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小档案：
刘赟：文都教育咨询公司创始人
KABer经历：哈尔滨工程大学第四届KAB俱乐部成员
关键词：考研教育咨询，最具成长性企业，年度净利润1万元
创业亮点：建立考研教育咨询公司
“当时大家都很迷茫，不知道要考什么学校，同一专业也不清楚哪所学校的更好。”大四时，刘赟身边的许多同学都选择考研，却都有着各种各样的“不清楚”，她从中看到了商机，“我的想法就是给大家提供一些清楚的信息咨询，让大家透彻地了解自己的目标是什么，这样应该会有很多同学愿意来咨询。”
确立了创业方向，刘赟并没有立即行动，而是开始着手考研。因为她认为，刚刚走入社会的大学生要自己创业很困难，“没有办公地点，没有员工，初始资金也不太好筹措，而在学校里创业，可以享受很多优惠政策”。所以，刘赟选择了在考研后“边学习边创业”。
考上研究生后，刘赟开始准备各项事宜。要做考研信息咨询，首先要有信息，刘赟决定和考研机构合作。为了确定哪家机构信息比较全面，她上网、到图书馆查找相关的资料后设计了调查问卷，向周边6所高校发放了1000份问卷，了解学生的意见。经过综合对比后，她选择了文都考研培训，“他们有一整套的关于全国研究生考研的咨询信息”。
洽谈好合作事宜，刘赟向学校提交了创业计划书，申请创立公司。经过审批，在2012年3月，刘赟拥有了属于自己的文都教育咨询公司。
创办公司，头等大事便是人员招聘和品牌宣传。“因为做的是考研咨询，最好是对考研有所了解的人，我就选了刚考完研的学生”。在宣传上，刘赟下了大力气，在学校里发放宣传单、张贴海报，每两天在学校里举办一次免费的咨询讲座，这样“狂轰滥炸”式的宣传持续了两个多星期。“我们当时的营销策略是，短时间内投入巨大的成本瞬间吸引住大家的注意力，让每个年级都知道我们这个公司”。刘赟类似“赌一把”的宣传策略最终收到了不错的效果，公司刚投入运营就有学生陆续来咨询。
半年后，刘赟就收回了前期投入的5000多元的成本。现在公司运营状况已经比较稳定，年度净利润可以达到八九千元。每年的3、4、9、10月为业务旺季，“最多的时候一天能有一二百人”。在其他时间，公司就为文都考研培训进行一些宣传工作。
现在，公司的咨询业务分为现场咨询和电话咨询两种，既可以到办公室进行当面咨询，“我们有固定的办公地点，每天保证有一个人坐班”，也可以打电话咨询，并留下姓名、院系、电话等信息，随后再将咨询费用交给公司的工作人员。
在创业的过程中，刘赟也曾想过放弃，“前期投入了好多钱，合同也签了，宣传单也发了，但是来咨询的人很少，办讲座、贴海报还要投入很多钱，不知道能不能成功，心理压力特别大”。但她还是坚持了下来，“学校领导还有哈尔滨文都分公司的总经理告诉我，创业初期都是艰辛的，挺过来就好了，家人也义无反顾地支持我”。
现在，刘赟仍然面临着各种问题。在咨询旺季，刘赟还会发放一些宣传单进行宣传，“这些工作只能找学生代理来做，这样宣传单能否发放到位、宣传到位就成了问题”。另一方面，刘赟也有资金方面的压力，“文都那边提供信息每年都在涨价”。但刘赟表示，尽管未来还有许多未知的困难，毕业后还要继续创业。
实习生 牛雅琳
