在四川成都高新区天府软件园,十分咖啡的电梯门上醒目地印着“创业、服务、平台”6个字。进入咖啡馆,第一眼看到的是写在小黑板上的这样一句标语:“创业向左,咖啡向右”。
这是青年创业者马林在成都创办的第三家咖啡馆,占地约1600平方米,设有休闲区、游戏区、VIP私密洽谈室、红酒吧、KTV、各种俱乐部、读书协会等。
这家咖啡馆卖的不仅仅是咖啡。
咖啡不重要,重要的是孵化器
“为什么要做十分咖啡这种‘赔钱货’?就是觉得2008年我在北京找投资找得太辛苦了!”尽管现在十分咖啡的亏盈能保持平衡状态,马林回忆起自己的创业之路,仍然忍不住“吐槽”。
2005年,马林从西南交通大学毕业后离开成都,在网易游戏事业部任职。2007年,他在广州开始创业,“傻乎乎地做了很不靠谱的项目”。2008年,马林只身转战北京,在回龙观打了一个月的地铺。见到投资者,只要有机会,他就展示他的商业计划书“token”——一个动态口令密码保护器。尽管他们很多人不认识他,“但这不重要”,马林说,重要的是他走了“狗屎运”,得到一笔1500万元的投资。
马林觉得,如果有想法,想创业,那么冥冥之中一定会有人给你投资。问题在于,你不知道那个人在哪儿,得花大量的时间去找到这个对的人。“我找得很辛苦,那个时候我就在想,应该有一个平台,帮助别人找到自己想要的东西”。
后来马林用这笔投资开始了他第一个创业项目,并创立了广州市深红网络科技有限公司。“可当时动态口令密码保护器过于前卫,到现在还没有广泛使用”。
“赶紧回来玩儿。”离开成都六七年后,马林的大学同学鼓动他回成都。正好,2011年,马林回成都换驾照,和一帮朋友吃喝玩乐了一通之后,他注意到,成都的创业环境非常好,要程序有程序,要氛围有氛围,政府创业政策也给得足,特别是在高新区。
对比了多个城市、综合了各项因素后,马林一拍大腿,“干脆回来算了!”于是,他把在广州的全部家当打包运回了成都,创立游戏公司。“光棍儿一个,啥都不怕。”提起当年,马林笑着说。
2011年10月底,马林在北京见到了苏菂——成立刚满半年的“车库咖啡”创始人。马林觉得创业咖啡厅模式挺好。尽管苏菂说会因为房租问题而亏损,但“在成都也搞一个”的念头在马林脑海里挥之不去。
马林觉得,成都是移动互联网之城,大量的创业者投入到创业大潮中,孕育了一批优秀企业,而且成都高校众多,可以为企业输送大批人才。
“成都有潜在需求,需要有创业咖啡馆在创业者追逐梦想的路上,在资金、资源、人脉等方面提供帮助。”马林说。
在他看来,有需求就有市场。十分咖啡提供了一个平台,挖到了很多在创业中需要支持的人。但是如果十分咖啡不做这个事情,人们根本不会知道有这样一个场地,还是很辛苦地找项目、找政策、找场地、找资源、参加各种行业会。
“历史是必然的,选择咖啡店作为平台是偶然的。咖啡不重要,重要的是这个孵化器。”马林说。
十分咖啡的宗旨是两个“凡是”
十分咖啡以搭建手游创业服务平台为使命,为创业者与投资人提供办公场地、信息咨询、资源对接、人才招聘、投资项目等服务。用创业者刘程的话来讲,只需点一杯咖啡,就可以免费享受这里的服务了。马林则称,十分咖啡是“新型孵化器”。
传统的孵化器可以在创业者有想法、有项目的时候,为他提供办公场地,创业者可以在孵化器里办公。“我们就不只是提供办公场所了。”马林说。
在马林看来,投资本身是一种刚性需求。“我要创业,我一定是需要钱,完成投资就是最大的意义。”在这个平台,创业者的故事都不一样,但这不重要。“这就跟看选秀节目一样,你上去就要有一个很感人的故事打动观众。那么所有人做这件事情的出发点,归结成两个字,梦想”。
十分咖啡的宗旨是两个“凡是”:凡是节省创业者时间的事,我们都做;凡是提高创业者成功率的事,我们都做。
这个运营团队目前有27人,他们有一项很重要的工作是拜访全国各地的游戏公司,并收集他们的信息。“我们是信息平台,平台上有足够的信息量才有价值,所以我们选择主动出击,搜集信息。”自2012年开业以来,十分咖啡联系了1100家企业,投资方有153家。
这是一个以“地推”方式来搜集信息的创业咖啡厅。在马林看来,这项工作虽然辛苦,但总要有人做。只有这样,才能把信息做得很扎实。
十分咖啡设有专门小组帮助投资人入库,当有项目时会推送给他们。咖啡馆也会把各类信息资源掌握后发布在网上,投资人登录系统,即可查看相关项目。创业者可以登录系统,完善、更新个人信息。
“你要创业了,你需要找到一个与你有相同想法的人一起。我们会帮你找合伙人,然后注册一个公司。我们也免费提供工商、税务等信息。找资金、找投资、招聘员工、做业务,这些都是我们服务的内容”。
总有一天会挣钱的
提起十分咖啡的盈利模式,马林说,如果仅靠卖咖啡,肯定不能回收成本。这里就运用了互联网思维——羊毛出在猪身上,狗埋单。
十分咖啡有一个APP叫“十分福利”,这个应用有游戏广告,点击广告并下载软件后,就能获得积分。当积分累计到一定程度,可以到咖啡馆兑换咖啡、松饼等。也就是说,广告主付给咖啡店广告费,用户只要点广告下载APP,就可以积分换食物,那么广告主也有了顾客。
“这就实现了三赢。”马林说。
马林介绍,十分咖啡的盈利,一是来源于各企业的赞助年费,比如门口的企业LOGO,这些企业是咖啡厅的会员,十分咖啡将会为他们提供宣传服务。其他企业借用场地进行商业性的活动则要收取费用。企业也可赞助年费,那么一年内咖啡馆可以为其提供一定数量的套餐活动。
“这也是互联网思维的应用。”马林说,企业赞助年费在咖啡厅宣传,我们提供信息和场地,创业者和投资者收益,三方共赢。
十分咖啡在成都运营近3年,目前将要开张第四家咖啡店,主要为在校大学生提供创业服务。未来,十分咖啡还将在南京、长沙等地开设分店。
十分咖啡在创业初期尚没有盈利,用马林的话说,这个创业项目是在“烧钱”。不过,他觉得,企业虽然不能保证一定能挣钱,但少亏点,达到收支平衡还是可以的。“继续烧吧,我相信总有一天会挣钱的”。