早期投资人都是创业者的“天使”吗

    赵晓朴在2014年的一场路演上遇到了自己的天使投资人。当时因为紧张，他在上台前拆开了原本应该展示的白酒，狠狠闷了一口。出乎意料的是，这个“酒壮怂人胆”的行为被台下评委看在了眼里。之后，觉得这一举动“激情、实在”的投资人，给了赵晓朴一系列货真价实的支持，他的白酒公司慢慢走上了正轨。

    并非每个创业者都能遇到天使般的投资人，就像正被投资方“折磨”的于欢。即使他明确表示没准备好，而且接盘者要和创始人签署对赌协议，天使投资方仍在全力把他的公司推向下一轮融资。 这让他感觉心寒，因为投资人的种种做法让他感觉到，“就是想把我赶快卖掉”。

    早期投资人的形象究竟如何？清华x-labDNA基金投资总监戴永认为，神化或者妖魔化都是不对的。在他看来，自己只是一个遵循商业准则、同时平等尊重对待年轻人的普通人。换句话说，“投资人永远只是‘锦上添花’，不能指望我们‘雪中送炭’”。

    看不见的资源比真金白银更有吸引力？

    “钱不重要，没投资我们可以换种发展模式。”赵晓朴直言，看不见的资源反而比真金白银更吸引他。

    从事家电维修O2O，已经融资四轮的杨一萌也持类似观点。他表示，自己当时谈了60余家才确定天使投资人。结缘的也恰是提问最多、最为仔细认真的基金。在他看来，懂行又用心的投资方能给自己提供很多预料之外的帮助，日后接触也会顺利。

    用杨一萌自己的话说，“我们只会踏实干活儿，对方却擅长和外界打交道”。在相当长的时间内，投资人不干涉公司的方向性事务，而是帮他策划新闻发布会，甚至处理公关文稿、PPT等琐碎的事情，这让杨一萌“相当舒服”。

    赵晓朴也从投资人那里学到很多。去年上半年，投资人出于对资本寒冬的预感，曾和他在一次长谈中明确给出了减少投入、预备充足现金流的建议。几个月后，依靠提前预备下的资金安全过冬的赵晓朴有些庆幸，又有点后怕，因为“如果当时没有这样的劝告，公司可能就不在了”。

    戴永所在的机构主要服务大学生，经常遇到一些仅有想法的年轻人。在他看来，早期投资人应该帮助创业者把技术或者创意变成产品和服务。在这其中，金钱的注入仅仅是第一步，更重要的是，为创业者商业模式的塑造提出建设性意见。

    德迅投资董事总经理邱谆总结，80%～90%的早期创业团队人手都不齐，因此天使方应该给予的帮助很多，包括招聘、渠道、培训、公关等方方面面。

    曾在腾讯工作的他举例：自己经常把创业者和微信部门的前同事叫在一起吃饭，以方便创业者的App能引进微信支付。在他看来，这些举手之劳，能给年轻团队提供很大帮助。

    早期融资阶段，创业者绝对弱势吗

    虽然幸运地找到了心仪的天使投资，但看着身边朋友们的经历，赵晓朴还是会感慨，“在天使阶段，创业者处于绝对弱势。”他认为，初创团队能拿来和投资人“讨价还价”的东西不多。也正因此，当收到橄榄枝的时候，团队没怎么思索就答应了。

    但大部分人没有这么好的运气。从事在线艺术教育的陈凌云记得，自己为找到合适的投资在半年里谈了60多家机构。问题在于很多投资人没有诚意，谈的时候总是想摸清一切底细 ，临走还甩一份10万字的模板要求填写，待一切都完成后，对方却往往一眼都不看，甚至把这些资料交给其他人去实现。

    在他看来，这一方面是因为创业热潮下刚入行的投资人太多，大部分都没经验；另一方面，许多创业者本身没有执念，只是“想试试能不能成功”，所以一开始就投机取巧，见了投资人难免低三下四，之后做的数据更都是为了给投资人看。

    现在，陈凌云有些后悔当时的举动，他感觉浪费了大量时间，日常的精力被反复会面分散，公司的业务也因而被疏忽。但他同时也称， 自己已经算比较克制，“不少朋友一年要见200个投资人”。

    即使签好了投资，也并非一帆风顺。最让于欢苦恼的，是投资方给不了他需要的帮助。在他眼中，投资人手里的项目太多了，彼此搞得像“ 一夜情”，给了钱就去关注新项目，事后的深度沟通很少。此外自己的投资人不专业，对细分市场乃至创业行业的认知都不够，即使有宏观领域的经验，也帮不到点子上，“投资前许诺我的资源和指导都没有做到”。

    不过，在部分创业者眼中，没人管的自由却值得羡慕。赵晓朴就听不少朋友抱怨，很多不了解细分行业的投资人根本不接受解释，哪怕创业者明知自己是对的，也没有机会表达。

    戴永承认，创投圈里有些投资人对创业者缺乏基本的信任和尊重，甚至有投资人朋友为了控制公司财务，没收创业者的U盾。但他也认为，这部分不专业的人士终归是少数，投资人作为小股东，不越界也是遵循基本的商业规则。

    无论如何，现在有更深层的两个问题困扰着于欢。首先，囿于投资方的人情往来，自己不得不花大量时间参加各种路演和会面，专心做业务的时间越来越少；另一方面，在投资方的催促下，公司已经在烧钱和快速扩张中陷得很深，商业逻辑却偏离了太远。但还必须继续这种“错误的道路”以拿到下一轮融资，结果在死循环里越绕越深。

    真诚和沟通是解药

    如何找到“天使”投资人？杨一萌认为从开始就需要真诚，不能为了拿钱而一味迎合。他在融资的时候，也曾有不少投资人给出过意见甚至批评。他觉得，如果自己是细分领域的行家，那不妨坚持自我，因为“一个谎言需要100个谎去圆，开始就有所隐瞒，最后肯定会闹崩”。

    沟通交流也很重要。杨一萌的投资人曾给予他50万元以下开销不需报告的权利，但他依旧会和对方沟通每个决策。在他看来，定期沟通代表着基本的尊重，投资人和创业者的信任感往往是在点滴小事中搭建起来的。

    赵晓朴感觉，投资人对宏观市场更专业，创业者往往对具体项目更了解，双方沟通好就能事半功倍。他曾就一个决策研究了两个月，和投资人商议时对方却有不同的看法。好在，双方都没有被情绪左右，投资人担心的每一种情况都被赵晓朴思考过。现场重新阐述一遍，不但又一次清晰了思路，投资人在转为赞同的基础上还补充了很多好的建议。

    不过赵晓朴也承认，默契能否达成要看投资人是否愿意给创业者尝试的机会。他认为，创投关系的两端应视彼此为伙伴，而不是债主，因为没有人愿意和债主交心。不少投资人嘴上说着“平等包容”，但潜意识里总想搞“一言堂”，这会影响关系。

    这种观点也得到了投资人的认同。邱谆把自己的身份定位为创业公司的合伙人，核心工作是服务创始人，而不是管理。他表示，投资人永远只能坐在公司“副驾驶”的位子上，在创业过程中随便夺权，就如同高速行驶时抢夺方向盘，十分危险。

    赵晓朴直言，无论投资人友善与否，创业者都应该把最大的希望寄托在自己身上。因为投资人是遵循资本规则的逐利者，倘若一个决定对公司有利但会伤害到创始人，并不能因此就要求投资人不做。毕竟，投资人本质上是创业公司的天使，而并非创业者的。

    （应采访对象要求，文中于欢为化名）