北京小米科技有限公司近日公布了上半年业绩,上半年共售出703万台手机,营收就超过去年全年126亿元,达到132.7亿元!在公布业绩的第二天,86所高校大学生KAB创业俱乐部主席走进小米,了解这家令大学生感兴趣的3岁公司。
穿着T恤衫、牛仔裤和拖鞋的北京小米科技有限公司联合创始人、副总裁洪峰走进来的时候,大学生们给予了热烈的掌声。
“我的PPT有两个版本,中文和英文,考虑到大家都是国际化的人才,又是新科技的爱好者,我决定用给投资人看的英文版本。”洪峰说。
不过在他展示PPT之前,大学生们已经争先恐后地问了起来。
“小米卖1999元,大学生买得起,但你们咋盈利?”
洪峰说,小米的新款手机用的是最新的处理器和存储设备,刚开始销售时必然是亏损的,但半年后随着处理器和存储价格的降低,小米手机逐渐会盈亏平衡,随着时间推移,处理器和存储价格进一步降低,小米手机就变成盈利产品。
“小米为啥没有开放购买,是不是在搞饥饿营销,每次买都要抢购?”有同学发问。
小米的产能并没有这么大——洪峰说,虽然发展很快,比起很多国产大公司来说也还是小弟弟,但几乎小米的代工厂都是在全负荷生产。小米的互联网销售的模式压缩了传统渠道,把中间商的利润让利给了消费者。
“小米的设计能不能改进一下?”
洪峰说,我们的联合创始人刘德毕业于艺术中心设计学院(Art Center College of Design,简称ACCD)。ACCD建校80多年来,只有20多位中国毕业生,目前小米公司的工业设计部门有3位设计师来自ACCD。小米公司愿意倾听消费者的意见,每天有几百名工程师在论坛上实时回复用户的建议投诉,在小米“同城会”上,工程师随时在关注用户的意见。
2012年电影《那些年,我们一起追的女孩》火爆起来的时候,正值小米手机青春版发布,雷军、洪峰等创始人模仿电影海报,拍了一张“小清新”的宣传照。在小米手机青春版的宣传词里,这是“150克青春”。这些创始人都毕业于中国的著名高校,在上学时候也创业过,他们的创业故事,让学生们听得分外激动。