“野蛮”丛林里的重生故事

    这本名为《鹰的重生》的书，并非要讲述有关猛禽的故事，它只是在记录变革年代里一个理想丰满，却在生长中不断遭受野蛮冲击，一度困顿后最终重生的商业故事。

    1996年新年刚过，时任TCL总经理李东生得知：老搭档长城电子公司老板蒋志基车祸身亡。

    长城电子是TCL的彩电代工厂。老板一死，群龙无首，生产涣散，致使TCL出货量难以保证。此刻正值各大彩电企业“血拼”前夜。李东生谋求掌握上游主动权，开价1.5亿元，收购长城电子。不料半路冒出高路华公司，不论TCL报价多少，对方一定加价10%。

    长城电子待价而沽，TCL则不愿蹉跎，转而并购佳丽彩公司。耗资2.5亿元，外加合资厂40%股权，TCL以现金加换股方式完成收购。此时，时间已过去大半年。

    与此同时，高路华成功阻击TCL，可拒绝履行要约收购长城电子，间接迫使其以极其低廉的价格被他人接盘。从此，具有不俗生产能力的长城电子因缺少品牌始终打不开局面，从市场上无声无息地消失。而高路华公司高开高打，以“搅局者”姿态加入“价格战”，只求低价不为盈利，噱头十足，知名度迅速走高，但生产、管理短板难以弥补，直至2003年爆出财务丑闻和人事危机，迅速没落。

    没有人会在意失败者。这不过是家电企业生存环境的冰山一角。从生产磁带起家，到电话机大王，再到1996年终于拥有自己的彩电工厂，李东生已将残酷的商业竞争视如常态。其实，真正残酷的竞争才刚刚开始。在被过度报道和阐释的“彩电价格战”中，有这样一个不被注意的细节：1998年的一天早晨，TCL的员工忽然发现工厂大门口立起来一块广告，上面是硕大的康佳彩电及其商标。

    事情传到李东生那里，他把销售经理全部叫来，指着牌子静静地说：“这是我们的对手，大家要加倍努力。”

    三年后，TCL超越康佳，跃升为本土彩电老大。

    站在今天看《鹰的重生》，必须面对一个事实：在低端竞争的年代，也许只要比别人稍微好一点，就能迅速脱颖而出。TCL敏锐地捕捉到先机，率先推出广受欢迎的银色彩电，颠覆了长虹的黑色彩电。可惜，和其他所有本土彩电品牌一样，他们从来没有宽裕的时间和真正的机会发展和积累技术。

    每个企业都被市场裹挟着身不由己地向前。并非TCL不重视技术，而是大势所限，有心无力。毫无疑问，在技术上和品质上，历史更悠久、积淀更深厚、市场化更充分的洋品牌占据优势地位，本土企业只能将有限的资源和精力投入基本生产、渠道建设和市场营销。市场导向的结果，追逐浅层次的消费诉求，以迎合国人对价格的苛求。但市场趋于饱和，消费者厌倦了价格战，开始寻求高质量、多功能的产品时，本土品牌提供的选择则少之又少了。当触摸到阶段性成长的天花板时，变革应运而生。于是，《鹰的重生》揭示了李东生试图冲破先天技术短板所作的种种尝试。

    没人否认进取者的诚恳和抱负，只是现实并不因此让步，逼迫陷入危局的人上演“重生”的故事。

    李东生将国际化视为机遇，但原本亏损巨大的汤姆逊和阿尔卡特加重了这个过程的难度。TCL在本土市场取得的来之不易的优势，被并购负重抵消。TCL当时并未建立起足够笑傲本土市场的资本，它不过暂时领先。在拼价格、拼渠道、拼广告的本土市场，不用等更凶狠的对手杀入，只要将精力移开，稍一分神，优势便轻易被取代。TCL从2004年到2006年连续三年亏损，势必需要新的“重生”。

    跌宕数载，李东生将精力转回本土，嫁接汤姆逊公司的成熟技术，辅以原本擅长的市场化运作，2007年扭亏，2011年净利润超过15亿元。同年9月29日，TCL三十周年后的第一天，李东生飞往韩国，考察他视作榜样的三星电子——这是另一个“鹰的重生”的故事：亚洲金融危机，三星陷入巨亏，李健熙以“除老婆和孩子，什么都要变”的气魄掀起变革，裁员、精简机构、剥离非核心业务。更关键的是，李健熙预见数字时代曙光，顶着亏损压力，加大研发投入，建立技术、品牌和管理的“战略铁三角”，从源头上为三星提供持续的发展动力。

    时代正在变化，商业迅速升级，有些东西却无法改变，每个企业都有丰满的理想，尽快成长中也必然遭遇重重阻力和各种野蛮。《鹰的重生》给予的启示是：没能左右明天，但能左右自己，“对于理想的实现，自身的局限才是最厚重的枷锁”。过去的，已经过去，未来的，已然到来。