刘宗杰：吃亏是福

    12年前，刘宗杰刚刚大学毕业，一个人前往广州，做起药品销售员。12年后，他作为广东金方药业（集团）有限公司董事长，旗下公司年销售额10亿元。

    创业初期，10万元是刘宗杰的全部资金。没有公司、没有员工、没有写字楼，这个三无“光杆司令”从药品销售做起。但他却总是选择做“吃亏”的事情，“我会把更多的利润让给客户，看起来是吃亏了，但是我真诚地对待客户，也就扩大了业务量。”

    “某个产品双方都能赚10块钱，我可能自己赚5块，让合作伙伴赚15块。”这样一个看似很“亏”的模式，其实是刘宗杰的成功之道。不看重眼前利益，看重缓慢而持续的积累，让刘宗杰创业两年就积攒了几百万元资金，注册了公司，买了写字楼，招收了员工。

    “我选择医药行业，很大程度上是受到我祖父的影响。”跟随祖父在沂蒙山区长大，刘宗杰的童年就在随祖父走家串户探访病人中度过。祖父为乡亲看病，跋山涉水却分文不取，仅靠种地维持一家人的生活，日子十分清贫。从那时起，刘宗杰就渴望成为像祖父一样的好医生。

    可是，高考结束后，当刘宗杰拿到志愿表时，他犹豫了，“别人可能会因为分数高而不敢填报医学院校，我却是因为交不起学费。”最终，刘宗杰选择了费用最低的师范大学数学教育专业，可心里却一直揣着救死扶伤的梦想。

    大四毕业，刘宗杰抓住了踏进医药领域的机会——作为山东一家药厂的业务人员被派往广州，成为一名销售员，开始在一座陌生的城市、一个全新的领域打拼。

    做销售的初期，他跑对口的医院，白天医生很忙，他就带着一瓶饮料、一张报纸在医院里等候。直到晚上病人都睡了，他才能利用医生值夜班的时间介绍产品的特点和使用方法。

    在医院时，他与医生们闲聊，别人遇到困难的地方能帮就帮。“都是力所能及的事，年轻小伙子有的是力气嘛”。年纪大的医生买了米、面、油，他就帮忙扛上楼，并细心推算下一次帮忙的日期。

    这样日积月累起来的踏实诚恳，让很多医生接纳了这个憨厚实在的山东小伙。工作3年，他每年都获得公司最高荣誉——“功勋勋章”。2003年，总部决定调他回济南任经理，刘宗杰犹豫再三，“不想放弃3年来在广州积累起来的客户关系。”3年里，他已经从初来乍到时对气候的不适应和对行业的不了解，到后来喜欢上这座包容性很强的城市、这个充满挑战的行业。最终，他选择放弃提升的机会，留在广州，自主创业。

    成立公司后，刘宗杰吃过不少亏。收购一家药厂后，发现上千件板蓝根即将过期，他选择销毁药品，损失数十万元，“我宁愿亏一点钱，也要坚持诚信。这样表面看损失了一些利益，但是长远看获得了更多的客户，会得到更多人的支持。”

    为了开拓市场、寻找更好的产品，刘宗杰把更多时间花在对医药知识、营销理念的学习上。

    对大多数人来说，下班意味着一天工作的结束，而对刘宗杰来说，如果没有学习到深夜一两点钟，这一天就还没有结束。太太打趣他：“书房是满的，卧室是满的，办公室是满的。”他读书的场所无处不在，不断提升自己，梦想着“打造中国医药行业的领军企业”。

    微寄语

    做别人不愿做的事，做别人不想做的事，做别人不敢做的事，做别人做不到的事。