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上一篇自6月23日《变形金刚5-最后的骑士》在中国大陆上映以来，每一场影片在放映到33分钟左右的时候，屏幕上赫然出现的“优信”二字都会引起中国观众一阵齐刷刷的惊呼。
在影片上映一周前，优信集团在北京举行了一场“品牌焕新暨战略发布会”。在正式推出全新的品牌升级计划之后，优信首席营销官王鑫宣布，在《变形金刚5》中，优信作为首个汽车电商品牌实现全球版本植入；此外，影片导演迈克尔·贝首次为中国企业执导的广告宣传片，也揭开了神秘面纱。
作为历史上最成功的商业IP之一，《变形金刚》系列电影的全球累计票房已经突破37亿美元，并在包括中国在内的多个国家，屡次创造排片量、观影人次及票房纪录。这一充满情怀、诠释科技、炫酷特效贯穿始终的汽车人系列电影已经深入几代影迷的心。据介绍，优信经过一年多的沟通，最终成功植入《变形金刚5-最后的骑士》；而且在植入方式上，导演迈克尔·贝也格外用心，完全是依据电影情节发展量身定制，并有力地推动了剧情发展。
借势强大IP实现双赢，优信与《变5》的合作其实并非偶然。此次成功营销的背后，有着诸多不为人知却充满挑战的细节。用王鑫的话说：“电影毕竟是一种艺术形式，想要让迈克尔·贝理解我们作为二手车电商的运作模式，起初并不是很简单。”
作为老牌的好莱坞一线导演，迈克尔·贝对自己作品中植入的广告要求非常苛刻，除了一定要符合剧情需要，品牌的理念与影响力还需要被导演本人所认可。显然，影片中长达5秒的“霸屏”植入，印证了优信的创新性和诚信、可靠、效率的价值观与《变形金刚》达成了多方面的契合。
两年前，《变5》剧本还没有敲定的时候，一位二手车狂热的发烧友就产生了跨界的想法。据他本人透露，他的每一台车都是二手车，而变形金刚里的每一个汽车人，其实都是二手车，那么像优信这样一个专门做二手车的电商平台，为什么不可以和《变形金刚》合作呢？这一想法的萌芽，促成了今天影片与企业双赢的局面。这个人，就是优信集团CEO戴琨。而他也是最早接触此次合作的先行者。
据王鑫透露，在与美国片方沟通具体合作方案时，双方也是费尽了心思。既要让全球观众都看得懂，又要贴合节奏紧凑的剧情，怎样让优信“名正言顺”地出现在荧幕上实在不能太随便。通过优信团队从始至终与片方直接深入的沟通，终于敲定“在二手车交易网站上寻找变形金刚汽车人”这一桥段，将优信平滑地引入。从观众看到“优信”时惊喜的呼声中不难看出，这一植入并不生硬。
与上一次在热播剧《人民的名义》中贴片植入不同，优信选择《变5》可以说是有备而来。“并不是哪个IP剧火了，我们都要随波逐流去植入，观众是否会成为我们的目标群体，该剧或影片的调性与企业的理念是否契合，都会影响我们做出选择。而且，影视作品中出现的植入品牌越少，传播效果越好。”王鑫说。
谈到传播效果，据优信官方透露，此次《变5》全球版的植入，已经带来超过5亿人民币的资源价值。而长达5秒钟的植入并没有比其他中国品牌花费更多。“我们只在千万级.”王鑫补充道。
王鑫还透露，她成功说服迈克尔·贝，亲自为优信执导并剪辑广告宣传片。这也是这位世界级名导首次为中国企业执导宣传片，最终呈现出来的视觉效果也十分震撼。
在众多欧美国家，汽车文化早已深入人心。从《变形金刚》到《星球大战》，再到《速度与激情》，这种汽车文化的浸淫无所不在。
在中国，买卖二手车这一消费习惯也正在逐步走向成熟。去年我国二手车交易量首次突破了千万辆大关。业内人士预测，未来5年，这个行业的规模有望实现翻番。而就在这一行业整体上升的风口，优信选择了《变5》，可谓是天时地利人和。之所以能够打动迈克尔·贝，除了中国二手车市场的发展之外，更重要的还是优信这一品牌对汽车文化的认同感。此次成功植入，也成为了一次不可复制的营销案例。
通过这次全新品牌升级，以及与《变5》全方位的营销合作，优信进一步提升了自身的品牌影响力，让越来越多的消费者开始接受并喜爱二手车这一优质的生活方式。而至于优信在《变5》中略显庞大的网站界面，王鑫说：“尴尬没有问题，只要让消费者记住，我们就赢了。”
王昭懿
