覃珂槚：出身广西山村的“创业狂人”

    覃珂槚浓眉大眼高鼻梁，却穿着朴素。一条牛仔裤，配上一件极易沾灰的黑色毛料短大衣，就是他在上海过冬的“装备”。在上海市杨浦区海尚杰座办公大楼里，13楼一整层被他所开办的公司占据了一大半。年轻的员工们看到他都会点头叫一声“覃总”，他则抬头“嗯”一声，点头笑笑。

    3个月前，他刚满26岁，从大学毕业到成为3家企业的创始人，两家企业的实际经营者，不过两年。他占股10%的“海商通”已经完成B轮融资；直接创办的上海纳鑫信息科技有限公司获得一家大型传统企业1000万元的战略投资。

    很多人知道覃珂槚创业很牛，但很少有人知道，他最牛的故事是“一个人徒步从广西环江县走到贵州”，耗时10多天，“却没死”——那一年，覃珂槚刚刚初中毕业，17岁。

    初中自食其力 高中挣大学学费

    覃珂槚1989年出生于广西河池市环江县一个总共只有四五户人家的偏远村落。 

    6岁时就被送进距家三四个小时山路的农村中心小学住校。因为从小生活艰苦，覃珂槚读书特别用功。小学毕业后，他以全乡镇第一的成绩，被保送进入环江县民族中学。出身毛南族的他因为成绩优异，每学期除了有“民族生”补贴，还能拿到奖学金、三好学生奖金和优秀班干部奖金。去掉学费，覃珂槚还能剩下一些生活费。钱不够花了，他就到学校附近的小吃店打工，擦桌子、洗盘子，1小时能挣4元。也是从那时开始，覃珂槚的父母认为，儿子读书好，在学习上就不用花钱。

    中考时，覃珂槚虽然以全县第七的成绩考上河池地区高中，但却“丢”了奖学金，因为只有前五名才能拿到奖学金。新生需要交齐第一学年学费和高中3年全部住宿费用，这五六千元把覃珂槚挡在高中门外。

    “我想算了，不要读书了，辍学好了”，暑假里，心灰意冷的覃珂槚一个人从家里翻越重重大山，走了12天，硬是徒步从广西环江县走到贵州，“自己瞎走，居然没死”。

    老师在了解到覃珂槚的情况后，帮他申请了上“西部助学工程”宏志班的机会，覃珂槚最终获得学费全免保送南宁第一中学。

    到了南宁，覃珂槚突然发现自己连普通话都说不标准，与人交往的能力也极弱。他开始学讲普通话，申请当班长，从学生会干事、部长，一直干到学生会主席。

    上学时间，他利用闲暇帮同学订早餐、订服装，学校搞活动时他就代购荧光棒、卖珍珠奶茶，班里同学的文具，很多都是他代购配送的，他还给移动、联通公司推过校园卡套餐；寒暑假，他的工作是肯德基服务员和家教。他决定用高中时挣的钱，补贴上大学的学费。

    世博会贩票净赚30万元

    高中毕业，覃珂槚铁了心要去上海，“上海是经济中心，我要去那里发展，多挣些钱。”他最终接受调剂进入了上海理工大学公共事业管理专业。

    从大一军训时，覃珂槚就开始琢磨成立一个大学生实践社团，他招募了十几个同学成为骨干，第一次招新，实践社拟招收300名会员，实际报名800多人。

    实践社通过学校团委承办策划体育、技能、美食类校园比赛，还组织学生到校外兼职当家教。

    实践社做得红红火火，但覃珂槚的学习成绩却不理想，因为他“压根儿不想学公共事业管理，不想考公务员”，相比之下，计算机专业是他的最爱。大一一年，覃珂槚选修了全校所有8门计算机类的课程。

    大二时，因为GPA绩点不够，覃珂槚没能转去计算机学院，只能同院转专业，最终选了最不受学生待见的市场营销专业，“导师说，一个公司其他所有部门都是成本，只有销售才是创造利润的”。这个专业，覃珂槚学得格外认真，每学期都能拿到奖学金。

    2010年世博会那会儿，覃珂槚准备用所学的销售技能练练手，目标瞄准了世博旅游门票方向。他找到北京一家有世博门票资源的公司合作，在上海各大校园里招募校园代理销售世博会门票，利润最高时每销售一张门票能挣50元。他还雇佣了8名全职员工，有负责在地铁站里送票的，有负责管理校园代理的，还有负责线上营销的，他们都不是在校大学生。“我当时也没说我是大学生，啥也不说。”覃珂槚嘿嘿笑道。

    用网上发帖加校园代理地推的方式，2010年卖世博会门票给覃珂槚带来30万元净利，他个人分得15万元。

    初尝互联网营销的甜头后，覃珂槚来了劲儿。他写了一份校园分类信息平台的创业计划书，信心满满地拿着计划书到处找投资，七八个投资人见下来，没一个人愿意为此掏钱。这个校园“创业狂人”决定“还是先打工”。

    在一家名为“海商通”的海上物流B2B平台实习期间，覃珂槚通过邮件营销给网站带来的访问量要远大于该公司8名销售员一家一家公司地推的效果，“海商通”的董事长因此邀请他入伙，赠送了5%的股份给他，他自己又出资5万元购买了5%的股份，成为占股10%的大股东。就在覃珂槚准备一直在“海商通”干下去时，公司却因为内部管理出了问题，关门了一段时间，所有人都撤资退股并离开，只有覃没有退股，“我相信这个董事长”。

    据覃珂槚介绍，重新开张的“海商通”如今已经获得B轮4000万元的投资，公司估值约两亿元。

    父母曾逼他找稳定工作

    离开“海商通”后，覃珂槚选择了一个市场饱和度已经很高的传统产业创业——软件外包。这个行当，已被定义为“传统行业”，但覃珂槚发现仍有一大拨中小企业对信息化软件平台有需求，他决定，先挖掘这部分需求挣点钱再说。这个“穷学生”花两万元报名参加了软件工程师培训班，“一边接单子，一边学做软件”。

    2013年6月，大学毕业，他被父母逼着找了份稳定工作，底薪6000元，转正后8000元，另有提成。但这份工作，他只做了一个多月，就辞了，“做家电产品的技术支持，发挥不了自己的价值”。他向父亲申请了一年“折腾时间”，“如果一年后折腾不出啥动静来，就找工作”。

    覃珂槚找了同校的4个小伙伴一起创业，很快其他3人都迫于压力不干了，他就又组建了另一支完全社会化的团队，依旧做软件外包，成立了上海纳鑫信息科技有限公司。这家公司，如今已得到一家大型传统企业的战略投资1000万元，主要通过信息技术手段帮助传统行业企业转型。

    因为公司被另一家企业控股，覃珂槚又成立了上海纵极物联网科技有限公司，帮助除上述行业的其他生产型制造企业转型。

    如今，覃珂槚创办的两家公司已有60多名员工，分布在上海、哈尔滨、杭州等地。“大学生创业一定要先挣钱，哪怕先进入一个看上去低端的领域，你也要先活下去。”覃珂槚说。