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从农历春节开始，云南省文山壮族苗族自治州丘北县就没下过几场雨。这个位于云南东南部的少数民族聚居区目前仍以农业生产为主，大部分农户守着自家的一二十亩土地，过着靠天吃饭的日子。在丘北，虽然有各种普惠政策落地实施，但当地农业受流通环节制约依然较为严重。
拿文山主产的雪莲果来说，雪莲果地头的收购价为0.5元/公斤左右，代办费0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工0.6元/公斤。平台销售价格以4元/公斤居多，经销商利润在1.8元/公斤左右。
“农民出地、出劳动力，几乎贯穿了送上物流车的全部过程，而且雪莲果是直接送到消费者手里，为什么站在田边的收购商，分配占比超过农户？”29岁的丘北县腻脚乡村民施进刚提出了自己的疑问。他们都知道，想要脱贫，其中的关键就在于重构农民在产业链中的价值，让属于农民的利益留在农民手中。
如何破局？其回答之一，便是在产业链各环节上下功夫，将消费者与生产者直接对接，“没有中间商赚差价”，如此，不仅给消费者带来实惠，也给上游生产者带去更多收益。
在压缩产业链这一点上，电商平台有着天然优势。2016年年底，拼多多的一支产品团队来到文山，发现了雪莲果可能存在的市场价值。后来，经过多方撮合，在上海、云南两地政府部门的指导下，拼多多带来了一个扶贫新方案——“多多农园”：压缩供应链环节，实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，制订农产品相关标准，形成品牌效应以此带动“农货上行”。
“农货上行”首先要打开市场。多多大学负责人蓝天表示：“我们将雪莲果主动呈现在系统判定的潜在消费人群面前，后者通过‘拼单’的方式迅速扩大需求量，从而带动产业实现快速增长。”
创造需求并不能彻底解决问题。蓝天表示，供应链条冗长，农产品源头把控不强，质量无法统一，就无法形成品牌效应。
这一点得到了云南省农科院经济作物研究所专家李文昌的认同。李文昌是最早将雪莲果引进云南的专家之一，多年的种植考察下，他发现，因为是“舶来品”的缘故，雪莲果的种植缺乏相应的国家标准和地方标准。农户的栽培水平差异大，商品性和外观品质普遍不高，这也影响了其品牌化的过程。
为此，李文昌团队发起了制定申报雪莲果种植地方/国家行业标准，从选择品种、改良土壤，到改进种植方式、提升管护水平等方面打造一整套标准化体系。他说：“依靠标准，我们希望让丘北成为‘最好的雪莲果’的出产地，树立区域性品牌标识。”
4月26日，云南省政府与拼多多签署《战略合作框架协议》，将大力推进云南特色农产品上行工作，构建种植、加工、营销一体化扶贫兴农产业链条。
中国人民大学农业与农村发展学院副院长仇焕广教授认为，农产品上行体系，对于建设高效的现代化农业产业链具有重要参考价值。“目前来看，‘最初一公里’的建设卓有成效，为农户直接对接大市场提供了可能。”
6月，腻脚乡新农商公司成立，4个贫困村141位建档立卡贫困户，成为首批签约“新农商”。建立“新农商”机制成了脱贫工作的一个保障。
据了解，“新农商”机制是以档卡户为主的合作社为主体，建立农货上行和品牌培育的新模式。该模式中，拼多多提供资金、技术和渠道支持，大规模培育本土青年成为“新农人”带头人，后者按合约持有分红权限，剩余利益全部归属档卡户。
档卡户将无偿成为新农商公司的“股东”，并享有一系列优先条款：新农商公司需优先收购成员村民的农产品，成员则可以任意选择销售对象；公司的所有运营利润，都面向集体“新农商”分红，确保其在收购款的基础上，有更多额外收益；随着公司规模扩大，将逐渐覆盖更多农产品和农副产品，“股东”始终保有均等分红的权利。
据介绍，项目初期，拼多多将会对新农商公司进行流量扶持和营销扶持；中期形成较为稳定的第三方“代服务”机制；后期则逐渐退出，合作社全权掌控，并由当地政府确保利益分配依规进行。
中国青年报·中青在线记者 张均斌
