“各民族的朋友支撑我走下去”

    站在母校年度“校园感动人物”颁奖的舞台上，24岁的武汉姑娘朱佩多少有些恍如梦境的感觉。

    两年前，她只身一人带着1000元钱到拉萨创业，而今融资300多万元，拥有了一家51间客房的客栈。

    聊起追逐梦想的路，这个90后姑娘和学弟学妹们多次提及“贵人”。客栈取名字，她没多想，脑子里蹦出“贵人”二字，“嗯，就是‘贵人客栈’了。客栈是贵人相助才有的，希望客人在客栈遇见自己的贵人。”

    朱佩说，一个人远走他乡，就是一场不知归期的旅行，倔强的她行事独立，不喜欢给自己留退路，要做就要做到最好，“各民族的朋友支撑我走下去”。

    从一个人的旅行开始

    朱佩和拉萨的缘分开始于大二时的一次实习。

    朱佩学的是旅游管理与酒店管理，学校安排专业实习，朱佩和其他18个同学在拉萨一家酒店做服务员。

    到拉萨的第一个星期，这个出身于武汉郊区普通家庭的孩子瘦了10斤，“吃不惯，太干燥，还累。”实习的4个月，朱佩成了当地医院的常客，“咽喉炎、支气管炎轮着犯，每周都要打点滴”。

    几个月后，学校考试，朱佩回校，当时的她对于西藏还没有太多的感觉，更没想过几年后会在这个距离家乡几千公里的地方开始自己的创业梦想旅程。

    毕业后，朱佩在旅行社做自由导游，跑了很多城市。2013年，工作和感情都遭遇不顺，她突然想再回西藏。

    当时没什么积蓄的她，揣着不到1000元钱，瞒着父母就去了拉萨，“那时候想法很单纯，就想去一个远点的地方”。

    朱佩至今清晰地记得那一天，“2013年3月25日，晚上下很大很大的雨，很多朋友劝我不要去，人生太多变化，计划永远赶不上变化，那就接受变化。”

    她在日记里写道：“朋友送我进车站，笑着走的，躺在火车上才发现眼角湿润。”

    3月的拉萨天还很冷，到拉萨第一晚，她出现高原反应，客栈老板余哥半夜送来氧气才好点，后来聊天得知余哥是老乡。店里招人，包吃包住，朱佩在酒店实习过，也做过导游，正好符合要求。

    在余哥客栈工作，既要做推广也做前台接待，还要做服务员打扫卫生，“压力很大，有人来很开心，没人来总觉得对不起客栈。”

    那段时间，朱佩混迹各大论坛、贴吧，写旅游日志，介绍西藏旅游景点、线路、物价。一篇一篇的写帖文，发图片，时间长了，朱佩开始小有名气，有的客人来店直接问佩佩在不在，她偶尔去超市买点东西，余哥不停打电话催有客人找赶紧回去。

    在余哥客栈几个月，朱佩积累了很多客栈经营管理的经验。

    历经波折创办“贵人客栈”

    “佩佩，不如我们也开家客栈吧！”一次，朱佩在拉萨偶遇的朋友乔姐提议合伙开客栈。两人互留电话后就一直没再联系。

    当时的朱佩也只是说说，并没有真正想开客栈，毕竟是一笔大投资，而自己又没什么积蓄。没想到，3个月后，乔姐带朱佩找到了一处房子。

    房子位于布达拉宫正后方，晚上在三楼可以看到整个布达拉宫的夜景。朱佩说，看到布达拉宫那一刻，她有种怦然心动的感觉。

    她们和房东商量好第二天接着再谈。凌晨一点多，朱佩的电话突然响起，原来是乔姐家里有些变故要回四川，又不做了。

    刚刚下定决心却突发意外，朱佩想了两晚决定再难也要做下去，“这么好的机会不抓住，一辈子可能就这样了”。

    乔姐的退出让房东有些犹豫，不愿意把房子租给朱佩。朱佩打电话、发短信解释，房东不接电话不回短信。经过辗转联系，房东被这个执拗的姑娘打动，终于松了口，但房租一分不少。

    没过几天，朱佩幸运地遇到新的合伙人，一个武汉老乡，虽然只见过两面，但对方觉得朱佩靠谱，同意投资。

    朱佩在拉萨没有亲戚，朋友也不多，办证件跑了不少冤枉路，“最难办的是消防证和特种行业证，差不多花了大半年时间”。

    比起办证，装修更折腾人，80万元的装修预算是笔不小的数目。朱佩回武汉和家人商量，朱妈妈担心女儿在外吃苦，起初反对女儿的决定，在朱爸爸的劝说下才终于同意。

    朱佩爸爸开货车，妈妈是家庭主妇，家里并不富裕，家里给了5万元，找亲戚朋友借了一些，70多岁的爷爷把5万元积蓄拿了出来……朱佩带着合伙人投资的30万元和凑的10多万元回到拉萨，着手装修。

    没有经验，装修费超支10多万元，好在装修师傅是余哥客栈的股东，对朱佩格外照顾，同意垫资装修，赚了再慢慢还。她厚着脸皮找朋友借钱，没日没夜做推广预热，卖西藏特产赚钱贴补。2014年5月，客栈开始营业。因为前期的充分准备，不少游客一到拉萨，就住进了店里，“当时店里很破，连电视机都没有，还盈利了五六万元”。

    为了藏区的孩子

    客栈营业没多久，另一个股东家里有事，要求退股。资金都投在装修上，一时撤不出来。和朱佩见过一面的宜宾女孩小引不知从哪听到消息，几天后把原来股东的投资全部补上，成为新股东。

    年底，客栈隔壁的房子也装修好了，房东和朱佩关系不错，想把房子租给她。朱佩心想：如果我不租，租给别人肯定会影响生意，我抢不过别人，还不如自己做。朱佩顶着压力把10%的股份卖给一起打理客栈的珠珠。客栈的客房从26间增加到51间。

    经过两年摸索，“贵人客栈”逐渐步入正轨。新的一年，朱佩准备把“贵人客栈”申报为国际青年旅行社，还计划在成都开分店。

    而今，朱佩和两个女孩经营的“贵人客栈”还扮演另一个角色——藏区儿童的“爱心中转站”。

    去年上半年，朱佩跟着一位在西藏做了6年公益的大哥，在当地的山南地区走访了5天，给孩子们送生活学习用品。“不是多珍贵的礼物，但孩子们郑重地跟我说‘姐姐谢谢你’。”朱佩说，那一刻她没忍住，眼泪一直掉。

    从那之后，朱佩就开始了定期的公益活动。“贵人客栈”常常在微信微博上发消息，和其他机构组织募捐活动，不少网友把东西直接寄到客栈，客栈把物资分类整理后开车送到学校，有时忙不过来就请校长过来取。目前，客栈定期资助的学校就有三所。

    朱佩说，希望自己的客栈发展得更好后，能够呼吁更多有专业知识的驴友们，在医疗和学习方面，帮助藏区的孩子，“把‘贵人’的爱心传递下去”。