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“中国人参看吉林，吉林人参看抚松。”面积仅25.97平方公里的吉林抚松县万良镇，在世界人参版图中占有重要位置。
走在万良镇的街道上，随处可见“人参特产”的店铺，还有很多快递公司，里面堆积着一箱箱装着人参的泡沫纸箱。万良镇虽然只有几万人，但每天早上在万良长白山人参市场，有上百个本土主播拿着手机直播，线上销售人参。据统计，目前万良镇电商渠道从业人员达到1000余人，线上交易额突破两亿元。
位于万良镇的万良长白山人参市场，年交易额占全国80%，占世界70%。2019年，万良人参全产业链产值170亿元。
近年来，越来越多的年轻人返乡创业，万良人参焕发了新的生机。能人带动，万良人参产业迎来蝶变，形成种植、加工、包装、销售“一条龙”经营体系。主播带货，万良人参搭乘“电商快车”，打通了线上线下结合的销售模式。
90后马晓彤是电商青年的典型代表。“我当时看准了电商的崛起，没有想过失败。”马晓彤自信地告诉记者。2016年年底，马晓彤辞去了深圳市华为技术有限公司财经专员的工作，返乡创业，开拓万良人参的线上销路。
父亲劝她，在华为工作是大家都羡慕的体面工作，创业风险大又辛苦，但是马晓彤坚持自己的选择，她在深圳看到电商对传统销售方式的巨大冲击，当时她觉得回乡发展电商一定会成功。藏在大山里的万良小镇，也急需改变固有的销售模式。
从爷爷到父亲，马晓彤一家三代都与人参结缘。马晓彤说，爷爷和父亲都是参农，自己种人参，到交易市场上卖人参。传统的交易方式“价格不统一”“时常有坏账”，她认为，“线上销售能有效弥补这些弊端”。
创业之路起初并不顺利，低谷期持续了半年。看书学习电商知识，到发达地区考察学习，分析产品特征和电商平台特性，马晓彤一点点摸索如何打通线上销售渠道。
一次偶然的机会，马晓彤随手拍了挖人参的过程，发到短视频平台，意外获得大量点赞，很多网友询问怎么购买。她开始做直播，除了销售产品，也会到田间地头直播，让大家看到人参从种植到起参的全过程。
直播和电商给万良人参插上了销往国内外的翅膀。马晓彤介绍，“自从直播和电商行业兴起以后，每天整个小镇平均能够卖出上万单。”万良镇的物流发货量在整个吉林省排到前五。
今年“6·18”的时候，马晓彤做了一场直播，卖了3万多单，销售额达108万元。她记得，当天有3辆大货车停在门口，院子里有几十个快递员在揽件包装，“我们当地从来没有一天在线上卖出过这么多单”。
平日里，马晓彤公司每日的销量在3000单到5000单左右。今年上半年，她公司的销售额达1600万元，其中95%都是通过线上销售获得的。马晓彤也把自己的电商经教给其他年轻人，带动大家一起致富。
除了销售人参，马晓彤也卖当地的特色农产品，木耳、地瓜、煎饼等，她以高于市场价的价格收购当地村民的农产品，帮助村民解决销售难题。
除了销售方式发生改变，万良人参产业也在不断升级换代。
一位衣着朴实、沉默寡言，一位穿着时尚、能言会道，聚兴源参业有限公司董事长王贵德与他的女婿孙凯，一老一少，差别鲜明。
两代人鲜明差别的背后，折射出万良人参产业的蜕变。
今年50多岁的王贵德形容他的人参买卖，是从“小捅咕”开始的，“买进再卖出，挣个差价”。
随着人参交易市场的崛起，万良镇以种植标准化、加工精深化、经营产业化、监管规范化为发展方向，积极推进万良长白山人参市场升级改造，万良人参产业逐步从个体种植、散买零卖，向企业化、规模化过渡。
2012年，王贵德成立了公司，将科研、开发、生产、销售环节打通，主营人参、西洋参、红参等土特产品。现在的聚兴源参业有限公司获得“吉林省著名企业”“国家质量检测标准3A级企业”等称号，拥有人参、西洋参种植基地3.5万平方米，投资兴建了大容量专业冷库。
从种植、零星加工、简单买卖，到形成种植、科研、加工、包装、销售“一条龙”经营体系，万良人参产业变了样。目前万良上规模、有注册商标的企业有96家，其中，省级龙头企业4家、市级龙头企业5家、县级龙头企业5家。
2019年，在万良长白山人参市场，水参交易总量约8000万斤，交易高峰段日销量均在200万斤以上，最大交易量可达300万斤，市场年交易总额达78亿元。
“五排车道，三进两出，满载人参的大车一辆接着一辆。去年人参销售旺季，一天交易量最多时能达到150万公斤。”万良镇党委书记李斌描述2019年万良人参交易的盛况。
“市场引领形成‘一条龙’经营体系，反过来，‘一条龙’也刺激市场更加繁荣，整个产业就进入了良性循环。”李斌说。
中青报·中青网见习记者 石佳
