7月24日上午，记者接到一个电话，一位不愿透露姓名的男子在电话中说，他曾在医药市场上摸爬滚打10多年，想同记者聊一聊一个医药代表内心的真实想法。
10时30分，记者在湖南长沙市通程大酒店见到了这位戴墨镜的“神秘人物”。
按双方约定，我们不能透露他的真实姓名，就称他A先生吧。A先生说，他是
90年代初湖南地区仅有的几名医药代表之一。近十年来，他从国有企业跳到民营企业，从独资企业跳到合资企业，换了近10个单位，同时，也从一名最基层的医药代表，升到地区经理、全国总监。
从“学术开道”到“金钱开路”
“医药代表是一个神圣职业”，一落座，A先生就这样向记者介绍，“医药代表的职责是把新产品介绍给医生，通过医生用到患者身上，从而达到治病救人的目的。”
A先生告诉记者，在国外，医药代表是一种终身职业，他自己也一直把医药代表这个职业看得很崇高。“以前的医药代表，是可以带着幻灯机、投影仪给教授上课的。他们以学术开道，以质量取胜。”
然而，近几年，医药代表开始染上铜臭味，许多人也看中了这个收入较高的职业。于是，不管懂不懂药，都想从中分一杯羹，“以学术开道”也慢慢演变成了“以金钱开路”。
A先生说，据他了解，如今医药代表成分复杂，素质良莠不齐，真正能够达到一个合格的医药代表素质要求的，已经微乎其微了。
两个小本本
许多医药代表都有两个只有自己看得到、读得懂的小本本。一个小本本记录的是某某医院某某领导、科室主任、药品采购员等的姓名、电话、住址、毕业学校、个人爱好……甚至这些人物的关系链。另一个小本本则是记录花了多少钱，用在什么人身上，起了什么作用等。
药品是怎样进入医院的呢？A先生告诉记者，一般来说有三种途径：一是各厂家的地区代表通过赞助学术会议、学术推广会、科室活动、临床观察等方式，与医院直接建立联系；二是厂家将药品以“七零扣”、“八零扣”的价格交给医药公司代销，而后承诺所有临床工作的投入由厂家承担；三是低价承包给挂靠在医药公司下面的个人，至于他们采取何种方式进入医院，厂家都不管。此种情况下，“三零扣”的折扣率都不奇怪。一般药厂几乎每星期都结一次账，只是结账的时间都会选择周末。账结过后，各地的办事处便不会留下任何痕迹。
A先生说，赤裸裸地给钱是他最不屑的，赞助“学术活动”等却是常有的事。有一年他曾请了30多个人出国。业务繁忙时，他一个月内曾两次出国。利用这样的机会可以建立私人感情，了解其需求、爱好。这其中当然还有许多“套路”，比如邀请某某关键人物的夫人或其子女前往，比如帮助他们结识对其晋升晋职大有帮助的人，甚至“请人捉刀”为想评职称者代写学术论文在国内外权威学术刊物上发表……
这些支出，当然最终都得转嫁到患者身上。A先生说：“有一种消炎胶囊，厂家批出来时不到3元，但到患者手里时，已接近30元。你可以想见这中间肥了多少人！”
“万一哪个环节出了问题怎么办？”A先生笑答：“有几个被捅出来了的？只要方方面面的关系都照顾到了，哪个环节都不会出问题。”
牵着医生的鼻子走
A先生给记者讲述了他最近的一次经历。他的一个朋友因肺部感染住进了省会某大医院。A先生前往探视，发现医院在给他的朋友开一种可开可不开的药，而且分量较重，再仔细观察，他发现病房内的其他病人几乎也都在用这种药。出于职业敏感，他很快便发现了秘密所在：原来这种药快过期了。为了不给厂家、医药代表带来损失，当然只能尽快把这些药在患者身上消化掉。
据说，某厂家的一名医药代表因为公司内部利益分配不均，发誓不再在医药圈子里干了，便将他如何进行利益分配的一个小本本交给了某医院党委书记。这位书记发现，小本本里提到的医生竟然涉及到全院90％以上。而在另一家医院，药剂科进了一种抗生素，不到一个月600盒就给开完了。该院药剂科负责人觉得有些不正常，便换了另一厂家的同名药。结果两个月过去了，进的600盒药竟只开出去一盒。
A先生说，医生当然知道哪些病人应该开哪一种药，不应该开哪一种药。可开可不开的药全给开出去了，这个医生如果没有得到一定的好处怎么会这样做呢？省会某医院一位教授就曾多次治疗一种病人，他们的身上曾经用过价值近万元的抗生素，进入中国市场的各种高档抗生素用在他们身上都不起作用了。这位老教授只用了两百元左右的青霉素便解决了问题。
正是医生与医药代表的这种千丝万缕的联系，左右着医生那只开处方的手。至于患者需不需要，用了之后会不会产生耐药性，倒成了次要问题了。
“金盆洗手”不易
“小可以养家糊口，中可以发家致富，大就不用说了，年薪百万也不稀奇。”谈到医药代表的收入时，A先生这样说。
他说，有时与同行聊天，也会听到抱怨：最高级的酒店、桑拿按摩场所、夜总会都去遍了，厌倦了，但又不能不去。用A先生的话说，便是“不该吃的饭要吃，不该讲的话要讲，不该去的地方要去”。初涉药品营销的人也许都有一种热情，只是过不了多久，便会发现仅凭热情解决不了实质问题，于是只能随波逐流。所谓“人在江湖，身不由己”。大环境是这样，个人的力量能改变多少？
“走进这个圈子，便是走上了一条不归路。”许多医药代表也想“金盆洗手”，但真正能痛下决心的人并不多。欲望是无止境的，高收入、高福利、高待遇依然是医药代表不愿抽身而退的原因。
A先生说，其实做医药代表也很辛苦很无奈，一方面要承受社会的压力，另一方面还承受着自己内心的折磨。近来有几家大公司用年薪几十万元请他，但他再也不愿意涉足医药行业了，因为他已是身心憔悴。
