弱关系带来钱 强关系带来爱

    2010年时，我在老家。捱不住整个家族的期望，想在县里买一套房子，但那时候领的是死工资，穷到家了。

    各个存折、各个卡，连整带零全取出来，再加上存钱罐里的全部硬币，依然差首付七八万元。我走投无路，壮着胆子给平时“很铁”“比较铁”“一般铁”的熟人们打电话——借钱。

    作为一坨文艺女青年，平时傲娇惯了，开口借钱有多艰难，相信你们都有所体会。

    结果呢？没有一个人愿意借给我。

    不管关系有多亲密，不管是亲戚还是朋友，不管对方生活有多滋润，挥霍得有多夸张，都没有人借给我一分钱。

    后来如何解决的呢？

    一个朋友的朋友，只见过一面（至今也只见过一面）的人，用今天的话来说，就是弱关系中的弱关系，她听说了情况，二话不说，就借给我8万元。

    我曾问过她为什么？她说：因为我看过你的文章，也见过你人，你的坚持是我从未见过的，就凭这一点，我非常信任你，应该帮你！

    时至今日，钱早已还清。但对她的感激，从没有半分冷却。这件事情引发了我对关系的思考。因为后来，我还遇见了更多同类事件。

    我老公也说，他最重要的合作，其契机，都不是由熟人提供的。可能是赴一个朋友的酒场，邀一个人饮茶，认识了另一个人。这个新朋友，在闲聊时，无意中透露了一个信息。这个关键信息，就成了他几个大单的源起。

    斯坦福大学曾经做过调查，人们找到工作，有多少人是通过关系，有多少人通过正式渠道，比如，看广告，投简历……

    结果发现，超过一半人，都是靠个人关系获得的工作。也就是说，当我们闷头绞尽脑汁，琢磨着如何让简历更好看时，一半以上工作，已经被有关系的人拿走了。这似乎很不公平，但其实很公平。

    之于用人单位而言，一个工作机会，给A还是给B，在双双适合的前提下，谁先下手，谁先获得。

    而研究也表明，一个人能力越大，财富越多，名望越高，那么，他的社交圈子也就越多，交往人物越杂，获得信息越快。反之亦然。那么，用人单位为什么不试用通过关系获得机会的先来者呢？

    每个人，只要参与社会，就会拥有强连接和弱连接。

    在强连接的圈子里，比如亲朋好友，街坊邻居，因为相似的爱好和价值观，彼此传递的信息，具有同质性。你和亲戚聊得再多，都是家长里短。

    而圈子和圈子之间的弱连接，比如，A与B的圈子，C与D的圈子，都有着不同的资源，彼此交汇，就会带来新鲜的异质信息，和随之而来的新机会。

    去年，有一篇叫《圈子不同，不必强融》的文章，刷遍网络，许多人引为知音。我不能说它的观念不对。只能说这种看法是有一些欠缺的。

    首先，作者是一个码字工。码字工的性质，和其他工种不一样。它是单干型，技术范，做好自己的事，什么都不用管，所以，社交越单—，工作便越专注，成就可能便越大。所以，作者不自觉地将自己的人生态度，和生活方式，投射到了他人身上。认为所有人都不需要融圈子。

    这当然是片面的。

    当代社会，还有更多合作型的工作，需要关系网，需要沟通与社交能力，如果都觉得不必在意关系，很多业务都无法开展，只能在熟人与朋友间买来卖去。

    其次，它只适合低层的职员。

    工作越底层，分工越单一。比如有些广告公司的底层员工，一年到头就是画图，设计LOGO，那么，你的人际关系怎么样，和工作毛关系都没有。

    但如果到了高层，掌握了公司命脉，一个决定，就可以影响一帮人，这时候，你的社交圈还窄，行业信息还少，就会束缚你的思维，导致决策失误。

    这也就是富人和精英们，关系网大而杂的原因。

    第三，孤独与自闭，容易带来洁身自好、努力奋进的幻觉。

    这没什么不好。但我们也要记得，圈子里只有熟人，圈子外才有机会。我们不鼓励攀关系，但也不能让大家都以为放弃社交是一种美德，是一种智慧。

    社会网络学专家罗家德教授曾经举过一个例子。在美国波士顿有两个社区。一个是意大利人社区，强连接特别多，你请我吃饭，我去你家玩，很有人情味，最后，一个个小圈子便建立了。

    德国社区呢，大家相敬如宾，平淡如水，只在各种音乐会、体育团、家长会时相见，以弱连接为主。

    所以，后者形成了一整片连在一起的弱连接网络，而意大利社区形成了好多孤岛状的断点网络。

    有一天，政府官员决定要做都市更新，两个社区都要被拆。

    意大利社区群情激愤，甚至组成敢死队阻止拆迁工人，最后还是被拆了。

    德国社区里的居民则平静很多。他们组成志愿性团体，动员了各种关系，有人去找媒体，有人去市政府游说，有的人刚好认识市长。最后，德国社区没拆。

    前者是使用自己的力量。后者是扩散自己的力量，由1变成10，由10变成100，就有了足够的力量反抗。

    所以，如果只有强连接，社会网络就会被独立成众多的孤岛，可以被各个击破。而弱连接首尾相连，形成一张大网，可以协力做不同功能的整体系统。

    中国人喜欢抱团，因为温暖。“团”就是圈子。圈子越紧密，越让人有安全感。

    比如，一个团队强关系越紧密，就会拥有最核心的战斗力。一个家庭强关系越紧密，就会拥有归属感。

    这也就是我们与亲人、友人、爱人联结越多，情感越流动，感觉越幸福的原因。

    强关系会带来亲密，也带来爱。拥有强关系的人，会觉得不再孤独。但弱关系，却因为可以提供路径、获得信息、占得先机、推荐和控制利益。所以，会带来机会。也就是带来钱。

    最后，我想告诉大家，此文不是鼓励大家混圈子，也不是怂恿大家成为社交狂魔，而是希望大家看清，不同的关系，会给我们带来不同的走向。然后，根据不同的需求，选择不同的对象。

    比如合作与工作，就考虑弱关系的伙伴，因为，这会让成功率更高。而散心与放松，则与强关系的亲友家人在一起，因为，这会让你更幸福。

    本文摘编自微信公众号“周冲的影像声色”，经作者授权发表