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对于二手车电商而言，抛去电商表面，其背后的汽车金融才是最终目的。3月17日，瓜子二手车直卖网与58集团联合举办了“子5线”——战略合作升级发布会。会上，双方宣布将在流量、车源、金融风控、大数据等方面深入合作，通过两大平台的联合打通多维大数据体系，并以此为基础打造一个二手车领域的超级生态。
想要进入金融领域，最基本的“门票”很关键。在发布会上，瓜子二手车CEO杨浩涌透露，在获得融资租赁牌照后，瓜子二手车于2016年底获得了二手车电商领域首张互联网小额贷款牌照。此外，经中国人民银行征信中心批复同意，瓜子二手车正式接入中国人民银行征信系统。接入后，瓜子二手车可查询及上传个人征信信息，这将更加完善瓜子二手车的风控体系，同时也对中国人民银行的征信数据提供了有益补充。“这个资质挺难拿的，花了大半年时间，政府把第一张牌照交给‘瓜子’也是对我们的信任。”杨浩涌说。
经过一年多的发展，瓜子二手车汇聚了大量的个人车源，而58集团作为发展了12年的专业分类信息网站，则集合了最多的B端车源，双方的联合，通过大数据与流量的互通，为现有的二手车市场带来了强烈的冲击。
在发布会上，瓜子二手车CTO张小沛表示，双方将在原有合作的基础上，全面升级打通数据端口、业务层面的合作，包括车源数据接入、车辆个性化检测报告互通、优质流量支持、金融风控、服务相互支撑等。双方合作升级后，将占据二手车领域80%的精准流量，形成二手车领域最大流量集合。依托于此，将助力双方在二手车电商领域构建强势的行业竞争壁垒。
对于两家在数据方面的合作，则主要分为两个层面：线上部分，58集团拥有独家、丰富、长达十余年的二手车数据，瓜子二手车拥有精准的二手车用户行为、交易数据；线下部分，瓜子二手车通过深度介入交易，积累了海量的车辆及用户的物理数据。
从国外相对成熟的二手车市场可以看出，最顶尖公司的核心竞争力是二手车领域的丰富数据。有了“神队友”的助攻，58集团帮助瓜子二手车加速建立更成熟的大数据体系，为二手车定价、估值、后市场提供更强有力的技术支持。
“‘瓜子’每天访问量接近400万，而58有着接近700万的流量，我们两家加在一起在市场上有上千万级的流量，应该超过整个行业的80%”，杨浩涌表示，“从第一次握手到第二次拥抱，再到第三次深度合作，我们两家拥有最大的个人车源，最大的车商车源，最大的流量，因此希望能看到大格局，建立起‘超级生态循环’”。
除了两张进入金融领域的“门票”以外，在汽车后市场，瓜子二手车还通过大数据累积、人工智能算法建立汽车领域的“芝麻信用”体系。瓜子自营金融已实现在资产规模月增长连续超时100%的情况下，仍然保持M+1为零的不俗成绩。
据数据显示，在个人交易的二手车市场，瓜子二手车已经超过市场份额的50%，去年12月单月辆接近4.1万辆，交易额突破30亿元，去年整年实现了700%的增长。对于今年的计划，杨浩涌将“盈利”作为关键词，并争取达到一个月成交4万辆的目标。
放眼双方的未来，58集团CEO姚劲波表示，“作为瓜子的投资人，也是股东之一，我们会通过双方合作提高整个生态体系的效率和用户体验。58集团也将一直持续助力瓜子二手车发展，从生态格局上以流量、资本等方式给予瓜子最大力度的支持。”
阙筱
