科雷嘉能否为东风雷诺拔得头筹

    在一片此起彼伏的镁光灯中，代言人范冰冰从一辆红色科雷嘉里款款走出。3月18日晚，东风雷诺科雷嘉在北京上市，共推出5款车型，售价为16.38万～21.98万元。

    作为东风雷诺首款国产车型，这场科雷嘉的上市发布会自然非同一般。实际上，这场发布会同时也是雷诺品牌之夜。会场外精心布置的模拟赛道和会场内随处可见的全新中文品牌主张“激情生活，无处不在”遥相呼应，试图让人们在最短的时间内感受到东风雷诺的品牌形象。

    东风雷诺执行副总裁胡信东向记者坦言，目前最令人担忧的就是中国消费者对雷诺品牌的感知度、认同感不强。面对这一难题，东风雷诺背后强大的股东双方决定鼎力支持。

    一方面，东风集团和雷诺-日产联盟牢固组成的“铁三角”为科雷嘉的诞生贡献良多。据记者了解，雷诺-日产联盟在全球各地的丰富经验帮助东风雷诺武汉工厂在16个月建成投产，并一次性、零差错通过3C认证。目前国产科雷嘉的本地化率已达80%。在制造流程和供应链管理上，雷诺-日产联盟发挥了非常大的协同效益和规模化效应。

    另一方面，雷诺“将重心放在中国”的承诺让其锐化品牌形象的征途更加平坦。其中，突出雷诺的运动元素是讲述品牌形象的关键。雷诺汽车首席执行官卡洛斯·戈恩此前曾透露，雷诺正式重返F1赛场的决定是“专门为中国消费者而来”。正因如此，东风雷诺将雷诺的全球品牌主张“Passion for Life”提炼为“激情生活，无处不在”的本土品牌口号。

    胡信东说，雷诺在汽车运动领域中获得的成绩和经验，正好和科雷嘉强调运动和操控的特点相吻合。“从科雷嘉到雷诺品牌形象，我们首先要让人们感受到其中的激情”，他表示，未来东风雷诺将在F1等汽车运动领域进行市场活动和品牌推广。

    作为中国汽车市场上后来的挑战者，东风雷诺强调激情的做法十分明智。之所以选择紧凑型SUV科雷嘉作第一块“敲门砖”，东风雷诺显然经过了一番深思熟虑。

    眼下紧凑型SUV市场的火热已无需多言，而科雷嘉挑战竞品的勇气来源于赛车运动美学设计、欧系全能运动驾控和越级驾乘科技配置三大绝技。范冰冰那句“科雷嘉和我一样都有超高颜值”并不仅是玩笑。在国内紧凑型SUV外观趋于同质化的今天，拥有独特赛车运动美学设计的科雷嘉确实能让人眼前一亮。同时，雷诺赛车空气动力学设计的融入，为科雷嘉带来堪比跑车的0.33超低风阻系数。

    除了传承雷诺品牌的百年赛车基因，科雷嘉还体现出东风雷诺对中国消费者喜好的理解。据胡信东介绍，针对科雷嘉国产化的诸多细节，东风雷诺中方团队和法国雷诺设计团队展开了深入讨论。“现在大家看到的国产科雷嘉和欧洲版本有非常多的不同”，胡信东认为，只有彻底研究透了中国消费者的各种喜好并一一满足，东风雷诺这个“挑战者”才能表现出比别人更多的诚意。

    同级领先的超大可开启全景天窗、高于欧洲原版的四轮独立悬架、可以滤除93%以上的PM2.5颗粒和过敏原的活性炭车内空气净化系统、全模式自动泊车、BSW盲区警示系统以及七位一体的主动安全技术……东风雷诺在科雷嘉上的大手笔投入，大都体现在这些用户容易感知的配置上。

    为了让科雷嘉如愿以偿地敲开中国市场的大门，“挑战者”东风雷诺不得不在产品营销上使出新招式。

    东风雷诺总裁达业表示，2016年将是东风雷诺全面发力的一年。“以科雷嘉为起点，我们将开启东风雷诺产品线全面覆盖的进程。同时，依托全新中文品牌主张，东风雷诺将展开最强声势的营销活动，和消费者建立深度而持久的共鸣，实现品牌影响力的全面突破”。

    一经推出便广受好评的数字展厅便是最好的例子。通过在线预约，用户通过VR眼镜等设备观看视频讲解，科雷嘉的性能、动态、做工等车辆信息全都一目了然。它甚至还能提供订单服务等部分汽车电商的功能。

    发布会现场，体验数字展厅的人们络绎不绝。胡信东认为，“数字展厅是对东风雷诺现有实体网络和销售工具的补充，这一方式能给消费者提供感知和了解产品的新渠道。”

    从首款产品科雷嘉上市到发布本土品牌口号，东风雷诺正视了自己“挑战者”的身份。纵观雷诺115年的赛道传奇，技术创新和勇往无惧的品牌精神同样重要。而在抛出科雷嘉这第一块“敲门砖”后，东风雷诺还需要更多尝试。

    “梦想一定要有，迎接挑战的决心也一定要有。两年的努力，我们的梦想即将转为现实。”在胡信东看来，科雷嘉预售以来收获的那5200份订单，将成为东风雷诺实现3%市场占有率的奠基礼。