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梁万慧是一名会计专业的毕业生，每天坐在写字楼里与各种财务报表打交道，可她心里一直有束火苗未曾熄灭——自己创业当老板。她不止一次听别人说过，自己是适合做销售的人。“可是，我一没有资金，二没有经验，究竟能做什么？”
裴家好是一名大四的学生，这个网名“小怪兽”的男孩一直坚信，自己瘦小的身体里蕴藏着巨大的能量，“总该做点什么，给青春留个纪念”。
今年7月，团安徽省委、省商务厅、芜湖市政府共同举办“淘宝杯”大学生新锐网商创业大赛，梁万慧、裴家好等一批年轻人因此在创业路上相遇了。大赛通过“网上实操”的形式，让“零经验、零本钱”甚至“淘宝盲”的在校大学生，在一定期限内，依托专业的运营平台和技术指导，成功地经营起一家网店，从而掌握网络时代的基本创业能力。
“这是对当前校园里创业教育的有效补充，还可以解决芜湖市电子商务发展的瓶颈问题，为下一轮产业升级提供人才基础。”承办方负责人介绍，正因如此，本次创业大赛申请到了国内最大的网络零售平台——淘宝网的授权，成为国内首次冠名“淘宝杯”的创业大赛。
让草根创业者拥有专业电商平台
大赛启动以来，来自17个省份的2000多名参赛选手，组建起500多个创业团队，依托淘宝网特色中国芜湖馆的运营平台展开了一场真实的角逐。
与其他创业大赛相比，本次电商大赛并没有邀请“高人气”的“创业明星”加盟，反而向“一穷二白”的草根青年敞开了怀抱。作为承办方之一的团芜湖市委认为，创业启蒙教育的意义胜过包装一个“明星创业团队”，而“低门槛”、“普及性”可以产生更强烈的带动效应，让每一个创业者都敢于迈出通向电商红海的第一步。
梁万慧至今还记得，尽管大学时上过创业教育课，但是参赛之初，自己连“宝贝上传”都不会。后来，在指导教师黄义明“手把手”的调教下，逐渐掌握了网店经营的一系列流程。两个月下来，“引导流量”、“转化率”之类的术语已经充实在她的日常话语空间中。
“平时遇到问题，随手就是一个电话进行咨询。有一天晚上，聊天记录居然多达30多页。”在她看来，自己的进步得益于黄义明和盘托出的“商业机密”，“比如‘标题优化’之类的技术，书上没有，其他人也不一定愿意说。”
与梁万慧相比，尤天浩算得上是创业“老手”了，在淘宝上卖过手机充值卡，又销售过女装，不过一路走来并不顺畅。
“资金周转不灵，找不到好的货源，议价能力弱，瓶颈期接踵而至。”显然，这些现实壁垒对尤天浩这个阶段的电商创业者而言，仅凭一己之力很难破解。
为此，本次大赛提供统一的货源，进价优势明显。淘宝·芜湖馆拥有300家电商、数千款产品，大赛指定其中的产品作为货源，供选手“练兵”。
大赛还配备有统一的物流系统，参赛者通过手机就可以向后台下单，仓库直接发货。此外，淘宝·芜湖馆提供统一的售后服务，帮助参赛选手提升网店维护能力。
“对很多在校生来说，打包货物、快递会耗费大量的时间和精力，经营不善往往与此有关。”尤天浩说，现在这些环节无需考虑了，可以专心做销售。目前，他的网店在销售排行榜上排名第二。
“大赛不仅教会我们技术，还让我们学会坚持。”参赛之初，梁万慧就遭遇了“一周内一单未起”的困境，寝食难安的她时常会在深夜“一轱辘爬起来”，坐到电脑面前，把脑海中闪烁的灵感“落实”下来。而“师傅”黄义明会定期检查、督促、鼓励，让她时刻不能懈怠，一直坚持到今天。
“大学生充满了创业热情，但往往缺乏持久力，一方面有自身的原因，另一方面，电商行业如今发展相对成熟，由此带来门槛过高的问题。”在易讯达海电子商务公司总经理万慧看来，大赛为创业者解决了产品供应链的核心问题，同时让他们在专业的平台上练好基本功，从而在电商路上走得更远。
“我们力求确保参赛与创业真正实现无缝对接”。据她介绍，获奖选手如果选择在“淘宝·芜湖馆”落户的话，还将获得1～2万元的创业扶持资金，并得到免费孵化基地、税费减免等一系列政策扶持。
在真实的市场环境中学会生存
既然是一场关于创业的竞赛，就要接受市场法则的真实检验。
当初报名参赛的500多个团队，如今只有200多个“活”了下来。其中不少团队因为经营不善，网店被淘宝叫停。
在电商专家的指导下，他们与淘宝方面进行了耐心的沟通，有的获得“复活”机会，有的却被无情地淘汰。
“电商行业竞争本身就是残酷的，我们可以提供一定的支持，但不会去刻意地创造温室的环境。”团芜湖市委负责人表示，创业允许失败，而反思失败同样是一种收获。
面临激烈的市场竞争，创业者必须学会与他人分享和沟通，抱团取暖，才能壮大自身。裴家好对此深有感触：“开网店不能陷在一台电脑里。”
裴家好起初并不是一个擅长沟通的年轻人。这些天来，“小怪物”的头像始终闪烁在各种群里，裴家好会主动和群友聊起芜湖美食之类的话题。“聊着聊着，他们对我信任起来，主动询问哪里能买到这些食品，然后一单生意就做成了。”
“网上定点营销，先交朋友再做生意，信任很重要。”裴家好后来在参赛选手组成的旺旺群里，毫不吝惜地与同伴一起分享着上述经验。
“图片应该配什么样的文字，打折应该打几折？”每一天，这个200多人的群里，天南海北的年轻人都会热烈地讨论着“一手”获得的技术、技巧。据了解，为了培养团队精神，本次大赛要求参赛选手通过团队的形式经营网店，同时还将评选出“团队贡献”奖。
青年是地方经济产业转型升级的生力军
“一是推动大学生‘触网’，二是推动传统企业‘触电’。”据团芜湖市委介绍，举办本次创业大赛，旨在服务青年成长成才，同时围绕地方党委政府的工作大局，推动当地经济转型升级。
对于芜湖这座全国“创业先进城市”来说，近年来电商发展迅猛，已成为催化传统产业变革升级的重要力量，如何培养本土电商人才，并形成集聚效应，成为全市上下高度关注的焦点。
中共镜湖区委书记贺东说，地方党委政府必须要符合时代发展潮流，加快电商产业的发展。而新兴的业态必须有青年参与，青年是地方经济产业转型升级的生力军。为此，镜湖区拿出滨江黄金地段的一栋写字楼来打造“淘宝·芜湖馆”，吸引众多青年电商着前来创业。300家电商和企业、3000余款产品成功入驻该馆，上线之初就创造了“奇迹”般的销售业绩，甚至一度滞销的农产品也出现了脱销的局面。
“但是当前电商发展的最大问题，是人才的问题。”镜湖区信息办负责人说，“我们之所以拿出那么漂亮的写字楼，就是希望年轻人上去之后，就不想再下来。”在他看来，本次大赛有另一层意义：吸引全国各地的创业青年来芜湖创业。
11月12日，淘宝“双十一”大战的硝烟刚刚散去，虽然大赛尚未决出最终获胜者，但10多名来自芜湖高校的参赛选手早早地来到了“芜湖馆”。他们先后填写了《创业团队入驻孵化基地申请表》、《办理工商登记委托书》，并签订了《入驻孵化协议》，在团芜湖市委的指导下，他们将向镜湖区人社局申请办理“落户手续”，开始创业路上的又一段征程。
