狼性文化有助于成功

    “我创办的服装工作室起点低，离成为知名品牌还相差甚远，你觉得我该如何定位自己呢？”厦门理工学院服装设计专业的李飞创办了一家服装工作室，虽然团队申请了自己的品牌，但是品牌知名度一直提不上去。七匹狼制衣有限公司总经理姚健康给李飞的建议是，走高端定制的路线，“这个不需要很大的投入，而且高端定制是个趋势，要瞄准时代的需求。”

    7月16日，来自全国的86名KAB创业俱乐部主席参观了七匹狼制衣工厂，并与公司的高管对话。

    姚健康关于“高端定制”的说法，引来郑州成功财经学院董朋辉的兴趣。“走高端定制路线的新生品牌该如何让消费者接受呢？”姚健康认为，应该抓住消费者的心理需要，他说：“要像狼一样敏锐，放在服装行业便是对消费者的内心精准把握和对时尚的超前意识。”姚健康由此说到了七匹狼公司将企业文化定位为“狼”的原因，“第一来自狼团结、敏锐的特性；第二是闽南话中狼与人是谐音的；第三，七是一个吉祥的数字。”

    目前，七匹狼的个性化十分精细，精确到职业人士参与商务活动、年轻阶层的休闲服装和商人的户外运动，等等。创业初期，公司则将消费对象集中在35岁以上成功人士。现场不少同学对该公司的个性化也兴趣十足。哈尔滨工程大学的曹明月提问，“某一区域的服装面料同质化现象很严重，试问该如何突破？”

    “个性化不仅仅体现在产品的独特，还包括布料和设计团队。”姚健康介绍说，目前七匹狼公司的设计团队来自世界多个国家，原材料也从多个国家分别进口，“就像10年前的闽派服装一样，如果不个性化生产，投资者一窝蜂往上拥，那么成也一大片，败也会一大片。”

    对于大学生创业中会遇到的问题，姚健康认为主要集中在资金和人才两个问题上。解决这两个问题，可以借鉴别人的经验。他介绍说，七匹狼公司在创办时就定位很高，有相应的技术并能保证产品品质，这依靠的是海外资源，因为当地有丰富的华侨资源，资金方面一定要谋求银行的支持，“我们七匹狼开专卖店，建工厂需要租店、买地，一直都是有银行的支持。”面对江西师范大学的李杨就如何解决大学生创业资金匮乏的问题，姚健康回答道：“目前，大学生创业有政策上的优势。”与此同时，他认为最关键的还是创业的思路。有了好的思路加上激情，可以寻得企业家的赞助和赢得风投的青睐，之后的路就会顺畅不少。

    电子商务成为趋势，对服装业的影响有多大呢？大连理工大学的邸宏鸣关注了这一问题。姚健康对服装行业电商化道路持肯定态度。“去年双十一，七匹狼公司一天营业额达1.2亿元。”他介绍说，七匹狼公司在厦门设有“自动化仓库”，机器可自动检查产品位置并进行包装，使物流程序变得更加简单。