上一版
缩小
全文复制
上一篇
“听说过‘正确坐姿提示器’吗？小巧轻便，可以像耳机一样戴在耳朵上，当你的头部和桌面的距离小于30厘米时，它会发出声响，提醒你保持正确坐姿。”窦贺男经常这样向小学生们介绍自己的产品。
窦贺男是吉林大学药学院生物工程专业2009届毕业生，上大二时，他就有了创业的念头，但苦于找不到合适项目。大四升大五期间，他的眼睛近视度数又增加了，“戴着眼镜看书太不方便，要是有个‘正确坐姿提示器’，不就可以预防近视了？”突然间的灵光一闪，他马上付诸行动：设计图纸、申请国家专利、注册公司、生产产品。如今他的公司已成立两年多，被叫做“正确坐姿提示器”的产品已经生产了三代。
我的发明赚钱啦
2009年12月18日
转眼间公司已成立大半年了。回忆起9个月前我特有成就感，第一次在一所小学卖出了300套产品，回到宿舍把一书包钱倒在床上，舍友们都愣了：“这么多零钱，哪来的？”大家帮我数出共1万元。接下来不到一周的时间，第一批1000套产品全部销售一空。
“正确坐姿提示器”是去年10月用半个月时间设计出来的，随即申报了国家专利。今年3月初，我跟家里借钱，注册了资本10万元的公司。我和我大学的室友，也是我那时唯一的创业伙伴，一起发放了针对中、小学生和家长各2000份的调查问卷，结果出乎意料的好：83%的小学生和初中生对自己的坐姿不满意，有61%的家长希望通过使用某种产品纠正孩子坐姿，且年级越低，购买力越强。
找到了主要客户群，确信此类产品有较大市场空间后，我联系了浙江的一个厂商，决定用平时做家教和小生意积攒的4400元钱，先生产1000套产品。看到产品卖得不错，4月我追加生产了3000套。市场上虽然也有同类产品，但我的产品有着小巧轻便、价格低廉的优势。
今年5月，我们参加了“挑战杯”，想借此检验一下自己的创业项目。结果还不错，我们拿到了吉林省赛区特等奖。
在学校领导和就业指导中心老师的协调和帮助下，我得以顺利在吉林大学附属的三所小学和一所中学里销售产品。卖产品前，我会先发给学生们每人一套试用产品及一份调查问卷。学生们可以当晚拿回家，在父母的引导下购买产品，调查问卷涉及了顾客对产品外观和性能等方面的意见和建议。第一代产品质地有些粗糙，外观不够精巧，产品更新换代迫在眉睫。
不懂签合同损失5万元
2010年9月23日
家里人一直不赞成我创业，觉得风险太大。昨天父亲给我打电话，劝我还是不要再坚持了。可是我不甘心就这样放弃。我从小就喜欢经商做生意，12岁时那年的情人节，我就和母亲要了100元，批发了一大把玫瑰，还雇了两个小女孩帮我卖花。从中学到大学，我一直没闲着：租房开音像店、在宿舍里开小商店。创业的艰辛，我越来越深有体会。
两个月前，我日思夜想的3000套第二代产品从浙江寄来，开箱一看却做工粗糙，和原本与厂家谈定的生产标准相差甚远。打电话与厂家交涉，他们却以合同上没有明确要求为借口，拒绝重做和赔偿。听到这个结果，我的大脑一片空白：签合同时咋就没细心点呢。
货也不能砸手里，我和4名员工分别到几家中小学门口把产品特价处理了，最终赔了5万元。
屋漏偏逢连夜雨，和我一起创业的大学室友，因为第二代产品生产失败、公司发不出工资，加上家人一直反对他创业，最终选择了离开。
我那阵子最穷的时候，兜里只剩下两元钱。好在舅舅借给我1万元，给4个员工发了工资后，我决定南下，去生产电子产品最好的地方——深圳，重新找加工厂。去深圳的火车票无座，我站了近40个小时，累了就直接睡在地上。
我在深圳每天跑一个厂家，为了省钱我挤公交、住最便宜的旅馆，20多天只花了900元，还跑坏了一双布鞋，弄得自己很狼狈。幸运的是，最后一天终于找到了可以合作的厂家。
拓宽销售渠道
2011年3月2日
今天是公司成立两周年，晚上和员工们一起庆祝了一下。第三代产品已经销售了4000套，两年下来，利润有十七八万元。我对第三代产品很有信心，因为产品无论是功能还是技术方面都优于国内市场上同类产品。
一代和二代产品的销售，大都是借母校之力，在吉林大学附属的中、小学进行销售。我知道这还远远不够，必须开辟其他学校市场才行。没有了母校的协调，去学校销售产品经常是连大门都进不去。
有一次，我和3个同伴去一所小学跑销售，被保安挡在了大门外，最后我们从侧门溜了进去，敲开了校长室的门。开始校长还怀疑我们的身份，当我拿出地方媒体对我创业的相关报道后，他才打消了疑虑，说：“年轻人创业不易，你们先做一个年级吧。”那天我们销售了300多套产品，学生的购买率是49%。就这样一家家拜访，去年一年我们开发了十几所小学。
有4个大学生在报纸上看到我的创业故事后，找到我要加入团队，其中一人还入了股，公司员工人数从最初的两个人发展到了9个人。成员多了，管理起来就有难度了，会计有时候也抱怨我太计较了：一瓶矿泉水、一张公交车票都得记账。我想赚钱不容易，得清楚每一分钱的去向，毕竟是开公司，管理得规范才行。
现在我们已经研发了第四代产品，但是还没有接到订单。除掉寒暑假，一年中我们只有8个月的时间可以去学校推销产品，任重而道远啊。
