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开通抖音账号挑战一段“奕泽舞”，在丰巢世界小程序里与粉丝互动，亦或是在一汽丰田的粉丝群里潜水、发文，在2018广州车展开幕前，一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久就在汽车圈里“火了一把”。
尽管已经人过中年，但同事常常称他为“网红大叔”，他说，“我也有一颗年轻的心，我愿意用这些平台来与年轻人进行互动式的交流。”
事实上，对于处于“二次创业”起步阶段的一汽丰田来说，“改变”是一个重要的关键词。一方面，在2018广州车展上，TNGA全球旗舰亚洲龙AVALON首次亮相中国，全新卡罗拉（第十二代）全球首发，随着TNGA的导入，一汽丰田正全面迎来新一轮的产品革新。另一方面，站在成立15周年的新起点上，一汽丰田发布了“致真 至极”的全新品牌口号，品牌营销策略也迎来全面调整。
“‘真’是一个价值观，就是真诚、真实，对消费者的需求，我们真诚、真心地来倾听、来满足，这是一个价值观的问题。‘极’是一个方法论的问题，我们要提供极致的产品、极致的品质甚至是极致的用户体验。”田青久表示，下一步，一汽丰田将致力于从产品、营销等多角度将口号落地。
据田青久介绍，在产品层面，未来两年，一汽丰田的所有车型都将基于TNGA丰巢概念设计并生产，产品更新速度大幅提升，性能和品质将迎来颠覆性革新。
“今年广州车展，首次在中国亮相的亚洲龙AVALON，既是丰田汽车TNGA全球旗舰车型，也是一汽丰田的未来新旗舰，亚洲龙AVALON的推出，将引领一汽丰田完善TNGA时代的产品序列，加快一汽丰田品牌进入TNGA丰巢概念全新产品时代的新阶段。” 田青久表示。
据悉，此次秉承双极Premium的研发理念，亚洲龙AVALON通过“双极设计”“双极驾控”“双极动力”，在设计、动力、行驶等方面实现三大“双极Premium”。其中，后排人性化配置、便利性配置、车内空间及高质感内饰、静谧性等针对中国市场的专属研发，致力于营造超越B+级别的驾乘感受。
“除了从产品上不断地升级，我们在制造上，从研发到采购到生产，都在TNGA架构上做一个全面的升级，保证我们的产品从开发之初在生产、制造、品质这些方面做到精益求精。亚洲龙跟我们正在大卖的奕泽都是丰田在海外的第一个TNGA工厂——天津的新一工厂来生产的。”田青久如是说。
而在营销层面，在田青久看来，如果说营销1.0时代一汽丰田汽车提供销售和服务零部件服务，营销2.0时代不断完善销售与服务，形成全价值链服务能力，那么在营销3.0时代，一汽丰田则致力于与消费者形成情感共鸣。
“以亚洲龙为例，通过调查我们发现，以广州为代表的华南地区，对亚洲龙很有感情，因为该款车型刚进入中国市场的时候，正是亚洲高速发展的时期。在亚洲龙腾飞高速发展的时代，取这个名字起到一个奋发向上的奋斗精神，代表一种正能量，所以我们毫不犹豫的这次回归再用这个名字，也是想用这个名字激发跟消费者形成共鸣。”田青久说。
据悉，在营销上，由以往渠道单纯4S店的模式，一汽丰田将扩展到全触点营销，抓住线上的消费线索。“我们有丰潮世界，有我们的共建社区，有我们的官网和互联网平台合作的智能展厅等等，这些触点都有我们的营销动作。”田青久介绍道。
值得一提的是，2018年，在国内汽车市场整体遇冷的趋势下，一汽丰田销量逆势上扬，今年1至10月，一汽丰田合计销售595498台，已完成全年销量目标的85.7%。
“基于当前的销量成绩，一汽丰田对达成今年69.5万台的销售目标充满信心，并有望超越71.5万辆的挑战目标。我们是处于逆风飞翔的品牌，在今年的情况下会这样，明年继续寒冬的话，我们还有新产品，有理由相信我们还会逆生长。”田青久说。
中国青年报·中青在线记者 程鸿鹤
