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“我叫陈尔东，来自耶鲁大学，今年25岁。”11月30日，陈尔东登上了江苏卫视非诚勿扰节目的舞台。陈尔东今年6月从耶鲁大学毕业回国之后，8月创办了缪思留学咨询，这是国内第一家有关海外文科留学的服务平台。两周前，他参加了非诚勿扰节目的录播，成功牵手女嘉宾。不过他感觉更大的收获在于：在这个收视率很高的节目上宣传了自己的创业项目。
陈尔东身上有很多令人感兴趣的标签，他会说祖鲁语，是耶鲁大学历史上首位毕业于该校非洲研究专业的中国人，在台湾交流时，他还写过一本《从华盛顿到台北——一位大陆年轻人眼中的台湾》的书。读大学时，他曾通过创业赚取了自己在美国的开销。
这样一个年轻人是充满话题性的。刚毕业回国时，江苏卫视的另一档节目“一站到底”曾邀请过他上节目，收视效果很好。在这之后，正在为美国专场寻找嘉宾的非诚勿扰剧组联系到了陈尔东，他一是考虑自己的确有找对象的需求，二是因为刚刚创业，也想通过高收视率的节目把自己创业的品牌传递出去。
和其他男嘉宾不同，这并不仅仅是陈尔东一个人的事，他的团队为这次非诚勿扰之旅操碎了心，几个人分别看了近500期非诚勿扰节目，策划如何在中国收视率最高的节目里做一个比较温柔的广告植入。陈尔东知道，美国专场是收视率最高的期次，不少有志于出国的年轻人及父母也会关注美国归来的男嘉宾，这正是他们的目标客户。
陈尔东和他的团队发现，因为节目中有很多人和人的交流，所以录制现场有很多不可控的环节，何况后期还会经过导演剪辑。这其中只有两个环节是不会被剪辑掉的：一是男嘉宾的VCR环节；二是进入男生权利后向女嘉宾所提的问题。
在播出的节目中，这两个环节都如陈尔东所愿保留了他们植入的广告。VCR介绍了陈尔东经历中的“四个第一”，其中“国内第一家有关海外文科留学的服务平台”正是创业项目的介绍。在进入男生权利之后，陈尔东向女嘉宾提出的问题是：“我现在还在做资助文科生海外留学的基金，你认为你能怎么帮到我？”这体现了自己创业项目的公益性，也展示了公司的规划。
此外，陈尔东还做了很多细节上的考虑，例如在上节目之前把自己的微博名称变为“公司名+真实姓名”的格式便于查找，节目播出后及时在微博上更新自己创业网站的联系方式。
节目播出后，陈尔东接到不少邮件，一部分是妈妈帮助女儿找对象的，一部分是对祖鲁语、耶鲁大学感兴趣的，还有一部分是咨询留学申请的，或是谈创业合作的。有一位家长看到节目后第二天就为女儿留学的事情登门造访，要求陈尔东全权负责女儿的留学事宜，称“如果有什么问题我就找孟非”，陈尔东开玩笑说：“这好似孟非在为我背书。”
陈尔东并不是第一个登上非诚勿扰的创业男，这档节目中曾有不少男嘉宾在介绍时都讲到了自己的项目，甚至不少女嘉宾也是淘宝店主。陈尔东称，男嘉宾在节目中短时间内有很高的曝光率，但女嘉宾需要站很久才能让观众记住，所以不少女嘉宾才会通过说一些吸引人眼球的话让观众关注自己，从而关注自己所售卖的商品。
在一个婚恋交友节目上作宣传，有人质疑陈尔东目的性过强，但这在陈尔东看来无可厚非，创业必须要宣传，尤其在初创阶段，巧妙的方式可以零成本地让用户认识自己，记住自己的项目，但最关键的还是自己的产品要好，否则只会适得其反。
就在陈尔东节目播出前后，另一个登上高收视率电视节目的创业者余佳文被推到了风口浪尖上。人们发现，之前用户都是先使用产品效果好才有兴趣了解创业者，现在却是先认识创业者，难道现在的创业者必须要营销自己搏出位？
陈尔东认为这和不同的产品有关。余佳文的产品是针对大学生的，他胆子大、输得起、够义气等不合常理的做事方法和言论非常容易吸引大学生，同时，90后的标签也是投资人青睐的，这有利于他创业成功。对于陈尔东来说则不然——他虽然也有90后、爱冒险等标签，但自己的产品针对高端群体，服务内容是非常严肃的留学申请，所以要强调的是可以带给用户安全感和信任感。
本报记者 陈璐
