初创企业如何快速识破成长陷阱

    只有不到1/4的企业有过商业融资经历，在早期创业团队中使用高薪/期权留人的效果并不显著……创业的背后还有哪些出人意料的秘密？11月22日，作为2015（第9届）创业周暨全球创业周中国站的重要主题活动之一，由上海创业力评鉴中心主办、全球创业周中国站组委会联合主办的“初创企业如何快速识破成长陷阱”讲座在沪举行。会上，相关专家解读了近期开展的创业者访谈数据跟踪研究报告——“创心之路”项目的阶段性成果，创业背后的秘密一一被揭晓。

    据介绍，“创心之路”项目由上海创业力评鉴中心与同济大学电子与信息工程学院副教授马小峰、上海财经大学国际工商管理学院企业管理系助理教授周照博士共同发起，专家团队对上海市大学生科技创业基金会（EFG）成立以来9年内“天使基金”公益资助的所有大学生创业者（含大学毕业5年内的青年创业者，后同）数据进行了研究和分析，对象涉及超过5000位天使基金申请者（准创业者），专家对1100多位天使基金实际资助者（创业者）中的174位创业者专门进行了深度访谈，旨在更好地了解国内特别是上海大学生的创业现状和问题。

    结合在欧洲从事创业服务和教育的经历，马小峰对“创心之路”成果数据中反映出的一些创业现象进行了分析。

    此次调查显示，女性大学生创业者的增长和创业热潮的发展成正相关，而在社会中行为相对保守的女性在创业道路上较易受到周围创业环境的影响。调查发现，上海本地生源创业比例高居总申请比例的38%，这说明了上海总体创业环境十分良好。在成功申请得到天使基金资助的大学生项目中，来自“985”“211”的高校占据了64%的较高比例。在专业方面，经济管理类专业的学生创业占大学生创业比例最高，达到31%，之后依次是人文科学类、机械与工程，经管类学生创业项目中有68%是互联网和现代服务及新媒体行业，正好与时下最热的新兴行业趋势相符。

    创业产业分布中，IT互联网排名第一。调研中将不同年代的创业行业比例同硅谷近年来创业行业的比例进行了对比，排名第一的都是IT互联网行业；第二位出现较大差别：上海是新媒体和现代服务业，硅谷是生物技术。两者比较来看，国内涉及技术类创业项目比例远远小于硅谷，但在另一个对比表中，国内生产制造业创业所占比例为8%，而欧美都两倍于国内，因素包括资本市场、制度环境（知识产权相关）、行业生态、市场需求等不同。

    调研还发现仅有不到1/4的企业有过商业融资经历，说明融资并不如创业者想象的那么容易，38%的从未融资的企业有融资需求但尚未成功。因此，创业者在创业之初就应开始考虑没有融资的情况下，如何解决企业生存和发展问题。

    在管理方面，情感、培训、信念等手段对提升早期团队的稳定性、留住核心员工效果更显著。经过调研，在早期创业团队中使用高薪、期权等手段留人的效果不显著，所以对于人财两难的早期创业者而言，人性化管理，抓住员工的心理需求是非常重要的人才和团队建设方式。

    在大学生创业方面，专家建议应为大学生创业提供更多实质性的帮助。调查对创业经验、管理经验、行业经验三项进行对比研究后发现，企业绩效和发展速度只与行业经验有明显的正相关性。调研发现，脱颖而出的大学生创业者往往在校期间就表现出了与一般同学的不同，他们更多地接触行业，主动实践，参与各种社会活动，吸取知识和技能，并能很好地管理自我。

    适时的创新和改变，找到契合的商业模式和客户资源，是创业者必备的能力之一。数据表明，早期创业者所理解的市场无论在理念上有多大多诱人，但最终多数创业者会对产品和服务流程进行不断地调整，那些紧盯意向市场而拼命投入的，失败的几率会相对增高。