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7月8日18时，刚高考完的秦克杰顾不上吃晚饭，直奔河南省平顶山市中心步行街，找到朋友们提前占好的摊位，坐在街边，学着别人的样子，向路人推销起来。不到两平方米的垫子上，零散放着驱蚊扣、钥匙坠、平面眼镜等小物件。
随着暑期到来，不少和秦克杰一样的学生党、年轻上班族，纷纷用自己的休闲时间摆摊体验小微创业。微博、知乎等社交平台上涌现不少相关的热门话题，讨论量均达上千次。豆瓣上的“地摊组”，创建仅1个多月，阵容就迅速扩大，成员达到8000多人。“摊友”们在网络世界里，互相监督“打卡”，也会彼此交流心得。
突如其来的想法
“我刷抖音的时候，无意间看到这个玩具，觉得可以拿来卖。”29岁的彭菁是平顶山市本地人，已经参加工作了。“可能在别人看来，我像个孩子一样，好奇心重，什么都想体验，但我就是想趁年轻多尝试”。
7月10日，彭菁第一天出摊。下班时还不到17时，她就和朋友赶到了夜市街上。没有太多准备，他们只带了野餐垫、两张塑料凳和准备出售的玩具，连照明灯都是蹭隔壁摊的。但这一切还是让彭菁格外激动，“回到家我才想起忘了吃饭，算算第一天赚了36块9毛4，算是‘开门红’”。
在郑州工程技术学院读大二的冯伟，已经出摊10多天了，销售额不高的他有些后悔自己当初怎么选了袜子来卖。“我在家觉得无聊，想要找点事做，以为袜子是易耗品，没多想就从商贸城批发进货，结果现在连本金都收不回来。”冯伟笑称，如果实在卖不出去，就留着自己穿，估计至少两年都不用买袜子了。
郭琳和赵佳都是美术生，刚参加完高考，“我们想试着自己赚钱，除了摆摊，我们还在找兼职。”但她们也是直到摆地摊的前一天下午，才最终决定不卖商品，以现场给顾客画漫画的方式赚钱。
自成一格的商品
“走一走，瞧一瞧，不看不瞧捞不着！”许博和温明宇的球衣摊在整条街上都显得十分独特。他们把各种颜色的球衣铺开摆放，引得不少人蹲在摊前翻看。记者到达时，正赶上许博在向一个顾客推销：“喜欢就看一下，试穿不要钱！”“你看你穿上多帅气啊！咱们的球衣颜色又多，挑个衬你肤色白的穿上，谁都得夸你眼光好！”没说几句，顾客就被逗得眉开眼笑，开始询问价钱。
“我们俩都喜欢打篮球，摆摊卖球衣能和自己的兴趣挂钩，觉得很有意思。”许博和温明宇都是郑州大学大二的学生，平时就喜欢摆弄球衣。两个人从浙江义乌的同学手里挑货进货，摆起地摊儿。从7月2日开始，每天18时，许博和温明宇都骑着电动车，准时赶到平顶山市中心步行街摆摊，22时以后才会收摊回家。许博表示，卖货多少和人流量挂钩，人多的时候一天能赚200元，人少的时候一天赚不到20元。
在平顶山职业技术学院读大三的陶杨学的是美术专业。他主要网购批发的帆布包、石膏像，自己画图、填色之后，再卖给顾客。“我和发小提前就在这条街上转了几次，看看别的摊位都卖什么，最后才决定要利用自己的特长优势摆地摊。”陶杨表示，自己和发小担心售卖商品过于重复，顾客会货比三家，导致生意难做。
陶杨和发小两个人身高都将近1.9米，在人群里格外显眼。记者采访他时整个摊位被顾客围得水泄不通，陶杨只得从摊位旁边抽身，站到街边，“整条街的两边都被摊贩占满了，路中间的人流量又大，想找个落脚的地方都难。”陶杨笑道。
他们遇到的难题是如何把握进货、备货量。他们第一批进的帆布包快要卖完了，第二批不知道要进多少，进多了又担心压货。“我们都是当天画好帆布包，晚上出来卖，当天卖完也就没有更多存货了。”陶杨说。
彭菁的第一批玩具也即将告罄，她已经在网上选了不少货源。“之前进的小青蛙、小老鼠铁皮玩具，都是我自己的童年回忆，下一批进货我还是会根据自己的喜好做选择。”彭菁觉得成年人也应该保持童心，平时她会给自己买玩具，这次摆摊更是不假思索地选了玩具做商品。
从未有过的困难
秦克杰和朋友想要摆摊的想法，一开始遭到了家人反对。“我们觉得这也算自己的半个创业，但是爸妈会觉得你不适合，就算摆摊也赚不了钱。”秦克杰告诉爸妈，摆摊是想把假期时间利用起来，是为了锻炼自己，才最终征得了他们的同意。
郭琳和赵佳则因为没有摆摊经验，在定价上犯了难。速写本、铅笔、彩色马克笔，就是她们画漫画的全部家当，几乎没有额外的成本投入。“我们不知道怎么定价合适，有时候顾客的要求不同，漫画的难度也就不同，所以每次都是临时定价。”
冯伟同样在商品价格上犯迷糊。为了促销，他把两双袜子搭在一起以优惠价卖。结果一位顾客买了两双，穿过一双后，觉得不合适，想要退回没穿的那双，冯伟没多想，直接以原价退给了顾客。“顾客走了，我才发现自己退多了”，冯伟笑称自己也算花钱买了教训。
对于许博和温明宇而言，抢到合适的摆摊位置是件难事。“我们来得晚，好位置都被占了，有的商贩会体谅彼此都不容易，就挤出一块位置，但不是每一次都这么好运。”温明宇告诉记者，部分职业摆摊商贩对他们这些“新人”并不友好，“他们担心你会抢走生意，不肯挤出位置给你，让你再找其他地方”。
除此之外，许博表示自己最大的压力在于卖货太少，“摆摊真的很难赚钱，这次体验过了，以后也不再尝试了。”秦克杰则表示自己至少要把本金赚回来，“毕竟我们进货的钱都是家长出的，如果卖不完就会浪费。我们打算把摊位多换几个地方，在网上也发售卖信息，相信总能卖完的”。
记者在微博、知乎等社交平台上搜索发现，对于“摆地摊能不能赚钱”的争论始终存在，不少曾尝试过摆摊的网友都会奉劝大家，“如果单纯为了赚钱，不要去摆地摊”。
体验生活的收获
彭菁摆摊的定价并不高，从网上20多元进的玩具，30元就卖掉了。“我觉得大家逛地摊买东西很少愿意花30元以上，我之前的定价是35元，但是大家都会讨价还价。”彭菁笑称自己和朋友根本赚不回本金，“开车来回的油钱都不够！”
但她表示自己会继续坚持下去。她认为赚不到钱，可能是自己的努力还不够。“我觉得人生重在体验，我不想在自己年轻的时候留下遗憾。”彭菁觉得被工作填满的生活很无趣，她想用空闲时间多丰富自己的见识，等到年老的时候，也可以和孩子多聊自己的经历。
摆摊生活也让秦克杰有了自己的心得，“无论做生意还是生活，都要保持一颗平常心，做事不能着急，要慢慢来。”他觉得摆摊也是一次成长，生意不好很正常，因为在成长中总会遇到困难。虽然摆摊很累，但有收获，也是值得的。
除此之外，秦克杰还总结出了自己的“生意经”：“摆摊的位置和卖的货物很重要，好位置必须提早来才能占住，卖的东西不能和别人重样，否则就会相互干扰。”秦克杰发现小孩的玩具比较好卖。
陶杨和发小在摆摊的同时，和周围商贩混成了“熟人”，“大家彼此会互相帮忙”，陶杨觉得自己的社交能力在摆摊中得到了提升，“无论是顾客还是其他商贩，我们都会以好的态度对待别人，将心比心地去替别人着想，这样别人也乐意和你打交道”。
郭琳、赵佳则体会到了赚钱的艰难。“为了占摊位，有的摊贩早上5点就来了，因为他们要靠这个养家糊口。”她们表示，自己一开始对赚钱很有信心，但真正摆了摊，才知道生意难做。画画赚的钱用在吃饭、乘车之后，也就所剩无几了。
其实，和她们想法一致的人不在少数。记者采访的9位90后、00后摆摊商贩中，没有人能真正实现自己赚钱的预期目标。甚至有6位都表示，这是自己第一次尝试摆地摊，也可能会是最后一次。
（根据受访者要求，除“秦克杰”外，其他人均为化名。）
中青报·中青网记者 谢洋 实习生 李佳乐
