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一个端午节卖出去500万个粽子，这样的产销业绩不是来自大企业，也不是来自大品牌，而是海南省儋州市一个80后女青年仅用三年时间就实现的目标。
女青年名叫郑晓晓，中专毕业的她一直在生意场上打拼。多年来，郑晓晓除了做当地流行的海鲜购销生意外，还在儋州市的一个角落里经营了一个小面馆。随着手机的普及，郑晓晓还在市内开起了专卖店，代理移动公司业务，小日子过得红红火火的。
留着短发的郑晓晓看上去很普通，并不像一个女强人，但她却有一颗强大的“创业心”。在做小生意积累了一定经验、资历后，郑晓晓开始留意更具挑战性的项目。儋州市是海南岛的西部中心，这里人口上百万，商业繁荣，出产很多特色农产品，如儋州粽子、牛肉干、跑海鸭蛋等等。郑晓晓的再创业就想从儋州市这些最具特色的农产品开始。
2015年，郑晓晓“小打小闹”，做起了“微商”，在微信上销售牛肉干、跑海鸭蛋等农特产品，有时候一天可以卖200多斤牛肉干，当年端午节就卖出了近2万个粽子。“小打小闹”，不是郑晓晓的追求，她在布局一个大得多的未来。
“儋州市有很多农产品，像儋州粽子在海南就是叫得响的农产品，但这些农产品规模小、产值低，市场影响力更弱，核心原因还是没有品牌化经营，打不开更大范围的市场。”自认为具有强烈品牌意识的郑晓晓觉得，靠微商做不大，只能在品牌化经营上下工夫才有希望。
2017年10月，郑晓晓终于申请下来自己的品牌优客岛。中国商标网的查询资料显示，优客岛拥有三个商标注册号，可以用于经营牛肉干、粽子等农产品，亦可以开展进出口代理、替他人采购等业务。
虽然2017年10月才注册下来优客岛品牌，但就是从这一年的端午节开始，郑晓晓用优客岛品牌实现了自己卖粽子的“非常规式”发展。
“2017年端午节，我卖出去250万个粽子。”郑晓晓告诉中国青年报·中青在线记者。而据儋州市商务局统计，儋州粽子2017年销量3036万个，郑晓晓一个端午节的销量就占该市的近十分之一，这对一个刚刚进入粽子行业的新人来说，非常不易。一些同行也有些“眼红”：“粽子行业怎么就杀入了这样一个厉害角色？她是怎么做到的？难道有贵人相助？”
“说起来真的有‘贵人相助’，在2017年实现250万个粽子的销量之前，我们已经签下了粽子、牛肉干、跑海鸭蛋等农产品1000万元的销售协议，但自己根本没有足够的厂房，也根本生产不出足够多的粽子。”郑晓晓说，通过本地同行不愿意参加的“海购会”，她找到了大市场。
海购会是由海南省商务厅举办的海南名特优产品采购大会，2017年5月中旬举办了首届展销活动，旨在把海南的产品更好地推向全国市场，并通过海购会这样的平台，使企业更好地了解市场需求，为企业进一步改进生产技术，提升产品质量和服务水平，打造自身品牌打下坚实基础。
儋州同行缘何不愿参加海购会这样的展销活动？不少生产季节性农产品的同行担心花在展台费上的资金会打水漂。但郑晓晓却通过参加省内、国内的多个展销会，打开了自己品牌的“大市场”，开发了20多个大客户，而这也正是郑晓晓塑造品牌，再次创业能够成功的“核心机密”之一。
三年来，郑晓晓花在各类展销会上的资金达到10余万元，展销会上认识的客户即使不能立刻带来订单，郑晓晓也会用心维护。“不能指望客户主动给你带来业务，你要主动去维护客户，比如经常在客户的朋友圈互动，有了业务，客户自然会想起你。”
靠着这些客户带来的订单，郑晓晓2018年端午节的粽子销售实现了翻倍，达到了500万个，成为儋州市粽子销量数一数二的企业。自己生产能力不够，她便邀请同行一起完成订单，但用的是优客岛的品牌，自己把关产品质量。儋州粽子由此销往全国。郑晓晓统计，仅2018年销往东北市场的粽子就达到了上百万个。
三年的跨越式、爆发式发展，让郑晓晓有了快速扩张的底气。一方面，郑晓晓开始对优客岛品牌升级改造，准备年底前将更多的儋州市农产品纳入自己的品牌计划，带动更多农户、生产商加入自己的品牌，从根本上提升儋州市农产品的品牌竞争力；另一方面，郑晓晓着手寻找合伙人，计划投资3000余万元建设更大的加工厂，满足市场需求。
“不担心创业的风险。有这两年的积累以及之前的经验教训，只要准备好了，就对未来的创业更有信心。”郑晓晓正在用自己的经历，诠释创业大潮中一个精彩的故事，“粽子王”她当定了。
中国青年报·中青在线记者 任明超
