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知名作家苏芩1月14日在微博上这样写道：这是一个真实的故事，她的名字叫琚翠薇，17岁创业到26岁企业上市，却经营着一家估值过亿的上市公司。同时，创业不忘公益，为孤寡老人购买百万保单，3年捐建两所学校……
于是，年仅26岁的琚翠薇在网络上火了一把。被封为“创业女神”“收藏女神”的她，是珠海市翠薇阁陶瓷有限公司、翠薇阁艺术馆创始人、董事长，前不久，她设计的翡翠作品被拍出千万高价，在业内引起轰动。
对于琚翠薇来说，翠薇阁的创业过程就像毛竹的生长过程，“毛竹种植后的5年都在地下不断扎根，表面不怎么生长，从第六年开始飞速生长，最后大约可长到30米高，是中国最高的竹子。翠薇阁前期也是在不断地积累，打好坚实的基础，随后是努力向上攀爬，才有了今天的成就”。
两年修完大学课程南下创业
2009年12月，庆祝澳门回归10周年，琚翠薇争取到一个订单，要制作一幅5米长大型陶瓷壁画，“接到任务时，已经入冬了。做瓷器需要用到水性颜料和油性颜料，由于天寒地冻，很不容易干，而且壁画尺寸很长，难度很大”。琚翠薇联合多名艺术家日夜潜心制作，出色地完成了大型陶瓷壁画《长城雄风图》，获得驻澳部队赠予的“德艺双馨”锦旗。
这一年，琚翠薇年仅20岁，翠薇阁才创立两年多。
细细追溯琚翠薇的成长历程，会发现她能在如此年轻时就获得这份殊荣是不无道理的。琚翠薇1989年生于江西景德镇陶瓷世家，家中做陶瓷和红木工艺品生意。从小，她与陶瓷为伴，耳濡目染，培养出独特的艺术天赋，大学时，她选择了陶瓷美术设计专业。
仅用两年，琚翠薇不仅提前修完大学4年的所有课程，还通过在学校做生意攒下了“第一桶金”。“作为女生，我很希望宿舍有一面全身镜，但当时女生宿舍基本没有全身镜。发现这个需求后，我就把所有女生宿舍的订单都做了下来。”
2007年，还在上大三的她尚不足18岁，即只身一人南下到广东珠海创立翠薇阁陶瓷店。“我父母都乐于将对艺术品的了解传达出去，我也想跟大家分享美好的事物。所以，经商创业是自然而然的事，而且大隐隐于市，工作中的收获非常宝贵。”
创业落到实处时，琚翠薇切身体会到创业的艰辛，“当时社会上还少有大学生创业，我年纪小且又是异地人，在当地没有亲朋好友扶持。即便客户看到瓷器很漂亮，也不会买。他们非常不信任我，觉得我的店会在某个时候就倒闭，等倒闭的时候再过来买，到时或许还能捡漏”。国内文玩收藏市场小众且专业，行业发展受到信息不对称等因素的制约。琚翠薇意识到，虽然卖家掌握了各种产品信息，但买家基本是业余水平，“如果长期如此，行业的‘蛋糕’是没法做大的”。
于是，琚翠薇逆向思考，“唯有客户真正懂得艺术品的价值，他们才会相信我的专业水平。”一直以来，只要有客户到翠薇阁，琚翠薇总是热情地教客户怎么品鉴，就这样逐渐形成了一批铁杆的客户群体，“现在所建立的客户，都是我凭着真枪实弹，耐心讲解而结交到的善缘”。
琚翠薇说，传统的艺术品行业基本是以讹传讹，能不说真话就不说，但是翠薇阁的模式就是打破传统的桎梏，主动公开信息，教别人鉴定真假。
用电商模式诠释艺术之美
名气逐渐扩大之际，2010年12月，翠薇阁陶瓷店正式更名为“翠薇阁陶瓷艺术馆”。琚翠薇开始接触红木、玉器、珠宝等，“接触这些文化后，我的眼界被打开了，想把生意做成文化，把这些传统美学的奇珍异宝做成一种文化传播”。
创业道路总是坎坷的。她曾苦恼于“为何自己认真把关的作品，却得不到大家的认可，甚至还被冷落”。心态逐渐平和后，琚翠薇开始寻找新出路——加入互联网。2012年，翠薇阁通过新浪微博迈入电商领域。在微博上，除了发布产品，琚翠薇还会分享自己的收藏心得、收藏的宝贝以及创作理念。“微博打破了地域局限性，能让全国的客户看到我们的产品，也让沟通交流变得更加方便。”短短3个月，微博粉丝突破了30万，受到不少收藏爱好者的关注。
接触电商后，琚翠薇率先将艺术品行业带进O2O线上线下并行模式。线上，翠薇阁的App包含产品商城、产品拍卖、高级订制、藏友置换以及融香道、茶道、花道于一体的功能；线下，翠薇阁的实体馆拥有精英团队、独家设计的藏品等，客户在电商平台下单后，可到实体馆进行佩戴体验。同时，翠薇阁还开设沉香课程、珠宝鉴赏课程等，客户可在电商平台上学习专业知识和参与互动。目前，翠薇阁除珠海总馆外，在全国还有8间分馆，以作为专业的古董、艺术品、奢侈品的鉴赏中心。
2014年7月31日，翠薇阁在深交所前海股权交易中心挂牌上市，成为中国首家艺术品拍卖平台上市公司。
中国青年报·中青在线记者 林洁 实习生 梁碧莹
