“我出生在农村,小时候压根没见过汽车,最大的理想就是当一个乡村郎中。”在东风南方首汽专营店二楼的办公室,尚宗林乐呵呵地向记者讲着自己的人生故事,“我中专学的是会计,毕业后,在东风汽车公司做了10多年的出纳员。2003年,东风与日产成立合资公司,我就被调到了现在这家店里做财务总监,后来升为总经理。”
回忆与东风日产一起成长起来的这十年,尚宗林用“荣辱与共”来形容。有销量飘红时的兴奋,也有过“看不到未来”的沮丧。
2010年12月23日,北京出台“摇号限购令”。尚宗林回忆说,“刚听到这个消息,我真的感觉到天要塌下来了”。没过几天,任勇亲自率领市场营销团队来到北京为经销商加油打气,还带来了三份“大礼包”——2011年不管卖出去多少台车,东风日产依旧按照2010年的商务投资划给北京区域;通过二手车换购实现的销量除正常新车补贴之外,还给予换购补贴;对于一线销售顾问,每卖一台车除经销商的提成之外,东风日产再额外补贴一份提成,相当于限购之后卖10台车和之前卖20台车赚到的钱是一样的。
“‘不让任何一个经销商掉队’——任总的这句话,对我们来说是一颗定心丸。”尚宗林说,这种扶持力度,或许是所有车企中最大的。正是有了厂家政策上的鼎力相助,2011年的二手车置换率达到了40%,远远高于其他品牌15%~20%的平均水平,弥补了新车销量的下滑。尽管业绩不如从前,但和往常一样的收入保证了销售团队的稳定,没有裁员,也几乎没有人员流失。“在最艰难的时刻,厂家是与我们在一起的。”
东风南方店的“金牌销售”陈建曾创下过一个月卖出30台车的记录。“东风日产给我印象最深刻的就是没有官僚气。无论是营销总监还是总经理,有事直接到办公室找就行,沟通毫无障碍。在一楼大厅里,尚宗林的手机号直接写在LED屏幕上,顾客如果有需要,随时可以打电话沟通。”
很多其他品牌的经销商向陈建抛来过橄榄枝,其中不乏豪华品牌。但陈建很坚定,“不想去,我还是喜欢这里自由轻松的工作氛围。”
如今,尚宗林每天依然开着2008年上市的第二代天籁,7点半准时到办公室上班。他说:“与其把时间堵在早高峰的路上,还不如早点来店里整理一下今天的规划。”
一个从小没见过汽车,人生理想是做一个江湖郎中的农村娃,中专毕业后干了15年会计,华丽转身,成为管理9个汽车专营店、3个直营网店的总经理。尚宗林告诉记者:在东风日产,和他一样经历的故事还有很多……