电商扶持“腰部卖家”

    本报讯（记者陶涛）1月15日，中国电子商务协会、电商P2P平台“网商贷”等多家单位共同举办了“第三代电商扶持计划”启动大会。中国电子商务协会副秘书长万东辉表示，这个扶持计划的针对目标是电商平台的腰部卖家，提升腰部卖家的经营水平。在电商行业，卖家会被分为三大类：头部卖家、腰部卖家和尾部卖家，电商平台会根据分类，给予卖家不同的资源支持。

    腰部卖家在电商平台上的群体最庞大，淘宝大学MBA讲师吴元轼介绍，腰部卖家在淘宝平台上大约有60万家。这个庞大的群体存在的问题也不少。比如很多电商卖家缺少对消费者的研究，追求短期销量，集中采用降价、烧钱的方式推广，虽然短期内可能有效，但却伤害了忠诚消费者，也不利于品牌的长期建设。

    腰部卖家虽然已经累积了一定的人气和销量，但无论从规模还是供应链把控上与头部卖家还有不小差距。在福州从事鞋类贸易的石先生就表示，他的淘宝店已经达到四皇冠级别，月销售额达到50万元，但是却不敢参加“双十一”促销，因为“双十一”基本都要求五折，而他的网店无法承受如此高的折扣，他坦言，“我的个人网店利润率甚至不到10%。”

    万东辉表示，腰部卖家实现品牌化，有利于解决电商行业假货横行、抄袭成风的乱象，对于电商行业的健康发展有重要作用。

来源：中国青年报

2014年01月23日 12 版

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