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在四川成都高新区天府软件园，十分咖啡的电梯门上醒目地印着“创业、服务、平台”6个字。进入咖啡馆，第一眼看到的是写在小黑板上的这样一句标语：“创业向左，咖啡向右”。
这是青年创业者马林在成都创办的第三家咖啡馆，占地约1600平方米，设有休闲区、游戏区、VIP私密洽谈室、红酒吧、KTV、各种俱乐部、读书协会等。
这家咖啡馆卖的不仅仅是咖啡。
咖啡不重要，重要的是孵化器
“为什么要做十分咖啡这种‘赔钱货’？就是觉得2008年我在北京找投资找得太辛苦了！”尽管现在十分咖啡的亏盈能保持平衡状态，马林回忆起自己的创业之路，仍然忍不住“吐槽”。
2005年，马林从西南交通大学毕业后离开成都，在网易游戏事业部任职。2007年，他在广州开始创业，“傻乎乎地做了很不靠谱的项目”。2008年，马林只身转战北京，在回龙观打了一个月的地铺。见到投资者，只要有机会，他就展示他的商业计划书“token”——一个动态口令密码保护器。尽管他们很多人不认识他，“但这不重要”，马林说，重要的是他走了“狗屎运”，得到一笔1500万元的投资。
马林觉得，如果有想法，想创业，那么冥冥之中一定会有人给你投资。问题在于，你不知道那个人在哪儿，得花大量的时间去找到这个对的人。“我找得很辛苦，那个时候我就在想，应该有一个平台，帮助别人找到自己想要的东西”。
后来马林用这笔投资开始了他第一个创业项目，并创立了广州市深红网络科技有限公司。“可当时动态口令密码保护器过于前卫，到现在还没有广泛使用”。
“赶紧回来玩儿。”离开成都六七年后，马林的大学同学鼓动他回成都。正好，2011年，马林回成都换驾照，和一帮朋友吃喝玩乐了一通之后，他注意到，成都的创业环境非常好，要程序有程序，要氛围有氛围，政府创业政策也给得足，特别是在高新区。
对比了多个城市、综合了各项因素后，马林一拍大腿，“干脆回来算了！”于是，他把在广州的全部家当打包运回了成都，创立游戏公司。“光棍儿一个，啥都不怕。”提起当年，马林笑着说。
2011年10月底，马林在北京见到了苏菂——成立刚满半年的“车库咖啡”创始人。马林觉得创业咖啡厅模式挺好。尽管苏菂说会因为房租问题而亏损，但“在成都也搞一个”的念头在马林脑海里挥之不去。
马林觉得，成都是移动互联网之城，大量的创业者投入到创业大潮中，孕育了一批优秀企业，而且成都高校众多，可以为企业输送大批人才。
“成都有潜在需求，需要有创业咖啡馆在创业者追逐梦想的路上，在资金、资源、人脉等方面提供帮助。”马林说。
在他看来，有需求就有市场。十分咖啡提供了一个平台，挖到了很多在创业中需要支持的人。但是如果十分咖啡不做这个事情，人们根本不会知道有这样一个场地，还是很辛苦地找项目、找政策、找场地、找资源、参加各种行业会。
“历史是必然的，选择咖啡店作为平台是偶然的。咖啡不重要，重要的是这个孵化器。”马林说。
十分咖啡的宗旨是两个“凡是”
十分咖啡以搭建手游创业服务平台为使命，为创业者与投资人提供办公场地、信息咨询、资源对接、人才招聘、投资项目等服务。用创业者刘程的话来讲，只需点一杯咖啡，就可以免费享受这里的服务了。马林则称，十分咖啡是“新型孵化器”。
传统的孵化器可以在创业者有想法、有项目的时候，为他提供办公场地，创业者可以在孵化器里办公。“我们就不只是提供办公场所了。”马林说。
在马林看来，投资本身是一种刚性需求。“我要创业，我一定是需要钱，完成投资就是最大的意义。”在这个平台，创业者的故事都不一样，但这不重要。“这就跟看选秀节目一样，你上去就要有一个很感人的故事打动观众。那么所有人做这件事情的出发点，归结成两个字，梦想”。
十分咖啡的宗旨是两个“凡是”：凡是节省创业者时间的事，我们都做；凡是提高创业者成功率的事，我们都做。
这个运营团队目前有27人，他们有一项很重要的工作是拜访全国各地的游戏公司，并收集他们的信息。“我们是信息平台，平台上有足够的信息量才有价值，所以我们选择主动出击，搜集信息。”自2012年开业以来，十分咖啡联系了1100家企业，投资方有153家。
这是一个以“地推”方式来搜集信息的创业咖啡厅。在马林看来，这项工作虽然辛苦，但总要有人做。只有这样，才能把信息做得很扎实。
十分咖啡设有专门小组帮助投资人入库，当有项目时会推送给他们。咖啡馆也会把各类信息资源掌握后发布在网上，投资人登录系统，即可查看相关项目。创业者可以登录系统，完善、更新个人信息。
“你要创业了，你需要找到一个与你有相同想法的人一起。我们会帮你找合伙人，然后注册一个公司。我们也免费提供工商、税务等信息。找资金、找投资、招聘员工、做业务，这些都是我们服务的内容”。
总有一天会挣钱的
提起十分咖啡的盈利模式，马林说，如果仅靠卖咖啡，肯定不能回收成本。这里就运用了互联网思维——羊毛出在猪身上，狗埋单。
十分咖啡有一个APP叫“十分福利”，这个应用有游戏广告，点击广告并下载软件后，就能获得积分。当积分累计到一定程度，可以到咖啡馆兑换咖啡、松饼等。也就是说，广告主付给咖啡店广告费，用户只要点广告下载APP，就可以积分换食物，那么广告主也有了顾客。
“这就实现了三赢。”马林说。
马林介绍，十分咖啡的盈利，一是来源于各企业的赞助年费，比如门口的企业LOGO，这些企业是咖啡厅的会员，十分咖啡将会为他们提供宣传服务。其他企业借用场地进行商业性的活动则要收取费用。企业也可赞助年费，那么一年内咖啡馆可以为其提供一定数量的套餐活动。
“这也是互联网思维的应用。”马林说，企业赞助年费在咖啡厅宣传，我们提供信息和场地，创业者和投资者收益，三方共赢。
十分咖啡在成都运营近3年，目前将要开张第四家咖啡店，主要为在校大学生提供创业服务。未来，十分咖啡还将在南京、长沙等地开设分店。
十分咖啡在创业初期尚没有盈利，用马林的话说，这个创业项目是在“烧钱”。不过，他觉得，企业虽然不能保证一定能挣钱，但少亏点，达到收支平衡还是可以的。“继续烧吧，我相信总有一天会挣钱的”。
实习生 冯莉 本报记者 王鑫昕
