用户、体验、模式和创新 你做到了哪一点

    8年前，我还在上大学，代表学校参加了中国机器人大赛，当时我就发现，未来10年中国的机器人行业将会很火爆，于是开始设计制造机器人，通过网络来销售。如今，我已将自己的机器人产品销售到全球六大洲的31个国家。

    如果要分享我创业的经验，很简单，4条，到用户至上、体验为王、商业模式超牛和颠覆式创新。如果你做到了这4点中的其中一点，就离成功不远了。

    什么是用户至上？当下大家经常用百度搜索一个内容，要不要钱？不要钱，百度怎么赚钱？广告。这就是一种商业模式，前期免费，到一定程度，开始竞价排名，一个关键词竞价排名到上面，就要付百度的钱。优酷，也是一样，你看电影收不收钱？刚开始免费，现在不同了，视频开始前加了广告，用户要想节约时间，就要办会员，如今的会员也有所不同，广告有用的看，没用的不让播，通过用户至上，让你体验，体验完了通过其他某种方式来收取你的费用。

    什么是体验为王？以体验促销为例，有一个店，进去体验一个数码产品，通常都有印象的，是什么店？苹果。它为什么搞这么一个店，看苹果店里卖得多吗？有时候一天都没有成交量，那怎么还不关门？体验为王，让你体验，体验之后，上网搜一搜，到互联网查查价格，有的时候有促销，正好京东有优惠券，省150元，买了，挺好。

    第三点是拥有很牛的商业模式。比如说，有人开了一家店，这个店里放了N多个品牌，这N多个品牌提供3个月的免费展示机会，有销售，就给我提成，没销售，我不收你租金。你发现不错，这个店挺有流量——被媒体曝光，甚至搞一些活动，但除此之外你会发现，这家店的所有者——这个人什么都没有，他就是通过一个好的商业模式，汇聚了某一个细分行业或者单一行业里面很多个商家，来到他这个平台。所以，商业模式好了，有时候就可以空手套白狼。

    最后要说的是，想把企业做大做强，最离不开的是，颠覆式创新。什么叫颠覆式？前几年我上大学时，有诺基亚手机，摩托罗拉手机，但如今，当年的摩托罗拉、诺基亚现在哪儿去了？他们是不是大企业？当时他们所用的诺基亚系统塞班，为什么就不转型呢？最后没了，被人收购了。所以最简单但也是最为所熟知的例子，苹果的创新就是一种颠覆式的。

    不过，回过头来和大家分享，我却依然会谨慎地建议，如果没有好项目和好产品，在校大学生还是要完成你当下的学业，不要盲目跟风地去创业，因为创业的过程很艰难。毕竟，起初与我同期创业的4个团队，如今，就只剩下了我的公司。

    （根据于欣龙2015年6月15日微创业大讲堂吉林大学站现场讲话整理）