上一版
缩小
全文复制
上一篇
创业7个月时，刘子奇就赚了人生第一桶金，“不多不少，刚好100万元整”。他选择了见好就收，又做起了另一个没有任何关联的项目。
今年29岁的刘子奇，2013年研究生毕业于东北师范大学法学专业。读研的3年里，他办过课后辅导班，开了东北第一家密室逃脱，面临留校工作还是创业时，他选择了后者。最后，一个文科生进入了新能源领域，研究起地热浅层开发。
目前，刘子奇创办的厚普环境能源有限公司有员工20多人，承接了吉林省内多个酒店、政府部门和居民区的地源热泵安装工程。
刘子奇说：“创业要找时下热门的项目。”在好友兼同事宗兴波看来，刘子奇能找到热门项目，源于他对新鲜事物的好奇。
大学毕业时，原本可以保送本校研究生的刘子奇，选择先去重庆山区支教一年，“锻炼心智”。看到山里孩子的家里经济拮据，上学不容易，返回东北师范大学读研后，刘子奇和支教的朋友一起办了贫困学生的免费辅导班。培训班规模最大时，有老师40多人，学生200多个。一年后，刘子奇的学弟学妹接任了辅导班。
偶然的一次，刘子奇看微博时发现上海开了一家密室逃脱，当时在全国还很少见。“直觉告诉我这是一个非常有潜力的项目，是年轻人娱乐的新方式”。
“有市场，投入还不大。”刘子奇觉得，对于一个在校学生来说，密室逃脱是个非常不错的创业实践项目。
想到就做，来不及去上海考察，刘子奇从网上查资料，叫上了几个研究生好友开始了东北第一家密室逃脱项目的筹备。“我要是不尽快行动，长春随时有人比我早先一步”。
但朋友们并不看好。“我们都没见过密室逃脱啥样，不知道怎么弄。”刘子奇的好友潘登说。不过，潘登和其他人还是愿意帮助刘子奇，想看看是否可行。
在长春市净月大学城附近租用一间100多平方米的居民楼做场地，所有的密室关卡设计和装修全部由刘子奇和朋友们完成，一共花费3.5万元。从筹备到密室逃脱开业，刘子奇仅用了14天。而收回成本，也就用了一个月。
他们开业前在微博上简单推广，又去周边大学发了些传单。开业后平均每天能有二三十人光顾，收益还不错。“很明显能看出有不少人是来学习借鉴的。”刘子奇的密室逃脱开业不到一个月，长春市内就新增了14家。
同时，刘子奇发现，因为市场调查不足，原本认为大学生是密室逃脱的主要客户，“但实际只占百分之三十”。而且，由于地点较偏，顾客前来体验所花费的时间和路程成本较大，第一间密室逃脱的客流量逐渐减少。
“我当时要不尽快开第二家，第一家很快就会被淘汰。”刘子奇说。一个月后，刘子奇在长春年轻人的聚集地——桂林路商圈租下了300多平方米的场地，开了第二间密室。
与第一间密室逃脱的单一主题和简单设计不同，第二间密室推出了盗墓笔记、电锯惊魂、爱丽丝梦游仙境和越狱等多个主题，满足不同人群的需要。
在潘登看来，他们能在当地竞争者中脱颖而出的一个重要环节是：每个主题密室逃脱都反复进行了逻辑推导，在限时一个小时内，让玩家能尽可能通过所有关卡。他们还发现很多顾客喜欢和朋友一起闯关，就增加了不少需要多人合作的闯关环节。
为了吸引更多客流，刘子奇在第二间密室设置了免费玩桌游和电子游戏区域。
一番努力让刘子奇的密室逃脱在东三省保持着领先优势，在玩家圈里小有名气。第二间密室平均每天营业额3000元左右，最好时可达8000多元。
“但这类项目，活跃期有限，会很快被另外的娱乐方式取代。”刘子奇说。火热经营了7个月，刘子奇选择转让，经营收入和股权割让加起来一共收益100万元。
一边经营密室逃脱项目，一边在校内行政部门实习，表现出色，刘子奇得到了可以留校工作的机会。
父母都是商人，但都反对刘子奇冒风险创业，想让他有份安稳的工作。刘子奇尝试了一年校内实习后，和父母摊牌，“平稳的工作不适合我”。
对于如何选择一个长久的创业项目，研究生导师提醒刘子奇，“年轻人创业一定要选择能解决社会问题的行业。”
2013年，雾霾问题越来越严重，被社会广泛关注。刘子奇开始关注环保和新能源行业，有针对性地参加相关展会和论坛。
详细了解和调查后，刘子奇决定做浅层地热能开发，即地源热泵行业，“还可以理解为空调和供暖的替代产品”。
刘子奇解释，地源热泵系统可以转移地下土壤中热量或者冷量到所需要的地方，利用了地下土壤巨大的蓄热蓄冷能力，冬季地源把热量从地下土壤中转移到建筑物内，夏季再把地下的冷量转移到建筑物内。一个年度形成一个冷热循环系统，实现节能减排的功能。过程中只用电作为初始能源来驱动初始系统，不消耗水资源也不会有排放造成污染。
一个缺少相关经验和积累的文科生，要做工程类项目？刘子奇的选择再次让周围人为他担心。
但在刘子奇看来，他是团队管理者而不是技术人员，他要做的是用项目吸引人才，组成专业团队。拿出密室逃脱的收入，又向家里借了100万元，刘子奇从朋友处转接了省内一家星级酒店的地源热泵安装工程。
为熟悉地源热泵整个链条，刘子奇参与到设备设计、生产和安装等各个环节中，“保证门门清，才能与技术人员对上话”。
认可项目和刘子奇本人的眼光，公司成立3年来，暖通行业高级工程师、文化传播公司总经理、地产开发公司的副总裁纷纷加入刘子奇的团队。在客户看来，刘子奇的团队虽然年轻，但专业、认真，所以愿意把工程交给他们。
目前，刘子奇的团队拿下了吉林省内最大的住宅应用水源项目——珲春阳光国际小区，正在忙碌施工中。
中国青年报·中青在线记者 王培莲
