需提升游戏知名度

    在重庆主城，真人密室逃脱项目已经拥有较为广泛的玩家群体。业界的生存状态也相去甚远，有的俱乐部投资达到300多万元，地段、口碑和硬件条件都较为完善，产生了比较强的盈利能力；有的仍在艰难维持，没有太高利润率。

    基于自身情况的考虑，重庆较早入行的张亮如今已经退出该行业，对于3名大学生投身该项目但暂时面临困难的处境，他认为，考虑到项目的市场环境尚需培育、运行时间还很短等因素，一开业就能维持运转，“已经算是不错的成绩单了，应该有信心坚持，不必轻易言败”。

    “密室逃脱是一种在线解谜类游戏，需要玩家在游戏中寻找线索，一步一步地走出密室。真人密室逃脱打破了电脑游戏的局限和束缚，特别强调团队的合作，挑战游戏者的分析能力和发现能力，应该说是很符合当代人趣味的好项目，长远地看，会有不错的市场前景。”张亮说，“正是因为这个游戏的内在吸引力，真人密室逃脱在美国面世后，在很多地区都有所复制，由于新颖的游戏内容、全新的游戏理念，迅速被玩家接受，参与的人越来越多，我国也出现了有较强市场号召力的俱乐部，比如北京魏公村的HELP密室逃脱俱乐部在业界就较为知名，重庆近年也推出了这个项目，业界对此非常看好。”

    “进入这个领域，首先得对这个项目有理性的思考。”他说，很多投身这个项目的都曾是密室逃脱的玩家，他们往往因为自己对该游戏很感兴趣，自觉不自觉地放大了这个项目对其他人的吸引力。“这种兴趣和热爱是一柄双刃剑，一方面，热爱是创业的好老师，会让他们满怀热情地参与其中，在项目设置上比较内行，让顾客觉得有玩头；另一方面，玩家的热爱可能会影响到他作为投资创业者对这个项目的风险、市场的理性评估，拔高对市场的估算——也许，更多的人并不像他们自己那般感兴趣。”

    “我认为，这个项目眼下依然是个很小众的游戏，在一定时期内，仍面临很多不确定的市场风险，不能有过于乐观的期待。”他说，对于在校大学生而言，如果自身的资金承受能力不足，就应该谨慎进入。“在一个市场尚未培育起来的区域，这样的小众项目固然存在一下子异常火爆的可能性，也客观存在着遭受长时期冷遇的可能性。”

    “如果有其他大学生试图进入该项目，最好做足所在区域的市场调研，可以请同学们去已建成的俱乐部试玩，看他们对这个游戏项目感兴趣的程度，如果绝大多数不感兴趣，就应谨慎抉择了，毕竟，没有一定体量的顾客群体，是支撑不了这个项目的。”

    “我没有去实地看他们的游戏设计，无法对其项目进行具体的评判。”张亮说，“但是，作为一个原则，要做好这个项目，一定要在主题的确定、难度的拿捏等方面下功夫。一般来说，资深玩家在创意设计时，容易自觉不自觉地以自己作为参照系，对于很少涉猎的初玩者而言，难度就会有些大，一旦玩家从中找不到太多的乐趣和成就感，带着强烈的挫败感离开，就很难达到口口相传的口碑效应。”

    “像这种总体上尚不为多数人熟知的新项目而言，在某个领域的‘先驱者’很可能需要经过一个很寂寞的培育市场过程，为项目的宣传和推广搭上很多费用和精力，以提升对这种游戏的知名度和美誉度。”他说，“大学生选择这种项目创业时，应该充分考虑这种‘铺路’的工作是否是自己能够承受的。”

    “相信这些大学生事先会考虑清楚这些问题。”他认为，面临一时的眼前困难，不要浮躁，应潜心做事，不要轻易放弃，“因为这个游戏项目的市场将越来越大的这个总体趋势是可以预见的。”

    “在具体操作上，最重要的还是市场推广。”他认为，大学生聚居区有着取得突破的希望，应强调项目对人的智力、推导能力、判断能力的挑战，让人知道其乐趣所在，在一定范围能形成公共话题，成为同学聚会时的选项之一。“但是归根结底，项目的谜题、线索、场景仍是最具有决定性的因素，玩家是否觉得有意思是决定市场的第一要素。在这方面下工夫，也是非常必要的。”