一个80后女汉子的创业史

    在刚刚结束的第十三届长春农博会上，王鹤潼租了个摊位，展示和销售自己公司的蜂蜜和东北土特产品，10天的展期，让她小赚了一笔。

    在亲友眼中，25岁的王鹤潼是个“有钱人”和“成功范例”。最近一年内，她给父母买了一栋260平方米的房子，还给自己换了辆越野车。

    王鹤潼说自己是个正宗的80后女汉子，从上大学起就逮住各种机会，拼命赚钱，并且乐此不疲。期间父亲的一场重病，花尽了家中的积蓄和她大学期间赚的钱。王鹤潼要继续赚钱为父母的生活和医疗提供物质保障，但也意识到自己的生活若只是重复着赚钱和花钱的过程就“太没有意义”了。“我想做一份有爱、有良心并让自己能为之骄傲的事业。”王鹤潼说。

    不喜欢本专业，那就学些赚钱的本事

    2008年，刚进入长春师范大学校门的王鹤潼，不太喜欢被调剂录取，不得已才学的思想政治专业。当时她有个想法：没兴趣就很难学好，既然学习不好，那就让自己学些赚钱的本事。

    大一下半学期开始，王鹤潼和同学一起想找兼职赚钱，但不幸遇到了黑中介。与其被黑中介骗，“还不如自己直接找活儿干”，王鹤潼打算成立个礼仪团队。有想法后，王鹤潼开始在网上搜寻长春市的各类婚庆、典礼信息，主动找承办方谈合作。王鹤潼当时在班级和校学生会都担任干部，认识学校各院系的学生，她在学校招募团队，人数最多时达到300多人。同时，王鹤潼还去批发市场批发些耳环等小饰品，回校后再批发给其他同学进行销售，自己赚中间的差价。

    这些尝试，让王鹤潼有了靠自己努力赚钱的初体验。紧接着“赚得盆满钵满”的经历，则让还是大二学生的王鹤潼兴奋了许久。

    偶然的一次聊天，王鹤潼了解到一位学长在长春农博会期间租了两个档口卖烤串，10天时间净赚20多万元，听得她很心动。在下一年农博会开始前，王鹤潼从亲戚处借款10万多元，早早租下了展会中共计20个卖水点，还联系好了两家饮料企业在长春的办事处，由其提供饮品和冰柜。王鹤潼自己留下了5个卖水点，其余则通过网络和广播的广告承包了出去。

    “现在想来当时挺草率的。”王鹤潼没想到亲戚能借钱给她，而她前期只是了解一下农博会的人流量和天气情况，就决定承租。

    “天气和农博会巨大的人流量成全了我。”王鹤潼笑说，展会10天时间，她净赚了20多万元。

    王鹤潼知道，这种经历有些运气成分，可遇不可求，复制性不强。不过有了这次经历，王鹤潼“胆子越来越大”，她打算用赚来的钱作为启动资金，做些有发展前景的创业项目。

    开豆浆店、租食堂窗口，做啥啥赚钱

    一次暑期旅游，王鹤潼在上海喝到了一杯无添加剂的健康豆浆。她觉得这是商机，“如果卖给长春的大学生们，大家一定会喜欢”。王鹤潼向豆浆店店主交了学费，从原料到制作认真学了一番。

    敢想敢做的王鹤潼回长春就开始在各大学校园周围寻找店铺。第一家“快乐豆吧”选址定在东北师范大学本部附近的一条商业街，王鹤潼兑下了一个只有几平方米的门面房。

    豆浆现磨、不放添加剂，同时经营鸡蛋饼、煎饼果子和三明治等小吃。开业当天，豆浆免费赠送一杯，“学生很实在，有人不要免费，有人则会再买一杯。”王鹤潼说，先要让大家认可豆浆才行。

    为了扩大销售，王鹤潼还在东北师大校园里发放传单和订餐卡，提供免费送早餐服务。如此一来，生意开始红火。王鹤潼又开始在其他高校寻觅店铺位置，一年内陆续在高校食堂或校园商业街租下店铺开起了“快乐豆吧”，最多达到12家。

    快乐赚钱的日子没有太久，王鹤潼大三时，父亲患严重肝硬化腹水，甚至被医生下了病危通知。王鹤潼陆续把“快乐豆吧”出兑，和母亲一起陪父亲辗转多个城市治病。一年间，治病花费的100多万元中一大半是王鹤潼赚的。

    父亲通过治疗逐渐康复，可家里已是捉襟见肘。王鹤潼又承包了大学食堂的一个窗口，来补贴家用。她的窗口早餐有各种各样的面条、包子、饼，仅饼类就有10余种，中、晚餐则经营各式炒菜，王鹤潼的主意是，“即使让他们挑花眼，也不能让大家吃腻了”。

    因承包的窗口在食堂的一角，位置不太好。为吸引客流，王鹤潼除了再次使用发传单和订餐卡的老方法外，闲余时间就用微信的“摇一摇”来添加周围朋友。“周围人大多是学生，我加他们好友，然后在自己的朋友圈上秀各样食物的制作过程，让他们了解我的窗口”。

    经过努力，王鹤潼的窗口成为食堂最火爆窗口之一。但每天“早五晚十”的生活节奏，让她有些吃不消。王鹤潼开始想做一份“有爱心能让自己为之骄傲的事业”。

    创办养蜂合作社、成立创业联盟，做有爱心的事业

    做什么能让自己的时间多一些？从小在吉林省通化县长大的王鹤潼，熟知长白山的各种特产，最终她决定销售高质量蜂蜜。如今市场上的蜂蜜质量参差不齐，很多名为蜂蜜实则是用添加剂勾兑出来的或是含有大量白糖成分，王鹤潼的想法是，要做就做“市场上稀缺的”纯蜂蜜。

    为了培养一批优秀的销售队伍，又不增加创业成本，王鹤潼效仿南方城市逐渐流行的做法——成立创业联盟，由她提供货源，创业联盟成员卖出产品销售后再补进货款。这样不仅利于自己创业，也能帮助其他想创业但缺少启动资金的创业者，王鹤潼觉得这样“很有意义”。

    为了做足功课，王鹤潼拜访了很多蜂蜜专业人士和养蜂人，学习蜜蜂的养殖和蜂蜜的鉴别，并和家人一道去吉林省内多个农村，寻找有信誉、能合作的养蜂人。

    一边找蜂蜜的货源，一边向各大学发传单，招募志同道合的创业联盟成员。经过大半年的折腾，王鹤潼注册了长春市昭阳美悦贸易有限公司，成立了自己为法人代表、共有100多名养蜂人加入的养蜂农民合作社。同时，由其创办的“大学生创业联盟”成员也已超过1000人，近九成为大学生，另有百余人为待业军嫂。

    “‘不花钱就开店，毕业之前做老板’，创业联盟宣传单上的广告语，乍一看上去还以为是个骗局。”创业联盟成员、在校大学生朱林说。朱林现在每3～4天就会去公司提一次货，装满整个双肩包。每次进货的金额在几百元到2000元之间不等，进货款一般在下次提货前付。朱林看重的是，在联盟里，不用投入成本，就可以利用网络进行销售。从去年10月加入联盟至今，朱林已经赚了5万元。据了解，创业联盟经常组织开会和培训，联盟成员年度销售业绩好的，会得到诸如旅游或物质奖励。

    在助理孙雯眼里，王鹤潼是个懂得抓住任何商机的人。公司主打销售蜂蜜，同时有参茸、木耳、蘑菇等农特产品，都是从种植户直接收货。这些货品均面向创业联盟成员，依托成员在微信朋友圈进行“微销售”，这也是公司销售产品的主要渠道。为拓宽大学生成员销售种类，逢年过节，公司还会设计生产批量的玩偶熊、批发鲜花，提供给创业联盟成员来销售。

    对于王鹤潼来说，目前联盟管理松散，如何能有效管理1000多人是她最近在琢磨的事。现在，创业联盟只制定有一份章程，规定了诸如成员不得哄抬价格、不得以次充好等条例，双方还停留在彼此信任的人情层面，没有任何法律和合同的约束。

    最近王鹤潼在大学城承租了400平方米的写字间作为公司新址，临近10所高校。写字间将分隔出一部分作为餐饮区，用来经营营养餐包的外送服务，吸引联盟成员来参与。王鹤潼说，把公司新址选择在大学城，就是想让大学生们近距离了解她的企业和创业联盟。