相亲背后的美好“钱”景

    “中国的情侣能把所有的节日都过成情人节。”如今，“正牌”情人节终于来了，除了情侣们一如既往地“秀恩爱”以外，单身人士也在节日氛围的渲染中，加快了寻觅另一半的步伐。

    包罗万象的市场从未忘记借助外力帮助单身人士往前迈一步。围绕“相亲”兴起的产品从线下铺到线上，从覆盖全体到分化用户，从单纯的见面相亲到向上下游逐渐延伸到婚庆领域……从前，相亲只是一个社会现象；现在，它还是一个“钱”景美好的新兴市场。

    由此产生的新型职业也足够吸引眼球：爱情顾问、婚恋猎头、心灵匹配师、婚恋咨询师……这些真人版的“丘比特”为踽踽独行的单身男女牵线搭桥，解决人类最基本的需求和完成最原始的使命。

    相亲节目的火爆一时将相亲经济置于镁光灯下。除了为制作公司、电视台和广告商带来巨大经济收益，相亲节目作为一种婚恋方式，能够追本溯源到观众猎奇和有现实需求的心理动因。

    与“配对”少数人恋爱的相亲节目不同，婚恋网站开始为更广泛的单身群体“谋福利”。婚恋网站的领头羊世纪佳缘早已宣布注册会员超过9000万人，百合网已超过6000万人，珍爱网也逾5800万人，三大婚恋网站会员数之和几乎要覆盖全部单身群体。中国电子商务研究中心数据显示，目前中国拥有超过50家的婚恋交友网站，预计到2014年市场规模将突破20亿元。

    在传统的环境中，信息消费的自由度相对较小，人们只能被动地选择传统婚介所“推送”的一些经过过滤的信息。国内婚恋网站正冲击传统的婚介市场。网络用户通过“网上搜索对象+电子邮件+网恋+网下约会”的形式开始了新型恋爱方式。

    大多数的婚恋网站通过对会员在线收费的形式赚取收益，会员在缴纳费用后，可以自行筛选阅读异性资料并互通邮件。通常来说，一个普通会员一年可以为网站贡献一两百元的收入。

    另外还有一些主流婚恋网站通过在线上获得用户资源、线下专业红娘沟通的方式为用户推荐合适的对象并安排见面。

    “互联网的社交产品沟通都是免费的，且婚恋网站的用户已经被稀释，婚恋网站沟通免费是趋势。其实说白了，大部分社交产品无论是通过兴趣爱好还是其他途径，多数都是男女用户认识的载体而已，最终都可以导向男女关系。”新兴婚恋网站网易花田负责人说。

    在网易花田，用户之间的沟通并不需要付费，盈利模式也还在摸索中，近期推出了虚拟礼物和会员等收费产品。会员服务主要是帮用户节约时间，提高找对象的效率和提升自己的曝光度。“不愿意花钱的，就多花时间找，免费用花田；不愿意花时间的，那就付费，帮你提高效率。”网易花田负责人说。

    尽管越来越多的婚恋网站开始跻身婚恋市场，试图分得一杯羹，但在各自的发展过程中都存在不小的障碍。

    业内人士分析，共性的问题是用户生命周期相对泛社交产品要短很多。婚恋网站几乎是一次性消费，找到最终伴侣就不会再来。网站的上升空间就是在“从交友到婚恋”这个阶段形成黏度；此外更为重要的，就是拓展新用户，增加用户量。

    但在拓展用户上又有新的问题。“用户的观念使他们即使深受其利，也不愿大肆宣传。”某婚恋网站员工透露，“人们对相亲这个概念的理解比较落后，不愿意和周围朋友说自己在相亲，失去了口口相传的营销方式，让我们在拓展新用户上有困难。”

    除了婚恋网站自身的发展瓶颈，单身男女本身的问题也让“相亲”并非一帆风顺。

    李子默今年29岁，在相亲网站“混迹”的“网龄”已超过1年。这段时间，她和8位男士经历了从线上认识到线下见面的过程，但没有一个能修成正果。“有我不愿意继续接触的，也有对方不愿意的。感觉婚恋网站虽然选择多了，但人们也越来越挑剔了，像我一样注册婚恋网站一年多还一无所获的人并不在少数。”李子默说。

    难以找到另一半的理由总是千奇百怪。婚恋网站虽然拓宽了单身人士的“相遇”渠道，但却并没有为爱情提供捷径。今年的情人节，李子默仍然在白天工作、晚上看韩剧中度过。

    （应采访对象要求，文中李子默为化名）

    本报北京2月16日电