“皮鞋小伙”对话高管

    “没有自己的品牌和分销渠道，皮鞋代加工的角色常常十分被动，没有订单的时候，工厂立刻就陷入停滞的状态。然而，目前我并没有足够的资金来打造品牌，我该稳扎稳打逐个建立分销店吗？”已经做了两年的皮鞋代加工，四川师范大学KAB创业俱乐部主席黄俊业最近琢磨着如何从代加工转型，变被动为主动。

    7月15日，包括黄俊业在内的86名大学生KAB创业俱乐部主席走进晋江，对话安踏体育用品公司3名高管。

    面对黄俊业提出的疑问，安踏集团董事局主席助理丁志民献出三个“锦囊”：第一，你可以建立电子商务平台避开经销商环节；第二，细分市场聚焦某一特定消费人群；第三，继续做制造，积累原始资金。

    听完丁志民以安踏自身发展历程为依据的建议，黄俊业受到了启发。“虽然我明白一双品牌鞋的加工利润高于普通鞋数倍，但目前品牌的建立明显不适合我们这种小打小闹的创业。从细分市场入手，再考虑建立品牌和分销渠道的方法或许值得一试。”会后，黄俊业立即和远在四川的合伙人通了电话，表达了想专攻老人皮鞋市场的意向。

    丁志民和在场同学分享了安踏的创业经历。在1991～2000年期间，安踏主要从事运动鞋的加工制造和贴牌等业务。他将此称为第一阶段。在第二阶段，安踏开始建立自己的品牌，从请乒乓球名将孔令辉代言开始，安踏逐步赞助CBA（中国男子篮球职业联赛）、奥运会等体育赛事。“目前，安踏在国内的市场占有率为国产品牌首位，世界第三。”

    安踏从运动鞋的加工制作到品牌建立直至成为世界名牌的经历吸引了另一位“皮鞋小伙”。来自温州职业科技学院KAB创业俱乐部主席王应拯除了卖土鸡蛋还从事皮鞋辅料加工的行当。“大家都是项目合伙人，在外跑业务的我总要为管生产的填补漏洞。作为一个项目负责人，你怎么看待生意合伙人和感情好哥们儿的关系？面对有争议决策，如果我一刀切强制执行影响了与合伙人的感情怎么办？”王应拯遇到了生意和感情上的尴尬事儿，对方的频频疏忽让他在外跑业务的同时，还要分心顾着生产，但是好哥们儿的关系不好让他摆出领导的姿态。

    “创业初期，寻找合作伙伴不可避免，大家起点虽相同，但团队必须要有核心。面对不同声音，合理的采纳，不合理的按照既定想法去做，团队负责人得有决断的能力。”安踏集团生产总监还告诉他，要创业就不能怕苦，根据实际情况，多承担并不算什么。“安踏在创业初期，我也要做一些非分内的一线工作,这些都是很正常的。今天，来和大家见面前，我还在一线忙活，身上的汗水还没干。”

    有一些大学生KAB创业俱乐部主席正在创业，创业初期诸如资金、团队和营销等问题常常困扰他们。做生鲜水果生意的南京农业大学的王亚莉问：“资金有限的我们，在创业初期应该在意销售还是品牌？”“就像85岁褚时健的褚橙一样，把产品做好，自然销售上去了，品牌也上去了。”丁志民认为，这不同于木桶理论。对于资源有限的大学生创业，可以将某一项做强，通过社会配置弥补其他短处。

    还有同学提出针对大学生创业的诸如同质化市场如何突破、团队管理宜硬宜软和电商趋势下传统鞋服行业市场营销策略等问题，该公司3名高管均一一作了解答。

    当天下午，KAB创业俱乐部主席还走进了“中国鞋都电子商务中心”，参观了中心服务区、网商区、大学生创业园区等，了解该中心对大学生创业的优惠政策。此外，同学们就校企异地合作、异地品牌互通互助和异地加盟的工作开展等提出疑问，并表达了意向。