网上卖明信片累计销量突破百万元

    豌豆黄、艾窝窝、褡裢火烧……将皇城根儿下的这些北京小吃以童趣的笔法手绘下来制作成明信片，带你逛胡同、尝小吃、品文化；埃菲尔铁塔、科隆大教堂、西庸城堡……将西欧童话般的秀丽风光用延时摄影记录下来制作成明信片，带你周游列国，看遍美景；虞美人、白玉兰、栀子花……将“莫小鹿”的角用各种代表不同时令的鲜花装点画在明信片上，带你领略花样四季……这些风格迥异、别出心裁的明信片都来源于“MOKA明信片”（以下简称“MOKA”）。 MOKA在淘宝上开店4年，客户好评率99.68％。“MOKA”的创办者是26岁的女孩冀思远，大连外国语大学2008级的毕业生。目前，她在大连高新园区经营着一家名为“莫卡创艺设计”的明信片公司，累计已发行400余种明信片，销量突破百万元。

    因为爱情和兴趣误上“贼船”

    2011年的7月，出于对原创设计和纸品的喜爱，当时还在读大三的冀思远就开始了自己的创业，编号为M001的莫小鹿明信片诞生了。谈起创业的原因，冀思远开玩笑说自己这是误上了“贼船”。当时，冀思远的男朋友经营着一家与印刷打印相关的小店，已经积累了一些创业经验，知道冀思远十分热爱明信片和摄影，就鼓励她把喜欢的东西做出来。

    创办MOKA之前，冀思远在豆瓣以及其他交换明信片的平台“混迹”已久。“就像有的人喜欢摄影、画画，明信片也有一个兴趣群体，在网上我和你并不相识，但是你有一张明信片是我喜欢的，我有一张明信片是你想要的，然后我们两个人就会去交换，像是笔友的感觉，既然有交换，那必然就有买卖了，我想这就是市场。”冀思远说。为了进一步了解市场，她在大连市的几所高校都摆过地摊，把一些自制的和平时收集的明信片拿过去卖，发现效果还不错。

    在冀思远眼里，对于一个想要创业的大学生来说，摆地摊或者是创办推销一份报纸、杂志是有意义的。现在大学生的脸皮都太薄了，而且缺少一种实打实做事的能力。但是在创业实践的过程中，就必须要学会与人交流，学会厚脸皮。

    MOKA明信片自创立伊始，冀思远就一直沿用一个主题——莫小鹿。它是MOKA的品牌形象，而且并不像一般的卡通形象有一个固定的样子，莫小鹿的形象在不断演化、不断丰富。

    冀思远邀请不同的插画师和创作人去创作，没有任何的限制，每一个作者的心中都住着一个不同的莫小鹿。不仅如此，MOKA所有的作品都是有编号并且限量发行的，就像邮票一样，冀思远赋予它们收藏价值。她以这种方式激励自己不断尝试新的东西、新的设计，挖掘更多的创作人，帮助更多的创作人把自己的想法变成作品、作品变成产品。因此，明信片首先是一种艺术表达方式，然后是一种纸品，最后才是商品宣传品。于是每一套卡片，每一件纸品，冀思远都会去努力选最适合的纸，用最恰当的工艺，做最符合它特点的设计，以最“麻烦”的方式做好一份纸品。

    再多的“坑”，也挡不住走下去的心

    因为这份对原创和品质的坚持，MOKA用4年时间收获了一大批粉丝。现在平均每个月都有5000件以上的销量，营业额在5万元左右。但每个品牌在成长的过程中都会受到赞扬和批判，冀思远有一段时间也因为各种质疑的声音而感到彷徨、不知所措。

    2012年，网上有人在豆瓣网建了一个小组质疑MOKA的原创性和艺术性，MOKA甚至还被贴上了“惺惺作态”、“贪得无厌”的标签。不仅如此，还有粉丝告诉冀思远有一家淘宝店跟MOKA出了同款明信片。在确认了对方盗图后，冀思远跟对方进行了交涉，对方答应赔偿300元并下架所有商品。但是在不久后冀思远发现，对方仅把自己店里的盗图明信片下架了，其他的分销店仍在继续出售。一连串的不如意并没有让冀思远低落太久，因为粉丝们通过淘宝、微博、豆瓣等各种渠道给她了鼓励和安慰。“梦想和这个时代无关，和别人给予的评价无关，就注定是件孤独而有趣的事情，要靠自己去坚持、自己去给予自己意义，这就是MOKA。”送给冀思远这段话的人叫小卡，也是MOKA粉丝中的一员，从MOKA创立之初就一直关注，如今跟冀思远在现实中也成了朋友。对冀思远来说，粉丝给了MOKA源源不断继续前进的动力。

    4年来，冀思远走过弯路、吃过苦、受过骗。公司最困难的时候，只有冀思远和男友两个人。因为缺少法律常识和社会常识，冀思远还被一个“投资人”坑过。一位自称是大老板的人找到了冀思远，说很喜欢他们的创作，可以考虑投资，并让他们在他公司名下做明信片设计。当时听到这样的消息，得知自己的设计被人认可，这是一件非常兴奋的事情，冀思远便答应了。冀思远只想着把事情做好，甚至连协议都没有签便开始工作了。就这样拼命工作了一年，可最后只拿到了3个月的工资，那位老板最后已经联系不上了。

    经过那次惨痛的教训，冀思远的经验是所有的事情要咨询专业的人，以专业的方式，按照专业的流程去做。

    现在，MOKA不仅设计和发行明信片，同时也进行台历、书签、钥匙扣、信笺、红包等的开发，提供纪念戳、代寄、个性设计等服务。并且还在各大城市举行明信片联名活动，让明信片爱好者们在线下聚会、交流。此外，MOKA不仅收获了粉丝的好评，还得到了企业的关注。目前，MOKA已经与几家企业签订了定制台历的项目，与房地产公司的“手绘地图”项目也被提上日程。

    谈到未来的梦想与规划，冀思远表示：“我还是想把MOKA给做好，和更多有想法的作者合作、制作更多有创意有质量的明信片，最好是能够开一家MOKA的实体店，和粉丝以及收集明信片的爱好者们一起聚会、交流。在我看来不论是做一个公司还是一个品牌，最难的不是把它做得有多好，而是能把它做得有多久。我对MOKA的期望不是它能做到多大、多有名，只是希望可以做得足够久。”