上一版
缩小
全文复制
上一篇
一天时间，能把创办一家公司所需的商业模式讲得清清楚楚吗？
4位KAB创业教育专家做到了。
7月15日，在他们的指导下，大学生创业实训营的上百名同学利用名为“商业模式画布”的工具，完成了一次为期一天的“创业之旅”。
什么是商业模式画布？在KAB创业教育（中国）研究所副所长刘帆看来，它就是在一张纸上勾勒出“商业模式的各个要素”，反应的正是创业公司寻求商业模式的情景，即把商业中的各个要素串联在一起，逐步发展壮大的过程。
“大家在创业过程中最大的疑惑是什么？”KAB高级培训师代岩岩对画布的解释更加详细。
在她看来，所有创业者所面临的问题看似不尽相同，其实都聚焦在商业模式的探索上，即设计一条能为顾客创造价值并获取利润的内在逻辑，“每一个成功创业的企业都有一个成功的商业模式。创业的本质，就是商业模式的设计与执行”。
“一个好的企业所描绘出的商业画布图也一定是完整的，经得起实际考验和推究的。”代岩岩表示，商业模式画布图的参与者首先要根据自身的项目选好客户，然后根据客户需求去制作他们所需的产品。在这个过程中，不仅要时时刻刻考虑与客户保持良好的互动，更要搭建起独特的、符合企业特点的渠道。另外从内部讲，团队的搭建、关键业务、关键资源和成本收入的规划是否合理并能得到有效的串联，则决定了商业模式能否得到执行。
将这些要素落实在画布上，正是专家们在当天努力帮助学生们实现的事情。
训练营学员陈佳回忆，当天给自己上课的导师、中南财经政法大学创业学院常务副院长邓汉慧的课程格外深入浅出，“邓老师列举了诸多案例，鼓励我们站在投资人和创业者的角度看待一个项目。”陈佳过去总觉得，只要吃苦创业就会有收获，但经历了画布模拟，才意识到思考甚至比努力更重要，如果商业模式内的各个要素不能串联在一起，那“困难是永远克服不完的”。
“有同学做了一个把活鱼放进机器就能处理干净的创新产品，有专利、有资金，市场却不好，这是为什么？价格高、太高端导致普通用户很难接受；鱼的大小受限制，不能同时处理多条，又导致工厂和饭店对它也不感兴趣。”陈佳对邓老师用实际案例带领大家思考商业模式的方式印象深刻。通过这样一个案例，邓汉慧向同学们阐述了专利发明和创业的关系：发明专利只是一个点，不代表市场；创业则一定是规模性的东西，必须寻找某个特定的群体来切入。
在陈佳看来，有具体的例子，富有趣味性和互动性——这样的授课加上直观简洁的画布，使得原本艰涩的商业模式也不那么难以理解了。
其他几位专家也不约而同地利用了这种风格。在代岩岩的课堂上，她一方面将同学分成了7个小组，鼓励每组都设计一个“概念企业”，绘制一张商业画布；同时又在各组绘制的过程中不断启发大家，纠正可能出现的错误。
“你们为什么选择了这个项目？”面对7个小组初步设计的项目和产品后，代岩岩提出了这样的问题，“产品是核心吗？其实，客户要的不只是一个产品。他们要的是谁来帮他们解决问题、创造价值。所以我们强调的不是产品，是价值，这也是创业者最需要考虑的。”
事实上，绘制商业画布带来的收获不止来自老师的指导，小组间的头脑风暴和交流环节的互相讨论，也成效显著。
在刘帆主持的课堂上，利用智能储存箱将超市开到宿舍的“宿易购”项目成为争论的焦点。有同学直言不讳：“这种智能化的箱子比自动贩卖机高级在哪？”展示同学则表示，箱子能够把数据持续发送到终端，商家能够随时知道箱子的销量情况，更能根据每个宿舍的消费习惯进行长远的定制服务。另一位同学则主动献策，认为创业者的“箱子”只是入口，发展的核心是品牌营销。高校作为一个企业十分追求但又很难进入的市场，箱子可以成为企业的渠道，将自己发展成推广营销的平台。
王艺颖是惠很多科技有限公司驻马店分公司的董事长，同时也是本次训练营的一名学员。在她眼中，不仅大学生们能在这场为期一天的画布游戏中收获很多新知识，就连她这种经验不少的创业者都感到受益匪浅，“甚至比那些动辄收费数万元的‘总裁班’还要实在。”
她觉得，商业画布对初次创业者的最大启发，就在于能帮助他们辨明“伪需求”，搞清楚哪些价值主张既能吸引客户，又能凭借自身条件迅速实现。
陈佳对王艺颖的感受十分认同。作为一个在校大学生，他坦言自己过去绝对不会考虑“创业还需要把9个商业要素串联在一起”，也不会意识到看似理想的项目其实可能隐藏着许多需要斟酌，甚至充满危险的环节。
在王艺颖看来，商业模式画布其实是模拟了创业公司从无到有的发展过程，创业者在其中的思维过程通通要在笔尖白纸上呈现。这种情况下，如果有专家预先设置课程，解疑答惑，同时又在模拟过程中鼓励大家自己思考、探索答案，最终无疑能迅速提高学员的创业能力。
中国青年报·中青在线记者 程盟超
