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在海原，最熟悉那里沟沟坎坎的是农行人。老乡家养的狗看到农行人都会摇着尾巴赶过来。为使金融扶贫工作精准到位，农行人一副铁脚板进牛棚、溜田埂，走遍千家万户。他们调查摸底、应贷尽贷，确保贫困户进得来、贷得到、用得好。
在海原，每一个农行客户经理都有这样的工作经历：揣着干粮、带着水壶，在山里一走就是一天；头顶一片繁星出门，夜踏一片星光入户；听到过狼的哀嚎，也遭遇过野狗的追咬……
“在海原，我们是踩着牛粪干金融。”农行海原支行行长田术东说，几十年来，农行深深扎根在这片土地里，农行人跟这里的乡亲们血脉相通、休戚与共。这尤其体现在决战深度贫困、决胜脱贫攻坚的战役中。
一
“山梁梁来个沟垴垴，不见（者）长一根草草，吆上个驴娃子驮水水，十里八里（么）跑断个腿腿，下坎坎那个爬洼洼，汗水（者）湿透了褂褂……”在海原，灵动嘹亮的“花儿”中有人们生活的艰辛。
地处黄土高原西北部的海原，属黄河中游黄土丘陵沟壑区。境内丘陵起伏，沟壑纵横，六盘山余脉由南向北深入境内，形成西南高、东北低的特殊地形。1936年，中国工农红军西征部队解放了海原县东北部（高崖、李旺、关桥一带），将此处与同心县的一部分组建为中国第一个县级民族自治政府——豫海回族自治县。
海原山大沟深、干旱少雨，生态脆弱、灾害频繁，是国家级扶贫开发县，也是宁夏“五县一片”深度贫困县区之一，素有“苦瘠甲天下”之称，一度被联合国教科文组织定义为“人类不能生存之地”。全县农村人口占比89%，深度贫困地区涉及15个乡镇50个深度贫困村的1万余户4万多建档立卡贫困人口。
为确保到2020年建成全面小康社会，海原县提出把脱贫富民作为价值取向和工作导向，以全县141个贫困村基础设施达到“五通八有”，23565户88499人达到“两不愁三保障”脱贫要求为目标，全力“决战深度贫困”，努力实现贫困村农民人均可支配收入增长幅度高于全宁夏平均水平。
为此，海原县根据贫困对象的致贫原因，采取“输血”和“造血”并举、“有土”和“离土”并重策略：“有土”方面，依托贫困地区资源禀赋和海原产业优势，以发展草畜、马铃薯、枸杞中药材、瓜菜、小杂粮、经果林为重点，因人因户、因地制宜；“离土”方面，通过政策支持、技能培训、创业就业孵化等方式，引导青壮年劳力离开土地创业就业，做亮做强劳务输出、交通运输、剪纸刺绣、特色餐饮“四大离土品牌”。
海原县干部群众深知，要打赢脱贫攻坚这一仗，没有金融是不行的。自脱贫攻坚实施以来，海原县以金融扶贫为抓手，不断完善金融体系、丰富金融业态，创新融资方式、拓宽融资渠道，提升金融服务、优化金融环境。
这就给了农行人大展身手的机会。“在西海固，农村仍然是全面建成小康社会的短板、支持贫困户脱贫致富是我们的政治使命。”田术东说。
二
没有调查就没有发言权。为了切实提高金融扶贫的针对性，做到“扶真贫”，2016年，农行海原支行对县政府划片的6个贫困乡、60个贫困村的1万余户建档立卡贫困户进行了多次拉网式排查。行党委书记、行长亲自带队上山下乡、“扫村扫户”，务使“不漏一户、不挂一人”，详细了解各乡镇产业布局和建档立卡致贫原因。
那些日子里，农行人访农户比串亲戚还勤。有的山区不通公交车，农行客户经理就骑着一辆自行车；自行车骑不了，他们就靠铁脚板一路走去。当农行人“灰头土脸”地出现在老乡门口时，老乡们吃惊不已：“这陡坡洼地的，可真是难为你们了。”
天下无难事，只怕有心人。穷家底摸清后，思路随之清楚。针对全县农业人口占比高、贫困发生率高、草畜等特色产业带动力强的实际情况，按照“一村一品，一户一业”的发展要求，农行海原支行确定了“以农户贷款为抓手，把精准扶贫与服务三农工作同研究、同部署、同推进，支持农户宜农则农、宜养则养”的工作思路。
随着工作思路的确定，金融扶贫路径日益清晰。农行海原支行紧密结合政府扶贫工作规划和业务经营实际，制定《海原支行2016-2018年金融扶贫方案》，就未来三年金融扶贫工作的目标、主要路径和政策措施等进行了详细规划，强化责任担当。
为了从机制和组织上给予保障，农行海原支行在6个乡镇“两委会”成立了32个“金融扶贫工作室”，配备18名专兼职（占全员的23.4%）客户经理专司扶贫贷款的发放与管理。实施扶贫考核目标制管理，将金融扶贫目标类客户分解落实到人，将目标任务完成情况纳入年度综合绩效考核范畴，作为责任人履职尽责重要指标，提高全行金融扶贫工作的主动性积极性。
“经过一年的摸爬实践，我们的重点逐渐向‘有土’产业倾斜，尤其是养牛。我们在这方面比较有把握，养牛确实能给老百姓带来实惠。”田术东说，一头牛一天喂养成本十几元，收入三十几元，抛去其他成本，一年挣四千多还是有保证的。
数据显示，光养牛扶贫款一项，农行海原支行目前已贷出9200多万元，惠及2000多贫困户。由于这一特色，海原人亲切地称农行为“黄牛银行”。
“我们不是把款子贷出去就完了，还要经常去老乡家看牛在不在、养得好不好，有啥问题替他们想办法解决。等牛长大了，我们还要帮着他们卖出去。因此，我说，我们是踩着牛粪干金融，这一点都不是夸张。”田术东说。
三
32岁的杨虎就是养牛扶贫款的受益者。
“我之前一直有养殖牛羊的想法，但是苦于没有资金支持，知道有了农行的贷款，家里的生活终于可以往前赶一赶。”郑旗乡撒台村村民杨虎原是建档立卡贫困户，家里境遇非常不好，但是他有改变生活的渴望和自己的想法，只是苦于没有“启动梦想”的资金。
农行海原支行的客户经理了解后，采用“三户联保”模式，很快给杨虎发放了5万元农户小额贷款。杨虎以此为资本买了4头肉牛，养大卖出后获利6万多元，还清了银行贷款还有剩余。尝到甜头的杨虎随后和妻子分别申请到了5万元脱贫致富贷和农村妇女创业贷款，养牛数量也翻了倍。
“有了农行的贷款支持，我们两口子也成‘双职工’了，我在外面打工挣钱，妻子在家养牛羊挣钱，每年可收入8万多元，不仅摘掉了‘贫困户’的帽子，还成了远近闻名的富裕户！”杨虎说。
在海原，越来越多的“杨虎”正在出现。
农行还注意以产业带脱贫、促增收，实施“造血式”扶贫。采用“农行+公司+农户”、“农行+专业大户(专业合作社)+社员”等模式，农行海原支行发放贷款4254万元，支持353家专业大户（家庭农场）发展草畜、马铃薯、硒砂瓜等“有土”产业和交通运输、清真餐饮、剪纸刺绣等“离土”产业，受益贫困户户均增收3000余元。
除了特定贷款之外，为了和乡亲们近些再近些，让乡亲们得到有效金融服务，农行海原支行建设离行式自助银行7家、布放ATM23台、“惠农通”电子机具859台（部），乡镇、行政村覆盖率均达到100%，服务点有效率 83.1%。“惠农通”的普及，为偏远山区持卡农户提供了足不出村、方便快捷的基础性金融服务，极大地节约了农民进城办理银行业务的人力和财力。
