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城市SUV的井喷带来了市场的繁荣，而高档SUV国产化的风潮才刚刚兴起。2009年，丰田汉兰达的国产改变了国内进口SUV独揽高端的局面，引领了城市大中型SUV的普及潮流。时至今日，这款销售近三年的车型仍然处在市场黄金期。继去年12月销量破万之后，汉兰达今年1月更是表现不俗，共销售了7005辆。上市至今，汉兰达以20万辆的总销量成绩，创造了大中型SUV新的销量纪录。
值得一提的是，由汉兰达开启的高档SUV竞争格局，促使一些老牌高档车企业迅速推进旗下SUV的国产化，这让大中型SUV市场竞争变得愈加激烈。
汉兰达所处的SUV区间市场热度如何，用去年的数据就可以证明。2011年，由于优惠政策退出、宏观经济调控等因素影响，国内汽车销售增长仅为2.45%，增速为13年来最低。而在大中型SUV市场，汉兰达却年销量近9万辆，增速达到10.4%，进一步扩大了大中型SUV的市场规模，让人们对市场的良性发展充满了信心。
引领大中型SUV市场跻身主流
将一度“曲高和寡”的大中型SUV市场从边缘化发展成为主流，汉兰达功不可没。
在国产前的进口阶段，汉兰达就已取得非常优异的市场表现，月销量达到千余辆，其凭借3.5L产品的优秀品质和高端品牌形象，树立了良好的市场口碑。
2009年6月，汉兰达国产化SUV正式上市，这款“豪华城市型SUV”开始走进人们的视野。上市仅1个月，汉兰达便以33.40%的占有率位居大中型SUV市场牌量冠军，由此也开启了汉兰达的冠军之路。
由于汉兰达一直处于供不应求的状态，广汽丰田在当年8月便宣布当年产量由2万辆增产至3.5万辆。据广汽丰田员工介绍，“为了满足市场需求，公司进行了4次生产节拍的提升改造，加班加点保障汉兰达的供货量”。在各方人员的共同努力下，汉兰达顺利完成了3.5万辆的生产量，也使得大中型SUV市场初具规模。
随后，汉兰达销量更是一路攀升。2010年销量超过8万辆，同比上一年市场表现翻番。其中，2010年10月底，第10万辆汉兰达完成下线，再次刷新细分市场生产纪录。同时，大中型SUV市场规模也进一步扩大，从2009年的9万辆，上升到2010年底的16万辆。
去年，众多厂家瞄准SUV市场，纷纷投放新车，这场SUV市场份额的极限争夺战，并没有影响到汉兰达树立的标杆地位和市场号召力。去年下半年，汉兰达不断创造销量新高，7月销量达到8813辆，8～11月这4个月，月均销量超过9000辆，12月更凭借12303辆的销量一举破万。
今年1月，汉兰达再度发力，以7000余辆的销量成为“20万辆俱乐部”成员。业内人士评价，短短2年半的时间，汉兰达使大中型SUV市场形成近30万辆的规模，照此发展，该细分市场未来有望跻身主流市场。
全方位契合“多元时代”需求
有分析人士称，汉兰达热销20万辆，很重要的原因是它全方位握住了整个时代的变迁规律，也因此成就了SUV车主的梦想。
伴随着城乡一体化的巨大变迁，人们对汽车的使用，也从城市到了农村，从柏油路面到了荒山野岭，由此产生了多样化的用车环境、多样化的生活方式。
在今天的社会环境下，一人往往要分饰多角。一位在职场叱咤风云的精英，在业余时间里，可能是一个渴望回归自然、寻找自我的城市行走者；在家庭面前，可能是一个孝顺的儿子、顾家的丈夫、和蔼的父亲；在朋友面前，他又可能是一位充满童心的“老男孩”。可以说，“多元”已经成为整个社会突显出来的重要文化特征。
广汽丰田称，以“无界限”作为自身定义的汉兰达，将豪华轿车的大气风格、SUV的强劲动力和优异操控性能、MPV的舒适空间融为一体，可谓全方位契合了当下的“多元时代”需求。
车主陈先生是一位企业高管，在工作之外他是一位崇尚自由、追求速度快感的“时尚先生”，购买汉兰达至今已有两年。他表示，“当初选择汉兰达3.5L至尊版的原因很简单，就是想有一辆综合素质不错的车型。一方面我经常要和客户打交道，需要一辆够气派的车型；另一方面，也希望这辆车能有强劲的动力，可以满足高速行驶的需求。”
据介绍，汉兰达3.5L配备了丰田2GR－FE V6发动机，最大功率达到201kw，在五挡手自一体变速箱的调动下，从0加速到100km/h的加速时间仅为9秒。
据一位销售店工作人员介绍，前来选购汉兰达的人大多数事业有成，汉兰达打动他们的不仅是“宜商宜娱”的特质，还有“无界限”带来的全新生活理念：一个成功自信的人，应该是能够在工作与生活之间游刃有余，化两者于一体。
一位曾参加汉兰达2011年“行无界 多元驾乘体验之旅”的车主王先生坦言：汉兰达是他的第7辆座驾，选车越来越“挑剔”的他最终决定购买汉兰达的原因是，“相较于其它SUV，汉兰达空间大而舒适，动力充沛，通过性非常高”。自购买汉兰达之后，他经常带着家人或者三五好友，时而到郊外采风，时而去湖边垂钓，享受生活别样滋味。
可以说，汉兰达见证了20万车主在事业上不断攀登高峰历程，更见证了他们不断追求幸福生活的体验。这款“无界限”SUV的成功之处，源于其充分尊重消费者的情感诉求，将SUV的人性化功能与车主的工作、生活合二为一。
汉兰达，这款开启高档SUV竞争格局的车型，如今站在了20万辆新起点上。未来，汉兰达优秀的产品功能和情感内涵，将进一步推动其口碑的传播；而汉兰达全方位契合多元需求的努力，也会带给人们更多的启示。
（王超）
