杨一夫：“死磕”互联网金融

    中关村人才特区

    2011年3月，中组部、国家发改委等15个中央部门和北京市联合印发了《关于中关村国家自主创新示范区建设人才特区的若干意见》，中关村加快建设首个中国特色的人才特区。

    中关村是我国科教智力和人才资源最为密集的区域，拥有以北京大学、清华大学为代表的高等院校41所，以中国科学院、中国工程院所属院所为代表的国家（市）科研院所206所；大学科技园26家，留学人员创业园34家。

    中关村留学归国创业人才超过1.5万人,累计创办企业超过6000家，是国内留学归国人员创办企业数量最多的地区。

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    穿在白领身上再正常不过的西装，却是北京男孩杨一夫决定创业的“导火索”。

    2007年，他在荷兰获得金融学硕士学位后刚回国，就有了创业的念头。用他的话来说，如果找一份白领的朝九晚五的工作，就意味着“每天都得穿西装”。一成不变的着装背后，也是“每天做着重复的工作”。那个时候，20来岁的杨一夫仿佛能一眼把自己几十年的发展路径望到头。这些，都让他“很难忍受”。

    创业的决定倒是一点儿没让父母感到惊讶。毕竟，这个“不安分”的巨蟹座男生打小就习惯了“随性而为”。上高中时，他一路“玩”到高三。眼看临近高考，他不想“玩”了，于是试着认真学习了几个月，然后，他从全校倒数几十名变成了正数前几名，也“比较容易”地拿到了北京大学的录取通知书。

    在北大数学与应用数学学院金融数学系念本科时，因为“觉得自己用不上概率统计这个专业的知识”，杨一夫决定换专业，从概率统计专业转到金融数学专业。

    毕业后，创业也自然而然地成了他的首选。“未知的领域会更有趣。”杨一夫找到了同样有创业想法的伙伴张适时、李欣贺。三个人为了创业方向开始了长达好几个月的“讨论”。他们最初想过去青岛开发楼盘，到新疆做沙矿生意。张适时一度还去新疆实地考察。

    可是，这些“只能赚钱”的事情“一点也不酷”。杨一夫隐隐感觉，自己想要找到的，应该是一份“事业”。

    他没有等太久。美国的Lending Club给了三人灵感。这家成立于2007年的公司，是全球P2P网贷公司中规模最大的一家。三人当时分析认为，P2P贷款在中国的前景比美国“还要大很多”。国外一个研究机构的数据也很适时地出现。这份数据显示，国外的P2P市场在2009年出现了一个增长拐点，这说明“互联网化的金融服务需求在急增”。

    学习金融的杨一夫嗅到了商机，“国内的大量财富都掌握在三四十岁的人，这些人大多已熟悉并接纳了互联网，他们的习惯很好改变”。换句话说，互联网化的人群越大，互联网化的金融服务市场前景也就会越好。

    互联网金融，正是杨一夫和合作伙伴打算“大干一场”的领域。他们于2010年共同创建互联网信贷服务平台——人人贷，公司主要通过线上做小额信用贷款。可这份带着三个年轻人满腔热血的“事业”在一开始完全不被看好。

    原因很简单，在网上借钱给陌生人、通过网络借钱，这事要在中国搞，杨一夫的亲戚朋友几乎一边倒地反对，他们觉得这事，只有“不可理喻”的“傻瓜”才会干。

    其实，亲戚朋友的担忧杨一夫也想过。公司成立前，他曾在网上发放了200多份问卷，其中一个问题正是“你愿意在互联网上把钱借给陌生人吗？”结果也不出他所料，只有四三个人选了“愿意”。

    不过，杨一夫没有收手的打算。“如果一个模式很牛，却没有成功案例，其实是有问题的。相反，一个众人都觉得‘没戏’的项目，才真正有突围的可能。” 这个认为自己有点像电影《三个傻瓜》主角的男孩说。

    万达广场里一间一百多平方米办公室成了这“三个傻瓜”的根据地。三个人一分工，再加上一名财务，人人贷开始了正式运营。

    也是在那时，一直都期待“来些困难，别老是一帆风顺”的杨一夫如了愿。用这个80后男孩的话说，三个人都“比较理想主义”，因此，具体到一些事情的讨论上，常常是从讨论演变成“争吵”。比如，小到网站上栏目的色调、饱和度，或是某个位置放什么功能键，三个都不是学技术出身的年轻人为了这些小细节不停地争论。财务不在还好，若是财务也在办公室，三个“都受过高等教育”的合伙人就把“吵架”的地方搬到了楼下的咖啡馆。

    到最后，张适时发了话，“这事儿不能再拖下去，先把网站放上去，看看市场反馈再去调整”。随着网站正式上线，杨一夫手里的文件也越来越多，一份一份都是三个人吵出来的、细化网站功能的文档。 

    公司刚成立的2010年，社会对P2P借贷还很陌生，当年业内成立的P2P企业不到10家。这也让杨一夫在对外推广时吃了不少苦头。他出去和其他网站谈合作，希望对方向其用户推荐人人贷，结果10家里只有1家给了反馈。

    不止是推广，招人也成了大问题。杨一夫看得上的人，往往对方的工作待遇都不错，用钱挖人“不现实”。这个一度“自信高傲”的男孩第一次低下了头，他每周都约对方吃饭，一天打两个电话。这么一系列“死皮赖脸”的动作下来，原先一口回绝的对方，在三四个月终于松了口。

    “‘屌丝’企业就得靠死磕。”坐在三里屯附近一家咖啡馆里，杨一夫一边大口吃着三明治，一边向中国青年报记者说。

    再想想曾经向往“自由”的自己，他也笑了，“创业后你会觉得很多事情不重要了”。用他的话说，创业改变了自己，一方面会让自己在一些方面更有棱角，另一方面，又会磨掉自己很多棱角。

    随着互联网逐渐兴起，公司也逐渐走上正轨。目前人人贷累积交易额已经突破50亿元，拥有上百万的客户。人人友信集团在2013年底获得了挚信资本领投的风险资金1.3亿美元，夺得全球范围内互联网金融企业的最大单笔融资纪录。

    不过，杨一夫也更忙了。他还有更大的野心，“改变大家生活方式和习惯的东西就是伟大的，我希望大家接受个人金融服务的习惯因我们而改变”。为了这个目标，他又开始健身，毕竟，公司越做越大，“没个好身体怎么行”。