次失败的创业经历。

    2011年末，刚刚毕业的韩晓龙攥着一张车票到了北京。几个年轻人凑出不多的启动资金，想打造一个校园招聘网站。

    大学时期的校园大使的经验在社会上显得少的可怜，业务量步步下跌，韩晓龙失败了，投入的几万元全赔了。

    “太年轻，少认知，没有准备，不懂职场，遇到点棘手的事直接就慌了。” 如今韩晓龙这样总结过去失败的经历。

    当初，他没谈融资，甚至连一份完整的商业计划书都没有。

    韩晓龙决定入职腾讯“先打基础”。作为市场经理，他学会了任何时候都从用户的角度打磨产品细节，为了一份方案常常跟自己较劲，他从未接触过这样细致的工作流程。

    “我在二线城市上的大学，当时感觉一二三线城市学生获取的企业信息不对等，校园跟企业隔着一层壁垒，后来去了腾讯，有了经验，我就想打造一款产品，连接校园和企业，真正治愈大学生的痛点。”两年实战经验后，韩晓龙从腾讯辞职，重返创业战场。

    在韩晓龙开始二次创业的2015年，赶上了他眼中的“天时地利人和”。

    2015年1月4日，正在深圳考察的国务院总理李克强来到柴火创客空间，体验各位年轻“创客”的创意产品。总理的亲自添柴让“创客”火了起来。

    紧接着，“大众创业、万众创新”成为“两会”的关键词。无数创业者和投资人寻觅着彼此，希望能在创业市场上分一杯羹。

    韩晓龙摸着这条脉搏，选择和“创新创业”同频共振。他已不再是三年前那个初出茅庐的青涩少年，他被创业浪潮推着向前，有备而来。

    找融资的几个月，是韩晓龙“几乎快磨破了嘴皮子的痛苦折磨期”。“有的投资方并不看好校园行业，觉得受众覆盖面小，有的已经到了最后关头，即将签约的时候却突然回头。”有人拒绝后，会善良地提醒他少走弯路；也有人泼盆冷水，然后拂袖而去。直到遇见他的天使投资人范黎。

    集结号资本合伙人范黎回忆，在决定投资蚂蚁公社前，他和韩晓龙见了两三次。当范黎来到蚂蚁公社办公室时，他发现这里的每个人都很有想法。“他们出发点绝对不是纯粹的商业化，而是从自身出发，真心希望给在校大学生一个锻炼成长的平台。”这群年轻人给范黎留下了深刻的印象。

    “我觉得韩晓龙是个有情怀的CEO，他真心想为大学生服务，去解决他们的迷茫。”最重要的是，范黎相中了韩晓龙与校园市场的这股“死磕劲儿”。

    今年春节，范黎代表“集结号资本”投给“蚂蚁公社”百万元。

    筑起创业“巢”

    在北京这座拥有超过57万创业青年的城市，这样的景象轮番上演：挂着“创业”招牌的咖啡馆里，很少有人在意咖啡的品质，他们关心的是谁能成为自己的合伙人、投资者；中关村创业一条街、三座椭圆形高塔组成望京SOHO日日孵化着创业梦想。

    像韩晓龙这样的年轻创业者集结在这里，体会着这个城市的拥堵、忙碌、疲惫、紧张，也感受着“创业潮”带来的机遇与挑战。

    创业一年里，韩晓龙不断在“否定、完善、试错、再否定”的循环圈里来回游荡，再拿起一年前那份“稚嫩”的商业计划书，他觉得投资人泼给他的那几盆冷水再正常不过了。

    在今年由TechWeb（一家互联网资讯网站）联合腾讯互联网与社会研究院举行的一场“互联网前沿沙龙”上，韩晓龙作为受邀嘉宾自信地走上台，关于团队、项目、融资，韩晓龙已经有了自己的经验。

    “见投资人不卑不亢，真诚相待，不试图说服对方投资自己的产品，而是要讲蚂蚁公社有怎样的情怀，讲这样一个社区怎样为大学生服务。” 韩晓龙在屡屡受挫中慢慢在摸索着经验，他自称在第一次创业时，自己还是个“不太淡定”的小伙子，几个人常因为鸡毛蒜皮的小事吵架，“现在我的脾气秉性有了很大改变，会耐心听每个人的意见。”

    20人的公司规模、70平方米的办公环境，韩晓龙自称公司“麻雀虽小，五脏俱全”。

    “当初我一个人的提议已经变成了一个团队的梦想。” 作为创始人，韩晓龙觉得身上的担子愈发重了。 “从前是要对自己负责，而现在要对这群平均年龄23岁的年轻人负责。”

    “蚂蚁公社”已经吸引了10万大学生，韩晓龙对产品充满自信，也会担心互联网行业的瞬息万变。迷茫的时候，在老东家腾讯取到的“真经”常给他力量—— “大胆试错，快速迭代” 。